Code du titre: Shenzhen Topband Co.Ltd(002139) titre abrégé: Shenzhen Topband Co.Ltd(002139)
Shenzhen Topband Co.Ltd(002139)
Formulaire d’enregistrement des activités de relations avec les investisseurs les 14 et 16 juin 2022
No.: 2022012
□ recherche spécifique □ réunion des analystes
Investisseurs fermés □ entrevues avec les médias □ réunion d’information sur les résultats
Département activités □ Conférence de presse □ roadshow
Non.
√ autres: téléconférence
14 juin: BlackRock Fund;
Nom 16 juin: Fonds Fidelity.
Heure: 11 h 00 – 12 h 00, le 14 juin;
16 juin 10 h 00 – 11 h 00
Lieu salle de réunion de l’entreprise
Secrétaire du Conseil d’administration du personnel d’accueil de la société cotée: Wen Chaohui nom
Questions posées par les investisseurs et réponses de la société:
Question 1: la demande de chaque client dans l’industrie n’est pas particulièrement élevée. L’entreprise doit développer de nombreux clients et industries. Les produits sont relativement personnalisés. L’entreprise pense – t – elle que l’industrie peut produire de grandes entreprises? Quel cadre l’entreprise a – t – elle pour faire tant d’affaires et de clients en même temps dans différentes industries, différents clients et différents modèles d’affaires SKU? Quelles sont les conditions à remplir pour que l’industrie crée de grandes entreprises?
L’entreprise doit être grande, d’abord sur la piste, il y a une demande. L’avenir est une société intelligente, autour des vêtements, de la nourriture, du logement, de la ligne, tous les secteurs de la vie ont besoin de contrôleurs. Deuxièmement, l’industrie du contrôle intelligent
Il montre la tendance à se concentrer sur la tête et à se tourner vers des tiers professionnels. Dans le contexte d’une faible carbonisation, d’une régionalisation multiple et d’investisseurs intelligents, l’industrie doit être en mesure de créer de grandes entreprises.
Les exigences futures du Département sont diversifiées et personnalisées. Le système de recherche et de développement de la DPI actuellement construit par l’entreprise, le cadre du système qui doit être agile à l’avant – plan du contenu et fortement soutenu par le Centre et l’arrière – plan peuvent faire tant d’affaires et de clients en même temps. Avec la consolidation continue de la capacité technique de base, la capacité de la sector – forme de produits est progressivement renforcée, le champ d’application s’étend horizontalement, l’entreprise deviendra une grande entreprise étape par étape.
Question 2: le Contrôleur est une partie importante du client en aval. Le client doit proposer des exigences de personnalisation. Après avoir satisfait aux exigences de personnalisation d’un projet, le volume du produit est nécessaire. Sinon, les ressources internes seront gaspillées. Tu préfères les explosifs?
Re: la personnalisation et les avantages d’échelle ne sont pas contradictoires. L’une est la dimension de la demande, l’autre la dimension de l’offre. Aujourd’hui, la demande est diversifiée et l’innovation de produits stimule l’expansion de l’industrie. En tant que fournisseur de solutions, nous devrions trouver des moyens de répondre à la demande des consommateurs et de nous adapter à l’évolution de la demande. Différents utilisateurs poursuivent des besoins différents, tels que l’économie paresseuse, la commodité, la haute qualité et le coût extrême. Pour répondre à ces exigences, il est nécessaire de réaliser la flexibilité de la recherche et du développement, de la production et de la sector – forme des produits. L’entreprise met l’accent sur la construction d’une sector – forme technologique et d’une sector – forme de produits, insiste sur l’investissement dans la recherche et le développement, le nombre de sectors – formes augmente d’année en année, de sorte qu’il y a un certain fossé. Nous sommes une technologie d’application, une seule technologie n’est pas si profonde douve, l’avantage réside dans la combinaison de la technologie, la personnalisation rapide, le volume rapide, pour atteindre l’agilité de la recherche et du développement de produits, le succès commercial rapide.
La première de nos valeurs de marque est “Agile”, qui représente une capacité, “sensible” signifie une compréhension rapide des besoins des utilisateurs, “Agile” signifie une livraison rapide. Sans sector – forme technologique et de produit, la livraison R & D ne peut pas être agile, et le coût marginal sera élevé. La conception en temps opportun et la livraison rapide au besoin nécessitent une construction systématique.
Les stratégies et les processus opérationnels de l’entreprise, tels que dste, IPD, ISC et LTC, sont basés sur la compréhension du marché et des besoins des clients, ainsi que sur la gestion de l’ensemble du cycle de vie des produits et des processus. De 2015 à 2021, l’entreprise a mené une série d’initiatives visant à clarifier la stratégie et à modifier les processus en fonction des objectifs:
Définir le marché cible: le marché des contrôleurs est trop vaste et les directions que vous voyez sont différentes. Vous devez vous concentrer sur plusieurs industries pour former un avantage;
Formulation de la stratégie d’affaires: une fois que le marché cible est défini, la stratégie du client et la stratégie du produit doivent être élaborées et des jalons d’affaires doivent être établis. Par exemple, dans l’industrie de l’électroménager, une fois que nous avons identifié un marché cible de 60 milliards de RMB, nous devons élaborer différentes stratégies pour les clients. Différents clients ont des objectifs différents, tels que la quantité, le bénéfice brut et la réserve à long terme. Nous devons élaborer des stratégies pour les produits avec des capacités différentes, telles que la capacité de recherche et de développement, la capacité de polir la sector – forme de produits, l’avantage de coût, l’agilité de livraison et la sécurité d’approvisionnement. Changement de processus: briser les obstacles organisationnels, tels que la partie R & D, et former une gestion matricielle par l’intermédiaire de la DPI;
Changement organisationnel et sélection des talents: il est difficile de recruter des talents polyvalents, de suivre différents clients et de les affecter à différentes catégories d’entreprises avec différents talents, tels que le type d’attaque, le type de conservation et le type de défense. Plus de 40 bu ont été formés après la transformation organisationnelle de BG. Après avoir clarifié le marché cible et unifié les idées et les stratégies, achever la transformation organisationnelle et le développement des entreprises en 2021. L’Organisation évolue.
Question 3: pour le client, qui choisit la commande OEM est similaire, quelle est la différence? Comment conserver le poids de la part des clients?
Réponse: tout le monde est le même sur la surface de la commande OEM. En fait, les exigences des différents clients sont différentes. Certains se concentrent sur le coût, d’autres sur l’espace de croissance et la sécurité d’approvisionnement de l’entreprise, d’autres sur l’agilité du service et la capacité technique de l’entreprise.
En tant que chef de file dans le domaine du contrôle, les clients accordent plus d’attention à notre capacité technique, à notre capacité d’apprentissage et à notre espace de croissance tout en se concentrant sur les coûts. Les bons clients ont besoin de partenaires de haute qualité pour les aider à se développer rapidement. D’autre part, la sécurité de l’approvisionnement et la capacité de résister aux risques, en particulier pendant l’épidémie, ont dépassé l’importance des coûts.
Par exemple, avant l’éclosion de 2020, certains clients à l’étranger avaient l’impression que les fournisseurs chinois n’étaient pas très professionnels et que l’assurance de la qualité n’était pas forte. Pendant l’éclosion, lorsque la chaîne d’approvisionnement était anormale, nous avons montré à nos clients notre professionnalisme, notre volonté de service, Notre capacité de supporter des difficultés et d’être anxieux. Nous avons entrepris beaucoup de leurs projets en très peu de temps, assurant ainsi la sécurité de l’approvisionnement des clients. Les commandes sont également très reconnues par les clients. Dans la tendance au développement de l’industrie, la concentration vers la tête est également l’une des tendances importantes. Les principaux fabricants, le soutien des fournisseurs, l’avantage des talents et l’accumulation de technologie ont un cycle plus fort. L’entreprise met l’accent sur le développement à long terme, est prête à investir, a la croissance, a la résilience. Par conséquent, notre part de marché est stable et augmente d’année en année.
Question 4: y aura – t – il une différence de prix par rapport à vos homologues étrangers? Quels sont les objectifs du contrôle de la chaîne d’approvisionnement? Réponse: Nous avons un avantage sur le plan des coûts par rapport à nos homologues étrangers, ce qui se reflète dans les différences entre les produits. Au cours des cinq dernières années, la part des contrôleurs intelligents est passée de l’étranger à la Chine, essentiellement en raison de l’agilité et de l’avantage de coût des grappes de la chaîne d’approvisionnement chinoise et des dividendes des ingénieurs. Par rapport à nos homologues chinois, l’entreprise n’a pas beaucoup d’avantage sur le plan des coûts. Actuellement, nous construisons l’avantage d’approvisionnement de l’entreprise dans de nombreux canaux. À l’avenir, le dividende de l’avantage d’offre se manifestera progressivement, ce qui entraînera un espace de profit.
Notre objectif initial était de réduire les coûts de 8% d’ici 2021, ce qui ne signifie pas que la marge brute augmente de 8%. Toutefois, en raison de la pénurie de matériaux et de l’augmentation des prix, la mise en œuvre de la réduction des coûts a été entravée et n’a pas été bien réalisée dans le cadre de la stratégie d’assurance de l’approvisionnement de l’entreprise en 2021.
La réduction des coûts et le déstockage d’ici 2022 sont des stratégies importantes de l’entreprise, avec des objectifs clairs à l’interne, qui seront décomposés en BG, bu et départements fonctionnels. Au cours des premier et deuxième trimestres de cette année, en raison de l’impact des stocks de l’année dernière et de certaines matières premières à prix élevé, la marge brute n’a pas augmenté de façon significative. Avec la mise en œuvre de mesures telles que le déstockage et la réduction des coûts, on s’attend à ce qu’elle se reflète progressivement au cours du deuxième semestre de cette année.
Question 5: le service à la clientèle est bon, il y a de la place pour l’amélioration, de nouveaux clients, est – ce que la croissance endogène est difficile, veulent m & a pour le développement épitaxique? L’avenir est – il un nouveau client ou une nouvelle industrie?
Réponse: les cinq industries actuelles de l’entreprise sont loin d’atteindre le plafond, en augmentant la pénétration, la part de marché à grande échelle. Les entreprises existantes n’ont pas besoin de m & a pour se développer en tant que nouveaux clients. Pour l’industrie 2B, il est très important d’avoir une forte force de production, une livraison Agile et une qualité stable.
À l’avenir, l’entreprise développera de nouveaux clients et approfondira l’industrie existante. De nouvelles industries seront également mises en place. Q6: qu’en est – il de l’évolution des bénéfices au cours des prochains trimestres? Le premier trimestre devrait être un creux, sous quelle forme le deuxième trimestre sera – t – il réparé?
Réponse: en ce qui concerne les tendances du côté des bénéfices, une grande partie de l’influence est due à l’évolution des prix des matériaux sur le marché de l’offre. En l’absence de changements importants dans l’offre actuelle de matières premières et l’environnement extérieur, nous nous attendons à ce que la marge brute augmente d’un trimestre à l’autre et que la rentabilité augmente d’un trimestre à l’autre.
Q7: les stocks sont élevés au premier trimestre, et combien de produits finis y a – t – il? Combien de matières premières? Combien de puces? Avec la stabilisation des tendances des prix des matières premières, y a – t – il un risque de dépréciation à l’avenir?
Réponse: les stocks de l’entreprise ont augmenté d’une année sur l’autre au cours du premier trimestre, principalement en raison de la pénurie d’approvisionnement et du prix relativement élevé de certains matériaux. Afin d’assurer la livraison, certains matériaux en pénurie ont été préparés et certains produits finis ont été livrés tardivement en raison de l’épidémie.
La plupart des matières premières de l’entreprise sont préparées en fonction de la demande de commande. Pour les matières générales, nous conserverons un stock de sécurité raisonnable. À l’heure actuelle, avec la stabilisation progressive de l’épidémie, certains produits finis seront livrés et la proportion de stocks diminuera progressivement. Le risque de dépréciation futur devrait être contrôlable.
Q8: y a – t – il des circonstances dans lesquelles la demande de commande a été coupée? Du côté de la demande, quel est le plus grand impact à l’étranger et en Chine à l’heure actuelle?
Réponse: il y a deux situations dans lesquelles les commandes de notre industrie sont coupées: l’une est que le client n’a plus besoin d’eux – mêmes, et l’autre est que le client les transfère à ses pairs. À l’heure actuelle, il n’y a pas de coupure de commande et la part de l’entreprise est stable. Toutefois, en raison de l’épidémie, il y a eu un retard partiel dans la demande. À l’heure actuelle, il n’y a pas de différence significative entre les besoins des clients d’appareils ménagers et d’outils à l’étranger et en Chine. La pression des clients en Europe sera légèrement plus forte, mais la part des entreprises n’est pas élevée et l’impact est limité. La demande extérieure de nouvelles industries énergétiques est forte.
Liste des Annexes
Aucune
(le cas échéant)
Dates 14, 16 juin
