Code du titre: Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) titre abrégé: Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) No: 2022 – 017 Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791)
Fiche d’activité des relations avec les investisseurs
□ recherche spécifique □ réunion des analystes
Relations avec les investisseurs □ entrevues avec les médias □ réunion d’information sur le rendement
Catégorie d’événement □ Conférence de presse □ roadshow
□ visite du site ☑ Autres (téléconférence)
China Securities Co.Ltd(601066) Plus de 80 investisseurs institutionnels, dont China Life Insurance Company Limited(601628) et Yangtze elderly, ont participé à la réunion.
Heure: 9 juin 2022
Lieu salle de réunion de l’entreprise
Secrétaire du Conseil d’administration de réception de la société cotée: yin Jianzhong
Nom du personnel directeur financier: Zou zhimin
1. L’entreprise ajuste – t – elle ses objectifs de croissance annuels?
À l’heure actuelle, il n’y a pas d’ajustement des objectifs annuels de planification, conformément aux objectifs du plan d’incitation au capital de 2021 de la compagnie. L’entreprise profite de l’occasion du naufrage des canaux et de l’effet à long terme des nouvelles catégories pour prêter attention et développer davantage de nouveaux scénarios et de nouveaux marchés, et travailler dur sur l’expansion des nouvelles catégories, le naufrage des canaux et l’expansion des marchés étrangers.
2. Comment améliorer l’efficacité actuelle par habitant de l’entreprise à l’avenir?
La production par habitant de la société en 2021 est d’environ 1,5 million de RMB (taxes comprises); L’amélioration de l’efficacité par habitant est l’objectif à long terme de l’entreprise, qui se concentre sur l’objectif central de « service, soutien, réduction de la charge et amélioration de l’efficacité ». Tout d’abord, grâce à la sector – forme du système d’information, mettre en œuvre l’exploitation de l’Organisation, construire la stratégie du « triangle de fer», le gestionnaire de compte fait face au client, le gestionnaire de produit fait face à la ligne de produits, le soutien au service est responsable de l’entreposage, de la logistique et de l’installation, etc., établir la sector – forme de service à la client èle « achat en nuage», etc., et donner le plein jeu aux avantages de la sector – forme de collaboration D’autre part, du point de vue de la diversification de l’offre intégrée de produits, l’augmentation des catégories de produits, l’augmentation du revenu de vente par habitant, ce qui dilue les dépenses de vente. 3. Avec l’augmentation de la part des revenus du marché du Comté, certains modèles d’affaires de l’entreprise seront – ils modifiés?
L’entreprise a toujours optimisé notre modèle d’entreprise en fonction de la demande du marché, afin d’améliorer l’efficacité et la proportion des revenus du marché. Par exemple, notre distribution logistique, au début, n’est envoyée qu’aux capitales provinciales et aux régions avoisinantes, avec l’effondrement du canal, rayonne progressivement les villes et les comtés au niveau des préfectures. 4. Quelle est l’efficacité logistique des produits de l’entreprise par rapport aux marques locales?
À l’heure actuelle, l’entreprise dispose de plus de 30 entrepôts de stockage dans tout le pays et de plusieurs filiales à l’étranger. L’entrepôt est loué en fonction de la demande du marché régional et distribué par des ressources de transport logistique tierces pour résoudre le problème du rayon de transport des produits et répondre rapidement à la livraison des commandes. Prenons l’exemple du Yunnan, où la logistique de Kunming à son comté le plus éloigné peut durer trois jours et Kunming peut être livré le même jour, comparativement à deux jours; Par exemple, notre entrepôt à Wuxi, pour Suzhou Shanghai et les comtés voisins, la différence de temps peut être un jour ou même une demi – journée de différence de temps, le temps a également une certaine corrélation avec le niveau économique. 5. Stratégie de tarification des produits de l’entreprise sur le marché du comté?
Les prix des mêmes produits de l’entreprise sur différents marchés sont cohérents et le même système de prix est utilisé pour maintenir la stabilité des prix du marché. Les produits standard sont tarifés uniformément chaque année et chaque commande de produits personnalisés fait l’objet d’une enquête distincte. 6. Répartition du personnel de vente de l’entreprise dans les capitales provinciales, les villes au niveau des préfectures et les comtés? Plan de développement du personnel pour le deuxième semestre?
Le personnel de vente de l’entreprise est distribué dynamiquement, le nombre de personnes augmente progressivement chaque année et le canal coule étroitement. La répartition des capitales provinciales sera plus fine, ce qui améliorera la capacité d’amarrage du personnel de vente à certains clients. En raison de l’augmentation des produits, la demande et les caractéristiques sont différentes, de sorte que le personnel doit être investi pour mieux servir les clients; Au cours des deux dernières années, la ville de niveau préfectoral a achevé la mise en place et continue de renforcer et d’améliorer la production; La promotion au niveau des comtés est au centre de l’attention, les canaux de vente s’affaissent, la promotion des clients de nouveaux scénarios se poursuit simultanément dans les villes de Comté, les villes de préfecture et les capitales provinciales, et le personnel de vente est également réparti. En termes de proportion de croissance, la croissance au niveau des comtés est plus élevée. En 2021, le personnel de vente de l’entreprise a beaucoup augmenté, mais il a encore légèrement augmenté au premier trimestre de cette année, et il augmentera modérément au deuxième semestre en fonction de la demande. 7. Quels sont les principaux produits de la famille intelligente de la communauté intelligente de l’entreprise?
Il y a principalement des serrures intelligentes, des interphones visuels, des systèmes d’air frais, des produits d’écluse, des commandes de fenêtres intelligentes, des cintres de vêtements intelligents, une surveillance intelligente, des yeux de chat intelligents antivol et d’autres produits. 8. Quelle est la source actuelle des nouvelles commandes de l’entreprise?
L’entreprise dispose de nombreux types de produits et de clients discrets. En raison de l’évolution de l’environnement du marché, l’entreprise a également activement élargi les ventes de nouveaux scénarios, tels que les hôpitaux, les écoles et les hôtels. En ce qui concerne la composition de nos nouvelles commandes, la baisse des 100 premières propriétés sera un peu plus évidente, le canal descendant a également ouvert plus de petites et moyennes propriétés, et la part des ventes de nouveaux scénarios augmente progressivement. 9. La marge bénéficiaire brute des projets hôteliers de l’entreprise, sur quels marchés se concentrent les projets? Les clients du projet hôtelier de l’entreprise ont des capitales provinciales, des villes au niveau des préfectures et des comtés, sans caractéristiques régionales évidentes; Il y a des chambres d’hôtes, des hôtels Express, des hôtels étoiles dans la catégorie, les clients sont assez dispersés. Les produits utilisés par les clients de l’hôtel sont liés à la décoration fine de la maison, mais il y a une grande différence. Les produits de décoration fine de la résidence seront relativement ciblés, le style de décoration de l’hôtel est plus personnalisé, de sorte qu’il décore plus de choses, plus de catégories de produits.
La marge brute est différente pour différentes catégories de produits. Si ce produit est produit ou contrôlé par nous – mêmes et cultivé pendant longtemps, nous l’appellerons le produit mûr. La marge brute du produit mûr est relativement élevée maintenant, parce que nous avons obtenu et joué son avantage d’échelle; Pour les nouveaux produits nouvellement importés, l’intensité de la coopération et l’échelle des produits, ses bénéfices sont divisés en deux parties dans la production et les ventes, et il n’y a pas de marge brute de bout en bout de toute la chaîne, de sorte que sa marge brute sera relativement faible. 10. Sous quelle forme les nouvelles commandes de scénarios de l’entreprise sont – elles facilitées?
Les sources de commande du nouveau scénario comprennent les clients originaux, les présentations des clients et les clients développés sur le terrain; Les écoles, les hôpitaux et d’autres projets sont principalement mis en œuvre sous forme d’appels d’offres, les hôtels et d’autres clients sont relativement petits, la chaîne de prise de décisions est relativement courte, et la rentabilité des produits et la capacité de service d’équipe sont davantage prises en considération.
11. La période de commande du nouveau scénario de l’entreprise?
Relativement parlant, la période comptable de la nouvelle commande de scénario sera plus courte que celle de l’immobilier, comme le scénario de l’hôtel, la chaîne de décision et la période de construction sont plus courtes; Dans le scénario de l’hôpital, il utilisera plus de nos produits traditionnels de porte et de fenêtre, ainsi que les nouveaux produits (plancher, etc.) que nous importons, et sa période comptable peut être plus proche de la nôtre. 12. Commandes de produits du système d’air frais de l’entreprise?
Depuis que nous avons importé des produits du système d’air frais jusqu’à présent, ses commandes ont augmenté très rapidement, que ce soit à partir de ses commandes ou de ses livraisons, relativement parlant, il a augmenté très rapidement, mais le volume global est relativement faible. 13. Les raisons du ralentissement de la croissance des produits de quincaillerie de porte et de fenêtre de l’entreprise et les plans futurs?
En 2021, la croissance du matériel de porte et de fenêtre des produits avantageux de l’entreprise a ralenti, ce qui est lié à la réglementation et au contrôle de l’immobilier et au capital de la chaîne industrielle de l’immobilier. Si nous n’envisageons pas le capital, les avances de fonds peuvent augmenter encore plus, et il semble que la croissance des revenus et des bénéfices est bonne, mais cette partie des clients produisent des créances si élevées, ce risque sera également amplifié de façon synchrone.
Les produits de quincaillerie de porte et de fenêtre sont plus étroitement liés aux clients immobiliers, mais ils sont également utilisés dans de nouveaux scénarios. Afin de répartir les risques, nous avons fait quelques contrôles et nous avons mis davantage l’accent sur la vente de nouveaux scénarios. Tout en élargissant les ventes de nouveaux scénarios et en cultivant de nouveaux types, l’entreprise n’a pas abandonné le marché des produits de quincaillerie de porte et de fenêtre.
Liste des annexes (le cas échéant) Oui Non
Date 9 juin 2022
