Code du titre: Winner Medical Co.Ltd(300888) titre abrégé: Winner Medical Co.Ltd(300888)
Winner Medical Co.Ltd(300888) formulaire d’enregistrement des activités de relations avec les investisseurs
No.: 2022 – 09
Activités de relations avec les investisseurs □ recherche sur des objets spécifiques □ réunion des analystes
Catégorie mobile □ entrevue avec les médias □ réunion d’information sur le rendement
□ Conférence de presse □ roadshow
□ visite du site
☑ Autres (téléconférence)
Les noms des participants proviennent de 60 investisseurs, dont Gao Yi Assets, xingquan Fund, Wells Fargo Fund, Pengyang Fund, Junhe Investment et China International Capital Corporation Limited(601995)
Heure: 15 h 30 – 16 h 30, 9 juin 2022
Salle de réunion du siège social de l’entreprise
Réception du Directeur général adjoint et Secrétaire du Conseil d’administration de la société cotée: Chen huixuan
Nom du personnel directeur principal des investissements: Liao guanlai
Introduction of Guilin latex m & A Project
Cette acquisition comblera le vide de Winner Medical Co.Ltd(300888) pour les produits en latex, en particulier les gants chirurgicaux en latex médical, et aidera Winner Medical Co.Ltd(300888) à devenir l’une des entreprises les plus complètes dans la gamme de produits médicaux consommables de faible valeur en Chine. Guilin Purple Bamboo latex Products Co., Ltd. (ci – après appelée « Guilin latex » ou « la société cible ») Les gants chirurgicaux en latex médical dans les hôpitaux nationaux sont de premier plan en termes de popularité de la marque, d’échelle et de qualité, sont également des consommables de routine indispensables à diverses opérations, et peuvent être jumelés avec Winner Medical Co.Ltd(300888) Fournir aux utilisateurs de l’hôpital une solution personnalisée à guichet unique pour le contenu principal afin de résoudre les points de douleur des utilisateurs de l’hôpital. Entre – temps, les produits de condom de l’entreprise en question entreront dans le canal de consommation Winner Medical Co.Ltd(300888) et enrichiront la gamme de produits Winner Medical Co.Ltd(300888)
Gao Bang a été fondé en 1966, 50 ans d’histoire, a été reconnu par de nombreux hôpitaux, la marque, dans le domaine des gants beaucoup plus que la réputation stable. Guilin latex est moyen
Le Vice – Président de l’Association nationale de l’industrie du caoutchouc, le siège et le Directeur de la branche latex, le Comité des normes sur les produits latex, ainsi que les participants à l’élaboration de quatre normes nationales et de six normes industrielles sur les gants chirurgicaux en latex, les préservatifs, etc.
Guide.
En collaboration avec Channel, Guilin latex couvre 1 500 hôpitaux et 23 000 pharmacies en Chine, couvre régulièrement 4 000 hôpitaux et 120000 pharmacies, et les deux parties à l’avenir
1 + 1 est supérieur à 2; Guilin latex est détenue à 100% par des entreprises publiques, 2021
Le chiffre d’affaires annuel est d’environ 320 millions de RMB, avec un bénéfice net d’environ 50 millions de RMB, et l’acquisition de PE est environ 8,8 fois.
Guilin latex est principalement utilisé pour fabriquer des gants chirurgicaux en latex. Les matériaux des gants sont divisés en latex, nitrile, PVC et PE, etc. Le latex et le nitrile sont utilisés à des fins médicales. Les gants chirurgicaux mettent l’accent sur le degré d’ajustement et le confort de la main. Le latex est en avance sur tous les autres matériaux en termes de degré d’ajustement et de sensation de la main. Les Blancs sont allergiques au latex et ont peu de part de marché à l’étranger. Il y a moins de personnes allergiques au latex en Chine. 90% utilisent des gants en latex et ont une grande part de marché. Les gants en latex sont la principale méthode chirurgicale en Chine.
Du point de vue de la protection de l’environnement, les gants en latex sont dégradables et naturellement non toxiques; Le nitrile provient de produits chimiques, principalement du pétrole, et sa dégradation est très difficile. Le PVC et le PE ne peuvent pas être utilisés à des fins médicales, le PE est principalement utilisé dans le domaine alimentaire et le cycle de dégradation est long. Les gants en PVC ne sont pas dégradables. Les ventes de gants chirurgicaux médicaux en latex Guilin représentent 55% de l’ensemble de l’entreprise, tandis que les préservatifs représentent 18%, dont 9% sont exportés et 9% sont vendus au pays. Robustesse n’a pas ce produit, mais robustesse a des pharmacies en vente libre et le commerce électronique, l’avenir est très synergique. Questions et réponses:
Après l’épidémie, nous avons vu l’expansion des secteurs médicaux B et c de l’entreprise. Comment l’entreprise maintiendra – t – elle les clients de l’hôpital à l’avenir, comment élargir les canaux hospitaliers incrémentaux, et quels domaines progresseront à l’avenir?
Réponse: cette acquisition comblera le vide de Winner Medical Co.Ltd(300888) pour les produits en latex, en particulier les gants chirurgicaux en latex médical, et aidera Winner Medical Co.Ltd(300888) à devenir l’une des entreprises les plus complètes dans la gamme de produits médicaux consommables de faible valeur en Chine. Les pansements haut de gamme de longtai Medical sont principalement forts sur le marché américain, nous sommes forts sur le marché européen et avons une certaine complémentarité; Ping An Medical Equipment est le principal canal en Hunan, et les produits connexes occupent la plus grande part de marché en Hunan, de sorte que Winner Medical Co.Ltd(300888) Guilin latex couvre 1500 hôpitaux dans tout le pays, et il y a une grande synergie à l’avenir. Planification future: M & a va construire une solution à guichet unique pour les consommables médicaux autour de notre vision. Les consommables médicaux de faible valeur sont plus de 100 milliards de pistes de course. Nous entrons dans la plus grande piste de course de perforation par Ping An Medical Equipment. Tant que la cible de coordination avec nos produits, marques et canaux sera prise en considération à l’avenir. M & A est la première étape, l’intégration ultérieure est la clé, le rythme de m & a ultérieur dépend de l’intégration ultérieure. Bien que trois annonces de m & a aient été divulguées au cours des deux derniers mois, elles sont très intensives, mais elles sont le résultat de deux à trois ans de brassage et d’efforts.
Cette acquisition correspond à 8,8x P / e en 2021. L’évaluation n’est pas particulièrement faible. Quels points saillants de la société sous – jacente avons – nous vus pour donner une prime?
Tout d’abord, les gants chirurgicaux sont des consommables essentiels dans la salle d’opération. Avec l’aide de l’émulsion Guilin, nous pouvons ouvrir des canaux que nous n’avons pas entrés auparavant. Gao Bang a une grande réputation de marque en Chine, et les produits sont en pénurie. Deuxièmement, un engagement ferme à faire des trousses chirurgicales des produits concurrentiels qui couvrent les gants essentiels. La qualité des gants achetés et l’instabilité de la chaîne d’approvisionnement peuvent être stabilisées après l’acquisition.
L’acquisition correspond à un rapport P / e de 8,8. Mais nous ne devons pas comparer ce multiple avec les entreprises de gants qui ont bénéficié de l’impact plus important de l’épidémie, parce que la capacité de production de latex de Guilin est limitée, les ventes avant et après l’épidémie n’ont pas augmenté de façon significative, et sont contrôlées par des entreprises d’État. Il n’y a pas de situation où les prix augmenteront avec l’épidémie. Dans l’ensemble, il est relativement stable. Nous considérons que l’évaluation est raisonnable.
Il existe de nombreux types de gants, différents types de produits d’entreprise sont différents, ne peuvent pas être comparés simplement; Les gants en latex sont principalement utilisés dans la salle d’opération et sont l’un des produits de la trousse d’opération, contrairement aux autres gants. En ce qui concerne le contrôle de la qualité, la qualité des produits de latex Guilin est particulièrement bonne, la marque gaobang jouit d’une grande réputation et est plus compétitive que d’autres produits similaires.
3: quels sont les plans d’expansion futurs?
Réponse: dans le passé, l’investissement dans le latex de Guilin était relativement conservateur, en raison du goulot d’étranglement de la capacité de production, à court terme, la stabilité de l’équipement existant de mise à niveau du latex de Guilin, l’expansion de la production.
Pourquoi le taux d’intérêt net de Guilin latex a – t – il diminué cette année?
Réponse: il y a des différences saisonnières dans les produits à forte marge brute. Q1 n’est pas comparable à l’année entière.
En revanche, les prix et les coûts de l’entreprise n’ont pas beaucoup fluctué, mais doivent encore être vus toute l’année.
La source de revenus de Guilin latex couvre – t – elle seulement le Guangxi ou tout le pays?
Les produits de gants couvrent 1 500 hôpitaux dans tout le pays. Les canaux de distribution des produits de préservatifs comprennent principalement les ventes intérieures (commerce électronique + pharmacie + planification familiale du Comité de santé) et les exportations (par exemple, le Fonds des Nations Unies pour la population).
Je ne sais pas comment l’entreprise va voir la tendance de l’achat médical centralisé à l’avenir, alors nous pouvons penser que sous la forme de l’achat médical centralisé, la tendance de la concentration du chef de file et de l’échange de prix sera plus évidente. Alors, quel est l’impact de l’achat centralisé sur la marge brute de la société Medical Tob? Quelles sont ensuite les différences ou les avantages entre nos canaux de vente de produits existants et les ressources de nos clients par rapport à d’autres grands consommateurs de faible valeur?
Réponse: la marge bénéficiaire brute des consommables de faible valeur est faible et les prix ne baissent pas beaucoup. Les grandes entreprises peuvent fournir une chaîne d’approvisionnement stable, une marque et une visibilité, et des usines de fabrication intelligentes robustes peuvent réduire les coûts de production. L’achat centralisé est une bonne chose pour les grandes entreprises, et à l’avenir, les intermédiaires seront plus de distribution que de vente. En Europe et aux États – Unis, le secteur des consommables de faible valeur a été très concentré, mais en Chine, l’ensemble des consommables de faible valeur, y compris nos pansements traditionnels, la perforation des seringues, etc., n’a pratiquement pas de part de marché de plus de 10%. À l’avenir, nous croyons que les principales entreprises peuvent bénéficier d’un dividende modéré sur ce marché.
Quel est le contexte de gestion de Guilin latex? Est – ce que l’équipe actuelle est responsable de l’opération suivante ou notre équipe prendra – t – elle la relève directement?
Réponse: les cinq vice – directeurs généraux de Guilin latex sont tous entrés en fonction dans les années 80, y compris la main – d’œuvre, les ventes, la production et la R & D. ils ont une riche expérience dans l’industrie et l’entreprise du latex.
Tout d’abord, ils resteront dans l’entreprise à l’avenir. L’entreprise mettra également en place un groupe de coordination pour permettre la collaboration en matière de recherche et de développement, de production, de mise à niveau de l’équipement et de vente afin que l’équipe puisse améliorer la compétitivité globale. Nous introduirons également un mécanisme axé sur le marché, un système de rémunération axé sur le marché pour motiver l’équipe de gestion.
Comment équilibrer la marge bénéficiaire et la part de marché dans la planification du développement futur de l’entreprise? Les perspectives de rentabilité et les prévisions de revenus peuvent – elles nous être légèrement partagées?
Tout d’abord, la part de marché et le bénéfice net sont tout aussi importants. Notre capacité de production est très bonne. C’est la recherche et le développement indépendants. La marge brute est beaucoup plus élevée que celle de nos pairs. Nos produits sont très compétitifs. Deuxièmement, l’entreprise doit équilibrer la part de marché et la marge bénéficiaire en fonction de la situation du marché. À l’heure actuelle, en raison de l’épidémie, l’offre de vêtements de protection médicale et d’autres produits touchés par l’épidémie est en pénurie, et l’impact négatif de l’épidémie est plus important à l’époque du coton, en particulier dans les magasins hors ligne. Les revenus finaux sont soumis aux rapports réguliers de l’entreprise.
9: Quel est l’état d’avancement de l’intégration des deux objectifs précédemment acquis par la société? Leurs produits sont – ils déjà sur nos chaînes?
Réponse: le premier objet de l’acquisition, longtai, a terminé la clôture. À l’heure actuelle, nous sommes toujours dans un plan dans les 100 jours suivant l’investissement. Dans l’ensemble, nous sommes toujours en cours selon le calendrier initial.
Le deuxième projet, Ping An Medical Equipment, n’a pas encore terminé la livraison et est toujours en cours de réalisation de diverses conditions de livraison, mais n’affecte pas certains de nos plans initiaux. L’acquisition de Winner Medical Co.Ltd(300888) Bien sûr, nous sommes plus capables de nos propres produits de canaux, mais aussi de notre fabrication intelligente et de nos opérations numériques.
Comment l’entreprise considère – t – elle l’espace de marché et la concurrence des produits en latex? Pourriez – vous nous présenter
Selon l’étude de marché, chaque opération consomme près de 10 paires de gants, l’espace du marché est grand, avec le vieillissement, le nombre d’opérations augmente, la croissance positive.
La perméabilité des gants médicaux en Chine est faible et la croissance future est considérable. Les produits en latex sont largement utilisés dans de nombreux scénarios et peuvent être explorés pour développer d’autres produits en latex à l’avenir.
Résumé
Nous avons acheté trois entreprises pour les inclure dans le rapport, ce qui a apporté une certaine proportion des ventes globales, et a ajouté des produits qui peuvent être utilisés non seulement pour le côté B, mais aussi pour le côté c.
La planification stratégique a été effectuée à la fin de l’année dernière dans l’ensemble de Cotton Times. L’ensemble de notre mise en œuvre est très bonne. En mars – mai, l’épidémie est assez grave. Les ventes totales sont les pires en avril par rapport à l’année précédente. Les ventes sont en cours de reprise En mai. Avec le déblocage de l’entreprise, l’année précédente sera meilleure. En juin, nous faisons plus d’activités. Le 7 juin, Cotton Times 2022 produit
La Conférence de lancement de la marque et la Conférence de lancement du rapport sur la responsabilité sociale en 2021 ont reçu beaucoup d’approbation, et notre marque va également communiquer davantage avec les consommateurs.
Liste des pièces jointes (comme la liste des participants jointe à l’enquête du 9 juin 2022)
Oui)
Date: 9 juin 2022
