Code d’actions: Teyi Pharmaceutical Group Co.Ltd(002728) titre abrégé: Teyi Pharmaceutical Group Co.Ltd(002728) Code d’obligations: 128025 titre abrégé: obligations convertibles spéciales I Teyi Pharmaceutical Group Co.Ltd(002728)
No.: 2022 – 020
Activités de relations avec les investisseurs ☑ Enquête spécifique □ réunion des analystes
Catégorie □ entretien avec les médias □ réunion d’information sur le rendement
□ Conférence de presse □ roadshow
□ visite du site
☑ Autres Teyi Pharmaceutical Group Co.Ltd(002728)
Nom des participants et médecine Dongwu Zhu guoguang
Nom du personnel: Dongwu Medical Xiang Xiao
Dongwu owned by Yu Yanqiu
Donghai Autonomous Ouyang Jing
Industrial Fund Chen Xu
Huatai Assets Management Li Sha
CITIC futures Wei Wei
Xingzheng global Xie Changyan
Huatai Securities Co.Ltd(601688) asset management Li Yongjian
Pinpoint Lu Cong
Guorong auto – assistance Zhao Xiao
Dongfang Hong Jiangqi
Zheshang Fund Baiyu
China Construction Trust Fund Zheng Dingyuan
Huaxia jiuying Hu chaofeng
Yimi Fund Liu mengyang
Tianhong Fund Guo Xiangbo
Zhou mingjie, zhuque Foundation
Rpower Worker
Qi Zhen of HUABAO Fund
Gestion financière et financière Yi Xiaojin
Huatai Securities Co.Ltd(601688) Sun Kejia
Shen Wanling Xin Yao Hongfu
Jiahe Fund Zhang haoyue
Xinda Aoya Li Dongsheng
Nong Yin Li Lei
Heure: 11 juin 2022
Salle de conférence au deuxième étage de l’entreprise
Réceptionniste de la société cotée: Chen xiliang, Secrétaire du Conseil d’administration et Directeur financier
Nom du Représentant: Xu Shaohua
1. La société estime que l’objectif de vente de zhikebao Tablets en 2022 atteindra 25 millions de boîtes et que le volume des ventes prévu en 2023? Y a – t – il de la place pour ajuster les prix? En outre, l’entreprise prévoit que l’échelle de vente des comprimés de zhikebao atteindra 100 millions de boîtes et que le chiffre d’affaires atteindra 1 milliard d’ici 5 à 8 ans.
Réponse: la compagnie prévoit que l’objectif de vente de zhikebao Tablets atteindra 25 millions de boîtes d’ici 2022, sur la base du retour du marché de zhikebao Tablets au niveau de 70% d’ici 2019 d’ici 2021 et du résumé des ventes de la compagnie dans le cadre de la prévention et du contrôle de l’épidémie, et a établi l’objectif de vente. Au cours du premier trimestre de cette année, les ventes de comprimés de zhikebao se sont bien rétablies et ont également atteint les attentes de l’entreprise en matière de ventes, mais au cours du deuxième trimestre d’avril et d’un mois et demi à la mi – mai, sous l’influence de la situation épidémique à Shanghai et dans le nord – est de la Chine, il a été difficile d’expédier les comprimés de zhikebao. Jusqu’au milieu et à la fin de mai, les ventes ont repris. L’entreprise a également ajusté son plan d’affaires et élaboré un plan de marketing pour atteindre l’objectif de vente des activités de relations avec les investisseurs cette année. Entre – temps, la société prévoit que les ventes de comprimés de zhikebao atteindront 30 millions de boîtes d’ici 2023 (ces estimations et le contenu principal ne représentent pas l’engagement de la société en matière de performance, veuillez attirer l’attention des investisseurs sur le risque d’investissement).
Après avoir achevé l’acquisition de Haili Pharmaceutical en juin 2015, la société a intégré et optimisé le marché de vente des comprimés de zhikebao d’origine. Les comprimés de zhikebao ont été consolidés et élargis sur la base du marché d’origine, et la population de consommateurs a augmenté, ce qui a entraîné une augmentation du volume des ventes. Au cours des dernières années, en raison de l’augmentation des dépenses de publicité et des prix des matériaux de médecine traditionnelle chinoise, de la main – d’œuvre et d’autres facteurs, l’entreprise a ajusté correctement les prix de certains produits en 2018 afin de réduire la pression sur l’augmentation des coûts. Après ajustement des prix des comprimés de zhikebao, la situation du marché est également relativement bonne, le volume des ventes est resté stable. À l’heure actuelle, la consommation quotidienne moyenne de comprimés de zhikebao par les consommateurs n’est pas supérieure à 3,75 yuans, du point de vue de la consommation quotidienne moyenne, le coût de consommation n’est pas élevé, et légèrement faible, à un stade ultérieur, il y a un certain espace d’ajustement des prix. Dans la situation actuelle de l’épidémie, l’entreprise espère améliorer encore la quantité de vente et la part de marché des comprimés de zhikebao par la qualité et le prix, qui est l’objectif principal de zhikebao comprimés à l’heure actuelle. À un stade ultérieur, en raison de l’augmentation du prix des matériaux ou de l’ajustement de la stratégie de commercialisation, l’entreprise établira un prix de vente raisonnable, non seulement pour assurer le développement de l’entreprise, mais aussi pour répondre aux besoins de la consommation.
La société a vendu 100 millions de boîtes de comprimés de zhikebao à un stade ultérieur pour les raisons suivantes: premièrement, il y a suffisamment d’espace de marché pour les comprimés de zhikebao. En 2019, l’entreprise a mené une enquête sur le marché des comprimés de zhikebao et a constaté que les principales régions ayant une bonne couverture du marché étaient le Guangdong, le Zhejiang, le Jiangsu, le Shandong, le nord – Est et le Centre – ville de Beijing. Dans d’autres régions, il existe encore des marchés vides, et il existe également des marchés à faible couverture dans des régions comme le Zhejiang, le Jiangsu, le Shandong et le nord – Est, où la couverture du marché est relativement bonne. À l’heure actuelle, le nombre de comprimés zhikebao vendus dans les pharmacies est d’environ 100000, soit environ 20% du nombre actuel de pharmacies; En 2019, l’entreprise a mené une étude de marché complète sur la couverture du marché des comprimés de zhikebao. Actuellement, la couverture du marché est d’environ 40%. Par conséquent, au cours des prochaines années, l’entreprise espère que le nombre de comprimés de zhikebao vendus dans les pharmacies atteindra plus de 200000, soit environ 45% du nombre de pharmacies. Deuxièmement, les comprimés de zhikebao ont un grand groupe de consommateurs. En raison de l’influence du développement de l’urbanisation et de l’industrialisation, les maladies respiratoires sont devenues l’une des principales maladies des personnes d’âge moyen et des personnes âgées. En ce qui concerne les maladies respiratoires, les patients atteints de toux sont les plus nombreux. En Chine, les médicaments utilisés pour traiter la toux sont principalement des médicaments chinois brevetés. À l’heure actuelle, la population âgée de plus de 60 ans a atteint 264 millions de personnes, soit 18,7%. Avec l’augmentation de la population âgée, la population de consommateurs de produits antitussifs et expectorants est énorme. Troisièmement, comparé à d’autres produits concurrents, zhikebao comprimé a un effet curatif remarquable et rapide. Les comprimés de zhikebao sont utilisés pour traiter la bronchite chronique et ont un effet curatif précis sur la toux (en particulier la toux froide et la toux humide des expectorations). L’efficacité clinique du comprimé de zhikebao a été résumée par l’hôpital provincial de médecine traditionnelle chinoise de Guangdong et l’hôpital affilié de l’université de médecine traditionnelle chinoise de Guangzhou. Il a trois caractéristiques: ① il a un effet significatif sur tous les types de toux chronique, et il a un effet évident sur l’arrêt de la toux, l’élimination des expectorations et l’anti – asthme. Le taux effectif total était de 93%. Les effets secondaires toxiques sont très faibles, le traitement est court, l’effet est rapide et la prise de médicaments est pratique; Le traitement de la toux et de l’asthme par carence en froid et flegme humide est le meilleur, le taux effectif total est de 100% et 95%, respectivement. Quatrièmement, avec la construction et l’amélioration de l’équipe de marketing de l’entreprise, elle favorisera davantage la promotion et la vente des comprimés de zhikebao. À la fin de 2019, en réponse aux résultats de l’enquête sur le marché des comprimés de zhikebao, l’entreprise a proposé de mettre en place d’abord son propre équipe de marketing dans la province de Guangdong. Sur la base des canaux de vente existants des comprimés de zhikebao, son propre équipe de marketing fera la promotion et La vente directement aux terminaux, formera son propre équipe de vente directe, résumera l’expérience de vente, et fera la promotion une par une en prenant la province comme Unit é. Les travaux ont commencé en 2021 et sont en cours. Par conséquent, l’entreprise espère atteindre l’objectif de vente de 100 millions de boîtes de comprimés de zhikebao dans environ 5 à 8 ans, ce qui lui permettra d’atteindre l’objectif d’environ 1 milliard d’unités (cette prévision ne représente pas l’engagement de l’entreprise en matière de rendement, veuillez attirer l’attention des investisseurs sur Le risque d’investissement).
2. Dermatose Blood Toxic Pills in Medical Beauty, how are they intended to do later? La beauté médicale est – elle considérée comme une direction importante pour l’acquisition et l’intégration?
Réponse: Compte tenu du fait que la consommation de santé est devenue un domaine important du développement social et de la demande, l’entreprise tirera pleinement parti de ses avantages et développera vigoureusement les variétés en amont de la médecine et de l’esthétique en profitant de la recherche clinique sur les produits de médecine traditionnelle chinoise existants, tels que les pilules de sang dermatologique pour l’acné, etc. Les pilules de sang toxique pour les maladies de la peau ont de bonnes perspectives de marché pour le traitement de l’acné dans le domaine de la beauté médicale. En 2021, la société a signé une étude clinique multicentrique, prospective et contrôlée par un seul bras sur le traitement de l’acné (acné) avec Guangzhou haibot Medical Technology Co., Ltd. L’essai clinique préliminaire a été effectué dans 4 hôpitaux de la province de Guangdong. La taille de l’échantillon était de 120 cas. Selon le rapport de synthèse clinique, la pilule Xuedu pour les maladies de la peau de l’entreprise a un effet significatif sur le traitement de l’acné vulgaris légère et modérée, améliorant continuellement les symptômes des sujets, améliorant la qualité de vie des sujets, et avec une bonne sécurité, il vaut la peine d’être largement utilisé en clinique. À un stade ultérieur, l’entreprise espère que d’autres essais cliniques ou des recherches sur le monde réel permettront d’ajouter des indications à ce produit et de coordonner le développement de médicaments chinois brevetés à un stade ultérieur dans le domaine de la consommation saine.
À l’heure actuelle, les pilules de sang pour les maladies de la peau sont principalement commercialisées dans les pharmacies. À l’heure actuelle, l’effet de promotion des ventes dans la région du Guangdong et du Zhejiang est bon. L’entreprise prévoit également d’améliorer encore la capacité de promotion en perfectionnant l’équipe de vente et en faisant la promotion dans les villes économiquement développées et densément peuplées afin d’étendre la couverture du marché des pilules de sang dermatologique. À l’heure actuelle, l’industrie de la beauté médicale est confrontée à certaines difficultés en raison de la situation épidémique et des politiques nationales pertinentes, mais le marché mondial de la beauté médicale est entré dans une phase de développement stable, le marché chinois de la beauté médicale est en plein essor et a un grand potentiel de développement. À l’avenir, l’entreprise continuera d’effectuer des études de marché autour de l’industrie de la beauté médicale. S’il y a des cibles de haute qualité liées à la beauté médicale, l’entreprise n’exclura pas de participer en temps opportun par le biais d’acquisitions ou de participations.
3. Quel est le revenu correspondant de l’objectif de vente de 25 millions de boîtes de comprimés zhikebao en 2022? Quel est le taux de croissance annuel par rapport à 2021?
Réponse: en 2022, la société prévoit vendre 25 millions de boîtes de comprimés de zhikebao, y compris 24 comprimés / boîte et 36 comprimés / boîte. Le chiffre d’affaires d’exploitation correspondant est d’environ 330 millions de RMB, et le taux de croissance annuel estimé est d’environ 50% en 2021 (ces prévisions ne représentent pas l’engagement de performance de la société. Veuillez noter le risque d’investissement).
4. Les comprimés de zhikebao participent – ils à la collecte centralisée? Impact de l’achat centralisé sur l’entreprise et contre – mesures?
Réponse: les produits de l’entreprise sont principalement des produits en vente libre, principalement par l’intermédiaire des distributeurs dans les pharmacies et les cliniques; Il s’agit d’une variété de médicaments nationaux de base et de médicaments d’ordonnance qui sont distribués par l’intermédiaire de distributeurs dans les hôpitaux, les cliniques, etc. Au cours des dernières années, la part des revenus de l’hôpital est d’environ 10%, ce qui est relativement faible. Par conséquent, l’achat centralisé a peu d’influence sur le rendement de l’entreprise. Après plus de 10 ans de vente sur le marché de gré à gré, les comprimés de zhikebao de base de l’entreprise ont une population de consommateurs stable. En outre, l’espace de marché à un stade ultérieur est grand. L’entreprise fera plus en détail les comprimés de zhikebao. Par conséquent, l’entreprise vendra principalement les comprimés de zhikebao aux pharmacies et aux cliniques individuelles.
L’entreprise participe à la collecte centralisée de produits, principalement en ce qui concerne les produits chimiques et pharmaceutiques, en particulier les variétés qui ont fait l’objet d’une évaluation de la conformité. À un stade ultérieur, l’entreprise participera activement à l’appel d’offres afin d’accroître les canaux de vente des produits, d’accroître la part de marché et l’échelle des ventes des produits et d’atteindre l’objectif de dilution des coûts fixes. À l’heure actuelle, les produits chimiques et pharmaceutiques de l’entreprise sont principalement vendus sur le marché par l’intermédiaire de la société de circulation, qui les commercialise principalement dans les pharmacies. À un stade ultérieur, l’entreprise participe à l’achat centralisé et lance des appels d’offres sur la base du prix départ usine actuel de l’entreprise.
5. Progrès de la mise en page du RMN par l’entreprise?
Objet: la filiale à part entière de la société Xinning Pharmaceutical à nmn β- Nicotinamide mononucléotide) dans la recherche sur la technologie de procédé, si des progrès pertinents sont réalisés par la suite, nous nous acquitterons de l’obligation de divulgation de l’information en temps opportun. En outre, comme le projet en est encore au stade initial de la recherche et qu’il existe une grande incertitude, les investisseurs sont invités à prêter attention au risque d’investissement.
6. Effet du comprimé de Jinkui Shenqi sur la perte de cheveux?
Réponse: Jinkui Shenqi Tablet est un médicament chinois breveté pour tonifier les reins. Il est principalement utilisé pour réchauffer et tonifier le Yang rénal, pour transformer le Qi en eau courante, pour l’oedème d’insuffisance rénale, l’acidité et la douceur de la taille et des genoux, l’urine défavorable, la peur du froid des membres. Jinkui Shenqi comprimé n’a pas d’effet anti – alopécie. Cependant, selon l’hôpital actuel pour les patients atteints d’alopécie causée par une insuffisance rénale, les comprimés de Jinkui Shenqi ont été prescrits pour prendre, selon la rétroaction des patients, le traitement de l’alopécie causée par une insuffisance rénale, a un effet curatif. Par la suite, l’entreprise
