Les épidémies répétées au cours du premier semestre de l’année et le manque de logistique dans certaines régions font que cette année 618 semble un peu différente des années précédentes. Aider les consommateurs à se réchauffer est devenu l’objectif central de chaque sector – forme de commerce électronique.
Pour les consommateurs, JD et tmall ont respectivement mis en place des règles de réduction de la taille des magasins croisés « RMB 299 moins RMB 50 » et « RMB 300 moins 50 », tandis que ziyin a également mis en place une réduction de la taille des magasins croisés « RMB 99 moins 15 », « RMB 199 moins 30 » et « RMB 299 moins 45 ». Des stratégies de marketing simples et directes et des rabais puissants visent à accroître la volonté des consommateurs.
Pour les entreprises qui ont subi des revers au cours du premier semestre, en particulier les entreprises de vêtements et de vêtements 3C qui ont fait face à la pression des stocks, la promotion est clairement une occasion de « remettre les affaires sur la bonne voie ».
Mais d’autre part, participer à la grande réduction complète du lancement de la sector – forme signifie également que les entreprises assumeront plus de coûts de marketing. Un directeur de magasin tmall de la marque de poinçonnage dentaire a dit aux nouvelles de l’interface que les coûts de trafic initialement stimulés ont montré une tendance à la hausse. Si Vous participez à la grande réduction complète, certaines marques qui se concentrent sur le rapport qualité – prix n’ont presque aucun profit.
Par conséquent, la façon d’attirer les entreprises à participer est devenue une autre orientation de la sector – forme de commerce électronique. En ce qui concerne le trafic, Taobao tmall a fourni une série d’outils de gestion intellectualisés numériques nouvellement mis à jour et a mis en place un mécanisme d’exemption de la responsabilité en cas d’épidémie pour permettre aux magasins de ne pas réduire leurs droits. JD a augmenté la proportion de plantation d’herbe vidéo courte et de contenu en direct dans l’application, et a abaissé la norme d’évaluation du service pour les zones fortement touchées par l’épidémie. Les différends après – vente causés par l’épidémie ont été exonérés de responsabilité. En ce qui concerne le capital et la logistique, chaque sector – forme a également mis en place les services financiers et d’allocation des entrepôts correspondants.
Près de 618, la situation logistique nationale s’est également améliorée. Fin mai, le débit quotidien moyen de conteneurs dans le port de Shanghai a atteint 120000 EVP. De janvier à mai, le débit de conteneurs dans le port de Shanghai a atteint 18 753000 EVP, soit près de 18 845000 EVP au cours de la même période l’an dernier; Au cours de la semaine du 20 au 26 mai, 54 086300 camions ont été utilisés sur l’autoroute, soit une augmentation de 10,12% par rapport à la semaine précédente.
Bien que certains d’entre eux aient choisi d’abandonner 618 en raison de problèmes logistiques ou de capacité, sous l’influence des mesures de soutien à la sector – forme et de leurs propres pressions opérationnelles, certains d’entre eux considèrent toujours 618 comme une occasion de sauver les ventes du premier semestre. Alors, qu’en est – il de la promotion de 618 ans, qui a reçu l’attention de ces entreprises? Quels types de reprise sont les plus évidents?
Les ventes d’appareils ménagers et de 3C sont fortes
Les ventes de produits 3C ont considérablement diminué au cours du premier semestre de cette année. Selon cinno Reasearch, les ventes de smartphones en Chine continentale ont atteint 74,39 millions au premier trimestre, en baisse de 14,4% par rapport à l’année précédente. Les données du Bureau national de statistique montrent également qu’en mai, les ventes au détail d’appareils ménagers, de matériel audio et vidéo et de matériel de communication ont diminué respectivement de 10,6% et 7,7% d’une année sur l’autre.
Le deuxième semestre est souvent le premier cycle de produits mobiles 3c, que ce soit le canal de commercialisation ou le canal de vente cèdera la place à de nouveaux produits, et la stagnation des ventes au premier semestre signifie sans aucun doute un énorme arriéré d’inventaire.
Par conséquent, grâce à une forte promotion des ventes au milieu de l’année, l’iPhone 13 est passé de 5999 $à 4998 $et le redmi k50 de 2799 $à 2599 $. En outre, xiaomi a également choisi de publier de nouveaux produits de la série redmi note11t à 618 noeuds pour augmenter les ventes.
L’efficacité de la promotion des ventes est remarquable. Selon les données de vente publiées par JD, le chiffre d’affaires de xiaomi, Glory, vivo, oppo, Yijia, Motorola, Jinli, capsicum et AGM a augmenté de 200% d’une année sur l’autre en 10 minutes; Les ventes de téléphones cellulaires de xiaomi ont été multipliées par cinq d’une année sur l’autre; Les téléphones Glory ont dépassé 100000 en une minute.
Par rapport à la catégorie 3c, qui est mise à jour plus fréquemment, les fabricants d’appareils ménagers et les fournisseurs de canaux ont moins de pression pour nettoyer leurs stocks. Un fournisseur d’appareils électroménagers a déclaré aux nouvelles de l’interface que le cycle de vie des produits explosifs serait d’environ un an et demi à deux ans, et que le chiffre d’affaires global des stocks pourrait être contrôlé dans les 30 jours.
Mais comme pour la catégorie 3c, les fabricants d’appareils ménagers ont également choisi d’intensifier leurs efforts de marketing. Le rapport de recherche publié par Sinolink Securities Co.Ltd(600109) indique que les taux d’escompte des appareils de massage / chaises, des appareils ménagers de cuisine et de la télévision Hisense sont respectivement de 74%, 81% et 76%; Les taux d’actualisation des BALAYEUSES et des projecteurs sont respectivement de 94% et 93%.
D’autre part, certaines régions de la Chine ont également publié une série de mesures visant à promouvoir la consommation, telles que les « mesures visant à promouvoir la reprise durable de la consommation à Shenzhen » publiées par la ville de Shenzhen, qui proposent de promouvoir les appareils ménagers écologiques et économes en énergie et d’organiser des entreprises de production et de vente d’appareils ménagers pour lancer des activités de transfert de bénéfices au profit des citoyens. Au cours de la période de mai à août, les consommateurs recevront une subvention de 15% du prix de vente pour l’achat d’appareils ménagers tels que téléviseurs, climatiseurs, réfrigérateurs, lave – linge, appareils ménagers de cuisine et petits appareils ménagers admissibles, jusqu’à concurrence de 2 000 RMB par personne.
Sous double effet, les appareils ménagers ont également obtenu de bons volumes de vente. Selon les statistiques de Magic Mirror, au 31 mai, les ventes à l’avance des principaux appareils ménagers tels que les BALAYEUSES, les climatiseurs, les laveuses, les réfrigérateurs et les laveuses sur la sector – forme d’Ali ont augmenté respectivement de 614%, 408%, 150%, 130% et 117%. Sur la sector – forme JD, 10 minutes après 20 h le 17 juin, le chiffre d’affaires des nouveaux appareils ménagers a augmenté de plus de 10 fois d’une année sur l’autre, le chiffre d’affaires des nouveaux appareils ménagers a augmenté de plus de 6 fois d’une année sur l’autre et le chiffre d’affaires des appareils ménagers achetés en ensembles complets a augmenté de plus de 400% d’une année sur l’autre.
Les vêtements sont en stock et l’effet de tête du maquillage est évident
L’alternance du printemps et de l’été est souvent une fenêtre de vente importante pour les catégories de vêtements, mais au cours du premier semestre de cette année, le désir des consommateurs pour les produits de vêtements a diminué de façon significative. Les ventes au détail de vêtements, de chaussures, de chapeaux et de tricots ont augmenté de 4,8% d’une année sur l’autre de janvier à février, selon les données publiées par le Bureau national de la statistique, mais elles ont diminué d’une année sur l’autre depuis mars et ont chuté de 16,2% d’une année sur l’autre en mai.
Une personne responsable du commerce électronique de marque de l’industrie de l’habillement pour hommes a déclaré aux nouvelles de l’interface que la plupart des marques de vêtements utilisent la forme de commande à terme. L’entreprise a terminé la commande du printemps et de l’été de cette année en septembre et octobre de l’année dernière, et le Plan de vente spécifique a été fixé il y a quelques années. L’écart de vente en mars et avril de cette année a entraîné un arriéré d’inventaire de la marque.
Ce phénomène a également une incidence sur la stratégie de commercialisation des catégories de vêtements, comme l’a souligné la personne responsable ci – dessus, dans le passé 618 peut être la majorité des activités individuelles, mais cette année fera plus de rabais, de cette façon vendre plus de marchandises, afin de maximiser la protection des flux de trésorerie.
Mais les données sur les ventes anticipées ne semblent pas optimistes. Selon le classement des marques de vêtements « 2022 tmall Taobao 618 Pre – sales» publié par Yi, au cours de la période de pré – vente 618, le magasin phare officiel d’ur s’est classé premier avec 93,33 millions de RMB de ventes, et seul le magasin phare officiel d’UNIQLO parmi les marques de vêtements pour hommes a dépassé 50 millions de RMB de ventes, atteignant 93,58 millions de RMB.
Les catégories de beauté sont toujours la force principale de la promotion du milieu de l’année. Selon les données publiées par baiguan Science and Technology Institute, au cours de la première vague de pré – vente de tmall 618 (du 26 mai 2022 au 31 mai 2022), près de 33,34 millions de pièces ont été pré – vendues sur la sector – forme, et près de 21,4 millions de pièces ont été pré – vendues pour les soins personnels et les cosmétiques de tmall, dont 53% pour les soins de la peau du visage et 27% pour les cosmétiques de couleur.
Soochow Securities Co.Ltd(601555)
À en juger par la période de pré – vente des données du miroir magique, les ventes de la marque de maquillage de tête sont bonnes. Entre 20h du 26 mai et le 27 mai, les ventes anticipées de 10 marques, dont l’oréal et l’estee Lauder, ont dépassé les milliards de RMB. Les ventes anticipées de l’oréal se sont élevées à 507 millions de RMB trois jours après l’ouverture des ventes anticipées de l’année dernière, comparativement à 563 millions de RMB au 27 mai de Cette année.
Les chiffres de nint montrent qu’à 24 heures le 15 juin, L’Oreal avait vendu plus d’un milliard de produits, mais que les produits cosmétiques américains étaient passés de sept l’an dernier à trois cette année. Dans l’ensemble, la performance globale des catégories de beauté est un peu fatiguée, les consommateurs sont plus susceptibles d’avoir un effet de marque sur les entreprises de tête.
La concurrence entre les marques chinoises et les marques étrangères est encore féroce. Le classement des ventes de nint rentuo à 24 heures le 15 juin montre que les ventes d’OREAL, d’Estee Lauder et de lancome sont en tête dans la catégorie des soins de beauté et de la peau. Dans la liste des parfums de maquillage, ysl, 3ce et Mac se classent parmi les trois premiers. L’ouest de la fleur de maquillage maison est passé de la liste de maquillage de l’année dernière top 1 à Top 4, et le journal parfait est tombé de la liste.
Face à la pression des ventes, de plus en plus de marques choisissent de rechercher de nouvelles sectorformes pour augmenter, comme pinduoduo et d’autres sectorformes bénéficient également. Selon les données fournies par pingduo, un certain nombre de nouvelles marques de Shiseido, telles que anjesha, eliser, Opel, waterprint, edusa et les marques de l’Oréal, weizi et lifuquan, se sont récemment concentrées à pingduo, ce qui a entraîné une augmentation des ventes de catégories liées à la sector – forme. Par rapport à 618 l’année dernière, le volume des commandes de produits cosmétiques de pingduo a augmenté de 122% d’une année sur l’autre.
La tendance de la consommation liée à la reprise du travail et de la production est évidente.
Au cours de la période épidémique, la demande de produits de base destinés à la consommation quotidienne a augmenté de façon significative. De janvier à mai, les ventes au détail sociales de céréales, d’huile, d’aliments, de boissons, de produits culturels de bureau et de produits de consommation quotidienne ont augmenté respectivement de 10%, 9,8%, 0,6% et 4,7%.
À l’instar de la tendance générale au niveau social, ces produits ont également été populaires au cours de la période de promotion 618. Le chiffre d’affaires des nouveaux grands magasins de JD a augmenté de 162% d’une année sur l’autre dans les 4 heures de 20 h le 15 juin. Le chiffre d’affaires de 1148 catégories a dépassé la journée complète de l’année dernière, et le chiffre d’affaires de 2860 marques a dépassé la journée complète de l’année dernière.
Étant donné que la plupart des grands magasins de consommation appartiennent aux rangs de l’assurance – approvisionnement, l’effet de la promotion des ventes n’est pas évident. « les utilisateurs n’ont pas besoin d’acheter des marchandises en stock et n’ont pas besoin d’attendre 618 jours pour acheter les produits les plus rentables du « prix en stock», formant un mode de consommation à faible prix unitaire et à haut taux de reprise.» Yin hang, Directeur des opérations d’Unilever pingduo Platform, a déclaré.
Par conséquent, selon yin hang, au cours de la période 618 de cette année, les principaux produits de promotion et le rythme de promotion ont été ajustés. Le magasin phare officiel d’unilever a lancé de nombreux produits personnalisés de petite taille, tout en couvrant différents groupes de clients et sites de consommation par divers moyens de bien – être tels que des groupes de 10 000 personnes et des subventions de 10 milliards de RMB. Lors de l’événement du Groupe de 10 000 le 16, 2 500 articles préparés avec un shampooing Qingyang d’environ 500 g ont été ramassés en moins de 10 minutes.
En outre, avec la reprise de la production et du travail, la tendance à la « consommation de productivité » liée au travail et à l’apprentissage commence à se manifester.
Selon les données publiées par JD, le chiffre d’affaires de la papeterie de bureau a augmenté de 100% d’une année sur l’autre en 10 minutes, tandis que celui de l’imprimante domestique et du clavier à chaud à trois modes a augmenté de 200% et 270% d’une année sur l’autre. Les ventes de livres pour enfants et de livres d’examen de l’éducation ont augmenté de 485% d’une année sur l’autre. Les livres d’images pour enfants, les encyclopédies scientifiques populaires et les livres d’examen de l’ingénierie sont les livres pour enfants et les livres d’examen de l’éducation qui ont connu la croissance la plus rapide.
En ce qui concerne les entreprises, selon les données d’affaires de JD Enterprise, du 1er au 15 juin, la demande d’achat de matériaux d’exploitation et de production tels que les consommables de bureau et les consommables de production des entreprises a augmenté de façon significative, avec une augmentation de près de 100% par rapport à l’année précédente. Entre – temps, le volume d’achat de produits d’entretien et de services connexes a augmenté de 84% par rapport à l’année précédente, et la demande d’achat des entreprises a augmenté de façon significative, passant de l’achat physique à la solution intégrée
La promotion de 618 est sur le point de prendre fin. Les autorités de tmall n’ont pas publié de données pertinentes. Selon les données publiées par JD, le montant cumulé des commandes passées par JD 618 a dépassé 379,3 milliards de RMB à 23: 592022 dans la nuit du 18 juin, en hausse d’environ 10,3% par rapport à 343,8 milliards de RMB l’année dernière. Dans l’ensemble, la croissance a augmenté mais a ralenti.
Il est à noter que le montant de la commande se réfère ici au montant de la transaction qui n’inclut pas la commande de remboursement de retour, et de nombreux commerçants ont dit aux nouvelles de l’interface que le retour centralisé se produira à la fin du mois de juin précédent. Une fois que le taux de retour des marchandises est trop élevé, il exercera une pression sur les commerçants pour qu’ils récupèrent les fonds et gèrent l’allocation des entrepôts. Ce sera aussi le dernier test que les entreprises peuvent obtenir de l’or et de l’argent de cette promotion de mi – année.
