Les entreprises de snacks adaptent leurs canaux pour rechercher de nouveaux points de croissance. Récemment, les journalistes du Beijing Business Daily ont découvert que la marque de collation pour enfants Duo Mao Cat avait été retirée de son magasin hors ligne à heshenghui. Face aux problèmes de la chaîne d’approvisionnement, de la dépendance à l’égard des canaux, de la sécurité alimentaire et d’autres problèmes, les entreprises de snacks devraient prêter attention à la façon d’apporter aux consommateurs une meilleure expérience d’achat dans l’environnement du marché d’aujourd’hui, et même briser les limites hors ligne pour étendre Le marché en ligne, formant ainsi un réseau de vente « tridimensionnel ».
La stratégie hors ligne se contracte et la marque snacks cesse de perdre
Les entreprises de snacks adaptent leurs stratégies de canaux en fonction du temps. Récemment, un reporter du Beijing Business Daily a découvert que les magasins hors ligne à heshenghui avaient été fermés. Mme Liu, une consommatrice qui vit près de shuangjing, a déclaré que le magasin a commencé à vendre des marchandises à un rabais de 50% lors de la Journée des enfants du 1er juin.
Beijing Business Newspaper a contacté la personne responsable du magasin daomao heshenghui, qui a déclaré que le magasin avait été fermé et a recommandé aux journalistes d’acheter des collations en ligne. En ce qui concerne les raisons de la fermeture des magasins, la personne responsable a déclaré qu’elle n’envisageait pas d’ouvrir des magasins physiques indépendants hors ligne pour le moment.
Dans le cadre de la future stratégie d’entreprise, les journalistes du Beijing Business Daily ont envoyé un aperçu de l’entrevue à la compagnie, mais jusqu’à présent, l’autre partie n’a pas répondu.
Dodo CAT a été fondée en septembre 2020. Selon les informations de Tian Yan, Doo Mao Mao a terminé quatre cycles de financement, le montant de la transaction de financement de la série A + en novembre de l’année dernière s’élevant à près de milliards de yuans.
De nombreuses marques de collations adaptent la disposition des canaux. Three Squirrels Inc(300783)
Passage à la distribution, en ligne, restructuration du marketing
Les journalistes du Beijing Business Daily ont appris que les chats dorés étaient vendus sur les étagères sous forme de gros sacs – cadeaux dans les magasins membres de Sam, mais la coopération a également été suspendue.
La personne responsable ci – dessus a déclaré qu’à l’heure actuelle, les ventes en ligne dominent, la sector – forme comprend vipshop, JD, tmall, etc.; Les canaux hors ligne sont distribués par les chaînes mère – enfant leyou, Kidswant Children Products Co.Ltd(301078) et d’autres canaux.
La distribution devient le principal choix pour les marques de snacks. Three Squirrels Inc(300783) Selon les données publiques, en 2021, Three Squirrels Inc(300783) Peut – être que le réexamen du rendement Three Squirrels Inc(300783)
Bestore Co.Ltd(603719) Les données montrent qu’à la fin de 2021, l’Agence provinciale de distribution de cadeaux de la compagnie couvrait 14 provinces du pays, avec un chiffre d’affaires annuel de 321 millions de RMB, en hausse de 208,58% par rapport à l’année précédente.
De plus en plus de vidéos courtes en ligne et de vidéos en direct attirent des entreprises de collations. La marque cherche actuellement à coopérer avec un grand nombre d’annonceurs pour apporter des marchandises en direct, a déclaré le Directeur du magasin.
Un initié de l’industrie, qui a refusé d’être nommé, a déclaré que les obstacles à la consommation hors ligne dans l’industrie avaient intensifié la pénétration de nouveaux canaux tels que la diffusion en direct. Les entreprises de snacks qui ont bénéficié des dividendes de l’industrie devraient également optimiser le marketing, la structure des coûts et briser le plafond de croissance à l’avenir.
Concurrence accrue, qui sont les gagnants de l’industrie
En ce qui concerne l’industrie des collations, il existe de nombreux types de produits de base et des entreprises industrielles dispersées, mais elles sont également confrontées à des problèmes d’homogénéisation. En particulier au cours des deux dernières années, des mots tels que les collations pour enfants et la recherche et le développement en matière de santé sont apparus à haute fréquence dans les voix et les rapports financiers des entreprises de collation, mais en raison de la similitude des produits, les consommateurs ont du mal à être fidèles à une marque de collation.
Du point de vue de la stratégie d’entreprise, la concurrence dans le segment du marché s’est progressivement intensifiée. Non seulement il existe des marques indépendantes de collations pour enfants, mais les grandes entreprises de collations créent également des marques de sous – marché. Bestore Co.Ltd(603719) La saveur des herbes a été immédiatement mise en ligne avec les produits de la série “Tong’an Kids”; Three Squirrels Inc(300783) , Shanghai Laiyifen Co.Ltd(603777) Dodo CAT a également participé à l’élaboration de la norme de groupe pour les boissons pour enfants.
Cela signifie également que le contrôle de la qualité des collations sur le marché des enfants sera plus strict et que les dépenses de recherche et de développement et de marketing des entreprises dans ce segment augmenteront également. Ouyang yujian, analyste de Sichuan Financial Securities, a déclaré que le marché des collations pour enfants est toujours dans l’océan bleu en raison de la forte demande. Avec l’amélioration du niveau de revenu des consommateurs et l’approfondissement du concept de santé, des exigences plus élevées seront imposées aux collations pour enfants. Les entreprises concernées peuvent se concentrer sur la qualité des produits, la recherche et le développement et l’amélioration de l’image de marque afin de réaliser un développement rapide.
