Code d’actions: Teyi Pharmaceutical Group Co.Ltd(002728) titre abrégé: Teyi Pharmaceutical Group Co.Ltd(002728) Code d’obligations: 128025 titre abrégé: obligations convertibles spéciales I Teyi Pharmaceutical Group Co.Ltd(002728)
No.: 2022 – 021
Activités de relations avec les investisseurs ☑ Enquête spécifique □ réunion des analystes
Catégorie □ entretien avec les médias □ réunion d’information sur le rendement
□ Conférence de presse □ roadshow
□ visite du site
☑ Autres Teyi Pharmaceutical Group Co.Ltd(002728)
Nom des participants et Huang Zhuo de Shanghai Securities
Nom du personnel: Shanghai Securities Zhang linyan
Huaxia Fund luoming
Yuxiu Assets Yan Yang
Jingshun Great Wall Chen Jinglin
Zhongrong du Wei
Xingye Chen Xu
Wuju Assets Hou Shiping
Huarui Internet suyang
Changjiang Elderly Dai Ying
La pluie du Fonds de profit
The People’S Insurance Company (Group) Of China Limited(601319) Asset Management Co., Ltd. Han chengsheng
Agricultural Bank confluence reason mengyuan
Wanjia Fund Wang xiaoyin
United Nations Security Fund Zhao ziqi
Hanlun Investment Ren Jing
Rassembler le capital Deng Qiao
Luo Juan, Guangdong Hengsheng Fund Management Co., Ltd.
Fuanda Fund Li Shoufeng
Boshi Fund Fields United Nations Fund hurong quanji Ming Asset LV Leyi Guangda Bao Xu Xiaojie zheshang Fund Baiyu Jianxin Fund Ma Mu Qing Jinglin Shen Yizhou Huaxia yixiang Health Fund Wang zeshi Zhonghai Liang jingjingjing Sealand Securities Co.Ltd(000750) (Investment) Gao Zhenwei puyin ansheng chutianshu Qingdao Xingyuan Investment Management Co., Ltd. Jiang guoping HUABAO Fund Zhang Jintao Evolutionary Asset Management Co., Ltd. Liao shichao haifutong Palace Yanhai Dinghui Huang Yanjie HUABAO Fund Li dongliang Dongwu Fund Mao kejun igwt Investment Liao Keming Jiashi Fund Changli China Greatwall Securities Co.Ltd(002939) Hengfu Investment Management Co., Ltd. Xu haofu Anda Fund Xu Rui Allianz asset management Han chengsheng Taiping Fund Shao Chuang Changjiang pension Dai Ying Taiping Fund Management Co., Ltd. Tian faxiang
Dongguan rongguo Investment Management Co., Ltd. Hou Bo
Heure: 12 juin 2022
Salle de conférence au deuxième étage de l’entreprise
Réceptionniste de la société cotée: Chen xiliang, Secrétaire du Conseil d’administration et Directeur financier
Nom du Représentant: Xu Shaohua
Pourquoi l’entreprise passe – t – elle du mode agent distributeur à son équipe de vente pour effectuer des ventes directes? Cela affectera – t – il l’enthousiasme des concessionnaires?
Réponse: l’entreprise n’a pas changé de modèle de vente, mais les deux modèles de vente sont complémentaires. Les comprimés de zhikebao, le produit de base de l’entreprise, sont des produits en vente libre, qui entrent principalement dans les pharmacies et les cliniques par l’intermédiaire des distributeurs. En 2019, l’entreprise a effectué une étude de marché complète sur la couverture du marché des comprimés de zhikebao. Il a été constaté que les régions ayant une meilleure couverture du marché étaient principalement le Guangdong, le Zhejiang, le Jiangsu, le Shandong, le nord – Est et le Centre – ville de Beijing. Dans d’autres régions, il existe encore des marchés vides, et il existe également des marchés à faible couverture dans des régions comme le Zhejiang, le Jiangsu, le Shandong et le nord – Est, où la couverture du marché est relativement bonne. Afin d’améliorer encore la part de marché des comprimés de zhikebao, l’entreprise a proposé d’établir son propre groupe de marketing dans la province de Guangdong à la fin de 2019. Sur la base des canaux de vente existants des comprimés de zhikebao, son propre groupe de marketing fera la promotion et la vente directement aux terminaux et formera son propre groupe de vente directe. Après avoir résumé l’expérience de la vente, l’entreprise fera la promotion étape par étape dans la province. La méthode de promotion consiste à négocier avec le distributeur. Le distributeur peut vendre sur l’ensemble du marché des activités de relations avec les investisseurs du distributeur conformément à la politique et au plan de vente de l’entreprise, ou l’équipe de vente de l’entreprise peut promouvoir et vendre sur le marché vierge de ce marché. Le contenu principal introduit pour réaliser la complémentarité des ventes. Les travaux ont commencé dans la province du Guangdong en 2021 et sont en cours. À un stade ultérieur, l’entreprise a mis en place un modèle d’équipe de vente directe + distributeur, dont le noyau est d’accroître le volume des ventes sur le marché des produits de gré à gré en encourageant les distributeurs et en améliorant la couverture du marché.
Positionnement de la marque des comprimés de zhikebao
Réponse: l’entreprise considère toujours la construction de la marque comme un projet systématique dans le processus de développement, continue d’augmenter l’investissement dans la construction de la marque, et continue d’améliorer la popularité du marché de la marque de l’entreprise.
Le produit de base de l’entreprise, le comprimé zhikebao de marque spéciale, a une longue histoire de plus de 100 ans, est devenu un produit de médecine chinoise brevetée de marque en vente libre, avec une certaine popularité et réputation du marché. Par la suite, l’entreprise s’appuiera sur la bonne réputation des comprimés de zhikebao de marque spéciale dans les régions de vente pertinentes au fil des ans, cultivera et stimulera une série de variétés de marque spéciale et jouera le rôle de « montrer le visage par points ».
Grâce à de nombreuses années d’exploitation et d’entretien de la marque, la première marque de l’entreprise a été nommée « marque leader de l’industrie de la médecine chinoise brevetée et des comprimés de médecine chinoise traditionnelle » par l’Association de l’industrie pharmaceutique de la province de Guangdong. À l’avenir, l’entreprise continuera d’accroître la construction et l’entretien de la marque TEI, de faire de la publicité et de la publicité par l’intermédiaire des médias de télévision, du réseau, des journaux et des périodiques, de la sector – forme publique Wechat et d’autres médias, d’améliorer la visibilité de la marque TEI et de devenir une marque bien connue avec une forte compétitivité.
3. Pourquoi les dépenses de marketing et de promotion de l’entreprise sont – elles plus élevées en 2018 et 2019 et ont – elles diminué au cours des deux dernières années, ainsi que les arrangements ultérieurs en matière de marketing et de promotion?
Réponse: l’entreprise met en œuvre les dépenses de marketing pertinentes chaque année conformément au plan de marketing, y compris les salaires, la promotion du marché des produits et la publicité de la marque.
Après l’acquisition de Haili Pharmaceutical, afin de mieux tirer parti de l’effet synergique des produits, l’entreprise a fusionné le réseau de commercialisation et le personnel de commercialisation du marché de gré à gré et a intégré et optimisé les zones où les canaux de commercialisation se chevauchent. Afin d’améliorer la couverture du marché de la marque spéciale zhikebao, l’entreprise a progressivement augmenté les investissements dans la publicité et la publicité de la marque spéciale à partir de 2016, et les dépenses de marketing et de promotion ont atteint 167 millions de RMB en 2019.
Au cours des deux dernières années, la baisse des dépenses de marketing de l’entreprise est principalement due à la réduction de la publicité. En raison de la situation épidémique, l’entreprise met en oeuvre une publicité précise et une promotion du marché. Au cours de la période de diffusion de l’épidémie, les gouvernements locaux prendront des mesures strictes pour limiter la vente de médicaments tels que le rhume, la fièvre et la toux. À ce moment – là, la publicité n’a pas la rapidité de la vente. Sur cette base, l’entreprise a considérablement réduit ses dépenses de publicité, de publicité commerciale, d’exposition de médicaments et d’activités de conférence en fonction de la situation épidémique. Bien que la publicité ait été considérablement réduite, l’entreprise a augmenté la promotion au sol et la communication avec les concessionnaires dans les régions où il n’y a pas eu d’épidémie, et les frais de promotion du marketing en 2021 étaient de 93,19 millions de RMB.
À l’avenir, l’entreprise ajustera la stratégie de marketing avec souplesse et en temps opportun, planifiera raisonnablement les activités de marketing et s’efforcera d’atteindre l’objectif de gestion du contrôle des coûts de l’entreprise dans le cadre des activités de vente en douceur.
Plan de recherche – développement, de développement secondaire et de recherche clinique de médicaments chinois brevetés tels que zhikebao Tablet et Xuedu Pill for Skin Disease? L’entreprise dispose – t – elle d’autres réserves de médicaments brevetés chinois?
R éponse: l’entreprise attache de l’importance à la R & D et continuera d’accroître les efforts de R & D et d’innovation à un stade ultérieur. À l’heure actuelle, les principaux travaux de recherche et de développement sur les médicaments brevetés chinois de l’entreprise comprennent les aspects suivants: premièrement, la recherche clinique et la recherche sur le monde réel sur les variétés de base (comprimés zhikebao) et les variétés potentielles de médicaments brevetés chinois (pilules Xuedu pour les maladies de la peau et pilules jiangtangshu); Deuxièmement, la recherche sur la technologie et le développement secondaire de la prescription de médicaments chinois brevetés; Troisièmement, développer la coopération, le développement et l’innovation en matière de préparation hospitalière. En ce qui concerne zhikebao, l’entreprise continuera d’explorer et de développer le produit sur la bronchite chronique chronique obstructive pulmonaire
En ce qui concerne la fonction, la formation de données complètes d’essais cliniques, la clarification de l’effet curatif, et ainsi promouvoir, améliorer la sensibilisation des médecins à ce médicament, pour devenir le produit du Guide national des médicaments.
En ce qui concerne la pilule de sang toxique pour les maladies de la peau, ce produit a de bonnes perspectives de marché pour le traitement de l’acné dans le domaine de la beauté médicale. En 2021, la société a signé une étude clinique multicentrique, prospective et contrôlée par un seul bras sur le traitement de l’acné (acné) avec Guangzhou haibot Medical Technology Co., Ltd. L’essai clinique préliminaire a été effectué dans 4 hôpitaux de la province de Guangdong. La taille de l’échantillon était de 120 cas. Selon le rapport de synthèse clinique, la pilule Xuedu pour les maladies de la peau de l’entreprise a un effet significatif sur le traitement de l’acné vulgaris légère et modérée, améliorant continuellement les symptômes des sujets, améliorant la qualité de vie des sujets, et avec une bonne sécurité, il vaut la peine d’être largement utilisé en clinique. À un stade ultérieur, l’entreprise espère que d’autres essais cliniques ou des recherches sur le monde réel permettront d’ajouter des indications à ce produit et de coordonner le développement de médicaments chinois brevetés à un stade ultérieur dans le domaine de la consommation saine.
En outre, dans le contexte actuel de la politique industrielle de l’État qui soutient fortement le développement de l’industrie de la médecine traditionnelle chinoise, et dans le cadre du quatorzième plan quinquennal de l’État visant à faire passer le développement de la médecine traditionnelle chinoise à la stratégie nationale, l’entreprise se concentrera sur le développement de la médecine traditionnelle chinoise brevetée et coopérera avec certains hôpitaux de médecine traditionnelle chinoise, d’une part, pour développer la production de préparations hospitalières commandées; D’autre part, la recherche et le développement de médicaments chinois innovants et de préparations hospitalières ont été menés conjointement.
S’il y a de nouveaux domaines de recherche et d’exploration dans le domaine pharmaceutique à un stade ultérieur, en particulier s’il y a des projets de recherche et de développement spécifiques pertinents, l’entreprise s’acquittera en temps opportun de la divulgation de l’information (ce plan de recherche et de développement ne constitue pas un engagement de l’entreprise à l’égard des investisseurs, veuillez prêter attention au risque d’investissement).
Les exigences en matière d’incitation au capital sont relativement élevées en 2023. Êtes – vous confiant de les respecter?
Objet: le plan de croissance cible pour 2023 a été établi en fonction de la performance de 2020, et l’entreprise est confiante d’atteindre l’objectif de performance. Premièrement, la société prévoit que le chiffre d’affaires cible des comprimés de zhikebao en 2023 sera de 30 millions de boîtes et que le chiffre d’affaires sera d’environ 390 millions de RMB. Cette prévision a été réalisée sur le marché de vente existant. En raison de l’augmentation de l’échelle des ventes, elle n’entraînera pas d’augmentation proportionnelle des coûts variables. Par conséquent, dans le cas d’une marge brute plus élevée des comprimés de zhikebao, la contribution des bénéfices sera beaucoup plus importante que l’augmentation des ventes; Deuxièmement, l’augmentation des autres médicaments brevetés chinois au cours des dernières années entraînera une augmentation des bénéfices; Troisièmement, la libération de la capacité de production de la substance médicamenteuse entraînera également une augmentation des bénéfices. Par conséquent, le Conseil d’administration et la direction de la société
