Code du titre: Shandong Yuma Sun-Shading Technology Corp.Ltd(300993) titre abrégé: Shandong Yuma Sun-Shading Technology Corp.Ltd(300993)
Shandong Yuma Sun-Shading Technology Corp.Ltd(300993)
Fiche d’activité des relations avec les investisseurs
No.: 2022 – 022
Relations avec les investisseurs □ recherche sur des objets spécifiques □ réunion des analystes □ entrevues avec les médias
□ Conférence de presse □ roadshow
Catégorie d’activité □ visites sur place √ autres – entrevues téléphoniques
1. Du Jinyi, Chen Jian Shenzhen gaoshen Assets
2. Yu Jian, Yang Zhen et Fangjian Caitong Securities Co.Ltd(601108)
Zhao, Li Tianyang, Zhang Wenjun
Lanzhou Changsheng Fund Luo Xiaoyi Orient Securities Company Limited(600958)
Sun Weicheng Picking Bei Li Wenguang Bank of China fund
Nom du participant: Guo feijiaoyin jiaoyin Schroder Sun Tao Common Investment
Nom et Unit é: Wang Jichang Jinmen Finance and Economics, Yang Chen ICBC, UBS
Du Liyang Ruiyuan Fund Ouyang Shiyan Xinda Australia Bank Fund
Li Yichang Xinyi Hang Huaxia Fund
Jin Zhou Hao Caitong Zheng wenxu Xinyuan Fund
Zheng Lu zhuque Fund Liu Lei Xinhua Assets
He Jinyang, Huang Yan, Chen Hao, Yi Fangda, Li Yi, guoshu Elderly
Xu ruoxu xiangcai Fund Wang Chenxi Wanjia Fund
1. Téléconférence le 9 juin 2022 de 10 h à 10 h 30
Heure 2. Téléconférence le 9 juin 2022 de 15 à 16 heures
Lieu salle de réunion de l’entreprise
Yang Jinyu, Directeur général adjoint et Secrétaire du Conseil d’administration de la société cotée
Directeur général adjoint Fan Yingjie
Nom de la personne à attendre: Wang yunxue, représentant des affaires des valeurs mobilières
1. Avantages des produits d’ombrage fonctionnels par rapport aux rideaux en tissu?
Relations avec les investisseurs le tissu n’a qu’une fonction d’ombrage, difficile à nettoyer, occupant un grand espace, difficile à assembler, un coût élevé, des activités de rapport qualité – prix principalement à l’intérieur; Les tissus fonctionnels d’ombrage solaire ont de nombreuses fonctions telles que l’ombrage solaire, l’éclairage, les économies d’énergie et la protection de l’environnement. Ils peuvent également présenter des fonctions spéciales telles que la ignifugation, l’antibactérien, la prévention de la pollution, l’élimination du formaldéhyde, l’antistatique, l’étanchéité à l’eau et à l’huile, etc. les tissus fonctionnels d’ombrage solaire ont des fonctions complètes, une large gamme d’applications, peuvent répondre à différentes demandes de consommation, peuvent ajuster l’intensité
2. Situation de la sector – forme et mode de fonctionnement de M. zèbre?
M. zèbre est la marque de l’entreprise. La marque de M. zèbre se concentre principalement sur la R & D, la production et la vente d’articles de protection solaire et d’espaces extérieurs tels que les stores de vent extérieurs, les auvents de mer extérieurs, les parasols extérieurs et les rideaux d’éclairage intérieur. Les produits de M. zèbre se concentrent sur les trois attributs de l’ombrage solaire, de l’éclairage et de l’intelligence et présentent des caractéristiques distinctives dans la conception, la qualité, la fonction, le rapport qualité – prix, les canaux d’achat et les méthodes des produits.
L’orientation du Groupe de produits de M. zèbre: un nouveau Groupe de jeunes qui aiment la vie et la qualité. Afin de répondre aux besoins de personnalisation des consommateurs, d’élargir davantage les canaux de commercialisation, d’accroître la publicité de la marque et la promotion des produits, l’entreprise a mis en place une nouvelle sector – forme de commercialisation pour M. zèbre en ligne, qui a coopéré avec les transformateurs de produits finis pour fournir des commodités aux consommateurs.
3. Quels sont les avantages concurrentiels de l’entreprise?
L’avantage concurrentiel se reflète principalement dans: ① l’avantage technologique de pointe, le produit dirige la tendance du marché; Avantages du produit, riche en catégories de produits, peut répondre aux besoins personnalisés des clients et à l’achat à guichet unique; Avantage de marque et bonne qualité des produits, l’entreprise est une entreprise leader dans l’industrie de l’ombrage solaire China State Construction Engineering Corporation Limited(601668) Avantage des ressources du client, grande échelle du client, forte cohésion de la coopération; Tous les indicateurs financiers sont bons et ont une forte rentabilité. L’avantage du rapport qualité – prix est évident par rapport aux homologues étrangers. L’équipement est excellent, le degré d’automatisation est élevé, l’intensité de travail du personnel est faible, l’efficacité de la production est élevée, la qualité est garantie et la perte de qualité est faible.
4. Quels sont les bénéfices du deuxième trimestre de cette année?
Au deuxième trimestre, on s’attend à ce que, parallèlement à l’amélioration progressive de la lutte contre l’épidémie et à la stabilisation de la situation internationale, comme la guerre russo – ukrainienne, la vitesse de livraison augmente efficacement, les prix des matières premières se stabilisent, la capacité de production sera effectivement mise en jeu et le taux de change du RMB sera déprécié, etc., et les bénéfices de l’entreprise augmenteront à ce moment – là.
5. Y aura – t – il une concurrence à bas prix dans l’industrie à l’avenir?
À l’heure actuelle, dans le modèle concurrentiel de l’industrie de l’ombrage solaire, les entreprises qui participent à la concurrence forment trois échelons distincts. Les entreprises de premier niveau ont une grande échelle de production, la qualité des produits et la réputation sont de haut niveau en Chine, ont des technologies et des équipements de production avancés, ont une forte force de recherche et de développement, font face au marché moyen et haut de gamme, maintiennent une marge brute plus élevée, principalement Shandong Yuma Sun-Shading Technology Corp.Ltd(300993) , Zhejiang Xidamen New Material Co.Ltd(605155) , Ningbo Xianfeng New Material Co.Ltd(300163) La qualité des produits des entreprises du deuxième échelon est inférieure à celle du premier échelon, l’échelle de production est moyenne, le niveau technique est faible, le type de produits est faible et la marge brute est moyenne; Le troisième échelon est un grand nombre d’entreprises de type atelier, de petite taille et de faible qualité, dont les produits sont principalement fournis au marché chinois de bas de gamme et dont le principal mode de concurrence est la concurrence des prix.
L’entreprise est entrée dans l’industrie plus tôt, la chaîne industrielle a été relativement mature, la gamme de produits est riche, et la capacité de recherche et de développement de produits est forte, a été à la tête de la tendance de l’industrie, l’entreprise a formé de nombreux brevets techniques, a maîtrisé de nombreux processus clés.
Avec l’introduction en bourse et la réalisation de projets d’investissement, l’effet de tête de l’entreprise dans l’industrie sera plus important, la compétitivité globale de l’entreprise sera encore améliorée, le pouvoir de tarification indépendant de l’entreprise sera encore renforcé et la position de leader de l’entreprise dans l’industrie sera plus stable.
À l’avenir, l’entreprise adoptera une stratégie de leadership en matière d’innovation et d’expansion du marché intermédiaire et haut de gamme afin d’éviter la concurrence des prix sur le marché bas de gamme. 6. Comment entrer dans le système des fournisseurs des principaux clients à l’étranger?
Les principaux clients à l’étranger choisissent l’entreprise en stricte conformité avec les procédures de gestion de l’approvisionnement du système de gestion de la qualité ISO9001. La capacité de contrôle du processus et la capacité d’assurance de la qualité doivent être rigoureusement évaluées en ce qui concerne l’achat de matières premières, le processus de production, l’équipement d’inspection et d’essai, etc., et les indices tels que le prix du produit et la date de livraison doivent être strictement contrôlés. Après avoir passé l’évaluation et l’évaluation sur place de l’entreprise, l’entreprise peut entrer dans le catalogue des fournisseurs qualifiés et être qualifiée pour l’approvisionnement. Ensuite, l’entreprise peut augmenter la quantité d’approvisionnement après avoir réussi l’essai en petits lots de certains produits et avoir obtenu l
7. Type de client de l’entreprise?
La plupart des clients de l’entreprise sont des transformateurs de produits finis, représentant environ les 2 / 3; Un petit nombre de clients sont des négociants, les produits entrent dans le processus de transformation des produits finis par l’intermédiaire des négociants, les négociants représentent environ un tiers des clients.
8. En plus des projets d’investissement, l’entreprise a – t – elle des plans d’expansion de la capacité?
L’entreprise renforcera continuellement l’investissement dans la transformation technique et améliorera encore la capacité de production de la ligne de production originale; Entre – temps, l’entreprise favorisera activement et régulièrement l’expansion continue de l’échelle et maintiendra la croissance continue des résultats d’exploitation.
9. La proportion de la structure des produits de l’entreprise a – t – elle changé à l’avenir?
À l’heure actuelle, la proportion de la structure des produits de l’entreprise est d’environ un tiers dans chacune des trois grandes catégories. À l’avenir, l’entreprise adhérera à la stratégie de marché haut de gamme, positionnera les produits comme des produits de haute qualité, et prendra le tissu réglable et le tissu solaire comme les Principaux produits de l’entreprise. Ensuite, la proportion de tissu réglable et de tissu solaire sera élargie, et la proportion de tissu ombragé sera progressivement comprimée. 10. La demande du marché d’outre – mer est – elle étroitement liée à l’immobilier et à la construction d’immobilisations?
Les produits d’exportation sont entrés dans les grands supermarchés commerciaux et ont été inclus dans la liste des produits de vente rapide. Le marché est relativement mature. Le taux de pénétration et le taux de pénétration de l’ombrage commercial, domestique, de la circulation et de l’ombrage extérieur sont très élevés. Les produits sont fondamentalement remplacés une fois tous les 3 à 5 ans. Bien que la demande du marché d’outre – mer soit liée à l’immobilier et à la construction d’immobilisations, elle a peu d’influence.
11. L’entreprise a – t – elle un plan d’augmentation des prix à court terme?
En 2021, en raison de la hausse des prix des matières premières, de la fluctuation des taux de change et d’autres raisons, la société a augmenté les prix deux fois sur la base d’une étude approfondie et d’un jugement sur le marché de vente, les variétés de produits et d’autres facteurs, avec une marge d’augmentation des prix d’environ 3% – 5%.
En 2022, l’entreprise surveillera de près la fluctuation des matières premières et des taux de change. Compte tenu de l’ampleur de l’augmentation des coûts des produits de l’entreprise, une fois que la limite supérieure des coûts des produits sera atteinte, l’entreprise communiquera avec les clients pour la première fois et lancera un mécanisme d’augmentation des prix. Aucune augmentation de prix n’est prévue.
12. L’entreprise a – t – elle l’intention d’installer une usine ailleurs? Y a – t – il des plans pour s’étendre en amont et en aval?
À l’heure actuelle, la production de l’entreprise est concentrée dans la ville de Shouguang, Province du Shandong. Compte tenu de divers facteurs de ressources d’exploitation, l’entreprise a des conditions pratiques évidentes pour la production et la gestion locales. Par conséquent, l’entreprise n’a pas l’idée d’établir une usine ailleurs en Chine Pour le moment. L’entreprise estime que le marché chinois des nouveaux matériaux d’ombrage fonctionnel connaîtra un développement rapide avec un grand espace de marché. Le plan principal de l’entreprise à court terme est de se concentrer sur les activités des nouveaux matériaux d’ombrage fonctionnel, de tirer pleinement parti des avantages de l’entreprise dans la recherche, le développement, la production et l’exploitation de nouveaux matériaux d’ombrage fonctionnel, de renforcer et d’élargir l’activité principale des nouveaux matériaux d’ombrage fonctionnel, et il n’y a pas de plan d’extension en amont et en aval pour le moment.
13. L’exportation des produits de l’entreprise est – elle affectée par le transport maritime?
Les activités d’exportation de l’entreprise ont toujours adopté le mode de vente des transactions FOB, et l’augmentation des frais de transport maritime n’a pas eu d’impact significatif sur les activités de l’entreprise. Toutefois, les marchandises expédiées sont affectées par la capacité de transport maritime international et le temps de réception des clients est prolongé.
14. À l’heure actuelle, la perméabilité des produits d’ombrage fonctionnels en Chine est relativement faible. Comment envisager la tendance au développement à l’avenir?
À l’heure actuelle, les produits d’ombrage fonctionnels en Chine en sont encore au stade de l’importation, et la perméabilité des produits d’ombrage fonctionnels est encore relativement faible. Selon l’analyse des données de l’Association d’ombrage solaire China State Construction Engineering Corporation Limited(601668) Par conséquent, les entreprises de production sont relativement petites et peu concentrées.
Avec l’augmentation du soutien de la politique nationale pour encourager l’utilisation de produits d’ombrage fonctionnels, l’acceptation par les consommateurs de diverses fonctions de produits d’ombrage fonctionnels, la compréhension approfondie du concept d’économie d’énergie et de protection de l’environnement dans les bâtiments verts, l’orientation du style décoratif simple, la pénétration du marché des produits sera continuellement améliorée et atteindra progressivement le niveau de pénétration à l’étranger, et l’effet de focalisation de la tête des entreprises de production apparaîtra progressivement.
15. Quels sont les plans futurs de l’entreprise?
À l’avenir, l’entreprise ne se concentrera pas sur les principales activités de développement. Nous nous engageons à développer et à innover des matériaux d’ombrage fonctionnels et à créer des fournisseurs de matériaux d’ombrage fonctionnels concurrentiels à l’échelle internationale.
Premièrement, nous accélérerons activement la construction de projets d’investissement et nous nous efforcerons de les mettre en service dès que possible. Deuxièmement, nous continuerons d’accroître les investissements dans la R & D, d’accorder une attention soutenue à la R & D et à l’innovation des produits et d’améliorer continuellement le taux de conversion des r éalisations des nouveaux produits. Troisièmement, adopter la stratégie de développement du marché de l’ouverture internationale et de la pénétration nationale pour améliorer continuellement le taux d’occupation du marché des produits. Quatrièmement, utiliser pleinement les outils du marché des capitaux, promouvoir activement et régulièrement l’expansion continue de l’échelle de l’entreprise et maintenir l’augmentation constante des avantages opérationnels de l’entreprise.
Liste des pièces jointes (le cas échéant)
Date: 11 juin 2022
