Code du titre: Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) titre abrégé: Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) No: 2022 – 018 Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791)
Fiche d’activité des relations avec les investisseurs
□ recherche spécifique □ réunion des analystes
Relations avec les investisseurs □ entrevues avec les médias □ réunion d’information sur le rendement
Catégorie d’événement □ Conférence de presse □ roadshow
□ visite du site ☑ Autres (téléconférence)
Plus de 20 investisseurs institutionnels, dont Huaan Fund Liu Xian, Huaxi Securities Co.Ltd(002926)
Heure: 16 juin – 17 juin 2022
Lieu salle de réunion de l’entreprise
Secrétaire du Conseil d’administration de réception de la société cotée: yin Jianzhong nom du personnel
1. Le taux de croissance des commandes pour les nouvelles catégories et les catégories traditionnelles de l’entreprise?
Dans l’ensemble, les commandes de nouveaux produits ont augmenté plus rapidement que celles des catégories traditionnelles. Prenons l’exemple du matériel de porte et de fenêtre. Cette année, en raison de l’épidémie, les marchés du Nord et de l’est de la Chine ont été fortement touchés, tandis que le matériel de porte et de fenêtre du marché du Sud a légèrement augmenté, avec un taux de croissance global inférieur à celui des années précédentes. Dans ce cas, les activités non immobilières augmentent relativement rapidement et les ventes de nouveaux produits augmentent lentement. Dans un autre cas, il y aura des changements dans la structure des relations entre les investisseurs et les produits dans la vente de nouveaux produits. Étant donné que les nouveaux produits sont principalement utilisés dans les écoles, les hôpitaux, les bureaux, les bâtiments d’introduction et les hôtels, qui appartiennent essentiellement à des bâtiments de petite et moyenne taille, il existe encore de grandes différences dans la structure des produits vendus sur le marché immobilier axé sur l’immobilier.
L’immobilier est principalement la vente de matériel de porte et de fenêtre et de produits de décoration fine, pour ces nouveaux produits de scène, il couvre les produits, bien qu’il puisse également inclure une petite partie du matériel de porte et de fenêtre, les produits de décoration fine de la maison comprendront plus, maintenant et l’immobilier est différent. Il y a aussi de nouvelles catégories en vrac, comme les carreaux de sol, de sorte qu’il y aura certainement une certaine différence dans la structure. 2. Quels sont les plans de l’entreprise pour les nouveaux produits sur les marchés matures existants?
Cette question est en fait une question centrale à laquelle tout le monde accorde plus d’attention. Au début, nous signerons un accord de coopération stratégique avec le fournisseur de produits. Après avoir essayé de vendre, nous déciderons d’adopter d’autres relations de coopération en fonction de la situation des ventes après la promotion du marché. Ce processus dépend également de la pertinence de ces produits avec nos canaux. Au cours de ce processus, un certain nombre de commandes ont également été conclues, ce qui est également un bon service d’intégration pour les ventes de nouveaux scénarios. Par exemple, dans certains bâtiments commerciaux publics intégrés de petite et moyenne taille dans les villes de comté et de Préfecture, tels que les écoles, les hôpitaux et les hôtels, la peinture et l’étanchéité seront utilisées pour la décoration de ces bâtiments. Lorsque nous reprendrons, nous découvrirons que les concurrents sont principalement des marques de deuxième et de troisième niveau dans ces industries et ne sont pas en concurrence avec les entreprises de premier plan.
De notre point de vue, la raison principale est que nous prenons maintenant le canal de vente directe, peut – être plus profond, terminal nous sommes directement confrontés à l’unit é du propriétaire. Ces entreprises de premier plan peuvent être davantage sur le marché de première ligne ou dans le cadre de grands projets clés. Nous avons fait les deux extrémités de l’industrie et du marché avec les entreprises d’investissement de ces industries. Les deux parties n’auront pas de relation concurrentielle pendant longtemps. Nous nous concentrons davantage sur le marché discret à longue queue. 3. Période comptable du nouveau scénario de l’entreprise?
Les clients des nouveaux produits sont relativement plus petits et moyens développeurs, nous sommes directement confrontés à ces unités propriétaires. Comme les clients originaux, nous devons également coopérer avec l’unit é de construction, mais ces clients n’ont pas besoin d’un règlement annuel comme les grands biens immobiliers, les engagements commerciaux sont relativement faibles, plus est un concept de règlement périodique. Par exemple, je livre des marchandises ce mois – ci et je ferme le compte le mois prochain, ce qui est essentiellement une telle caractéristique, de sorte que la période de compte pour les nouveaux scénarios est généralement meilleure que pour les grands projets immobiliers et les grands projets. 4. Pourquoi les dépenses de vente de l’entreprise ont – elles augmenté d’une année sur l’autre au premier trimestre?
L’année dernière, l’entreprise a augmenté son personnel selon notre calendrier, en particulier au troisième trimestre et au quatrième trimestre de l’année dernière, notre personnel de vente a augmenté de plus de 20%, puis au premier trimestre de cette année, nous avons augmenté notre personnel de 10%. En raison de ce facteur, notre personnel a augmenté de 30% par rapport à la même période l’an dernier, mais les revenus ont été stables au premier trimestre de cette année, ce qui a entraîné une augmentation progressive des dépenses de vente. 5. En ce qui concerne le taux de dépenses et le taux de profit, quelle est la différence entre le marché primaire et le marché secondaire et le marché au niveau des comtés?
Les canaux de vente de l’entreprise couvrent une large gamme, un système de prix uniforme est strictement mis en œuvre dans tout le pays, et la marge bénéficiaire brute des produits similaires sur différents marchés n’est pas très différente. Du point de vue des coûts, si l’on ne tient pas compte de la création de nouveaux points de vente, la différence entre le taux de coût du marché du comté et celui des villes de première ligne n’est pas particulièrement importante. Bien sûr, nous sommes plus dans le processus de création de nouveaux points de vente, de nouveaux points de vente à la réalisation de nos objectifs de performance idéaux, il y aura encore un délai. Par conséquent, en ce qui concerne le point de temps statique actuel, le taux de coût du marché du comté sera légèrement plus élevé en raison du nouveau point de vente, mais la différence globale n’est pas particulièrement importante. 6. Plan de l’entreprise pour l’affaissement des canaux et l’expansion du personnel au cours du deuxième semestre de l’année?
L’affaissement des canaux est l’un des principaux travaux de l’entreprise. Le personnel de vente de l’entreprise est distribué dynamiquement et le nombre de personnes augmente progressivement chaque année. La répartition des capitales provinciales sera plus fine, ce qui améliorera la capacité d’amarrage du personnel de vente à certains clients. En raison de l’augmentation des produits, la demande et les caractéristiques sont différentes, de sorte que le personnel doit être investi pour mieux servir les clients; La promotion au niveau des comtés est au centre de l’attention, les canaux de vente s’affaissent, la promotion des clients de nouveaux scénarios se poursuit simultanément dans les villes de Comté, les villes de préfecture et les capitales provinciales, et le personnel de vente est également réparti. En termes de proportion de croissance, la croissance au niveau des comtés est plus élevée. À la fin de 2021, l’entreprise a ajouté plus de personnel et dispose de réserves suffisantes. Le personnel sera ajusté en fonction de la demande au cours du deuxième semestre de l’année. 7. La stratégie d’expansion de l’entreprise sur le marché du comté?
Dans les circonstances de cette année, nous pouvons avoir un jugement de base que la propriété, ou d’autres bâtiments, est suspendue ou même rétrécie dans un grand état. Nous avons longtemps formé l’avantage du matériel de porte et de fenêtre et des produits ménagers, son développement suit l’immobilier, en particulier l’immobilier Hardcover correspondant.
Dans l’état actuel des choses, nous devons trouver une percée pour combler le vide causé par le décrochage progressif de la propriété. Par conséquent, nous étendons davantage les ventes de scénarios, comme les écoles, les hôpitaux, les hôtels complets, etc., pour faire des ventes intégrées de produits.
Les ventes de nouveaux produits ont deux caractéristiques principales, l’une est que ce sont nos clients à l’origine, mais les préoccupations antérieures sont plus dans nos catégories traditionnelles, il n’y a pas tant d’emballage systématique pour lui fournir des services; L’autre a également résolu la douleur de ce type de client, en particulier ce type de petits et moyens développeurs ou d’autres petites et moyennes entreprises à la sélection des produits, ainsi que dans le processus de fourniture de la demande de service après – vente, nous avons des avantages évidents.
Comment vendre plus de produits, nous avons fait beaucoup de travail, mais aussi formé une certaine méthode. Ces clients utilisent souvent nos produits puissants pour se développer d’abord, puis les connecter à des produits Multi – catégories, par le biais d’un certain nombre de modèles d’amarrage de maison, pour faire quelques tentatives à petite échelle, afin de pointer vers un tel processus d’expansion.
Dans une certaine mesure, il a compensé la baisse du volume d’affaires de nos clients immobiliers traditionnels et a accéléré le rythme de l’effondrement de notre Canal, qui se trouve maintenant dans un état d’étape. 8. Incidence du prix des matières premières sur la marge bénéficiaire brute?
Les principaux matériaux nécessaires à la production et à l’exploitation de l’entreprise sont l’acier inoxydable, l’alliage d’aluminium, l’alliage de zinc et les pièces de rechange. À l’heure actuelle, les prix des matières premières ont diminué dans une certaine mesure, mais ils sont encore relativement élevés par rapport à la même période. Si les prix des matières premières baissent à l’avenir, la marge brute s’améliorera. Au cours des dernières années, l’entreprise a continué de s’efforcer de couvrir une partie des coûts par des gains d’efficacité internes afin de réduire l’impact de la hausse des prix des matières premières sur la marge brute. 9. L’avantage concurrentiel de l’entreprise sur le marché du comté?
À l’heure actuelle, l’échelle du projet du marché du comté n’est pas grande, mais la demande totale de ce type de marché discret est grande, du matériel de porte et de fenêtre, de l’intelligence au paysage paysager dans le développement des affaires
Les routes et d’autres produits multiples peuvent être emballés et intégrés, et les ventes Multi – catégories augmentent la production d’un seul projet. Il existe certaines différences entre le marché du comté et le marché de première et de deuxième ligne. Les clients de ce type de marché ont des exigences plus élevées en matière d’approvisionnement et de service intégrés, de sorte que les avantages de l’entreprise en matière de soutien à l’intégration des produits et de services de vente directe peuvent être mis en jeu.
10. La direction de l’entreprise envisage – t – elle d’ajuster les objectifs de rendement au cours du deuxième semestre?
Selon le plan d’incitation au capital de la compagnie pour 2021, l’objectif de rendement pour 2022 est d’augmenter de 28% d’une année sur l’autre. À l’heure actuelle, il n’y a pas de plan d’ajustement des objectifs annuels. L’entreprise continuera de prêter attention et d’utiliser l’occasion de la subsidence des canaux et l’effet à long terme des nouvelles catégories pour prêter attention et développer davantage de nouveaux scénarios et de nouvelles entreprises, et travailler dur et méticuleux sur l’expansion des nouvelles catégories, la subsidence des canaux et l’expansion des marchés d’outre – mer.
Liste des annexes (le cas échéant) Oui Non
Date 16 – 17 juin 2022
