Le 21 juin, bain et l'indice des consommateurs de KEDO ont publié le rapport des acheteurs chinois 2022, qui montre que les ventes de biens de consommation chinois en 2021 ont augmenté de 3,1% par rapport à 2020. La croissance et la reprise des ventes sont dues à une légère flambée des ventes. En 2021, les consommateurs ont augmenté la fréquence des achats et ont utilisé les noeuds de promotion des achats pour acheter des marchandises en vrac, ce qui a entraîné une croissance des ventes de 4,1% dans l'industrie des biens de consommation rapides. Cependant, la promotion du Festival du shopping a également entraîné une baisse de 0,9% du prix de vente moyen.
« dans le contexte de l'incertitude persistante du marché, les consommateurs chinois ont montré de nouveaux modes de pensée et différents comportements de consommation. « bien que le marché montre des signes de reprise, les consommateurs sont également devenus plus prudents et plus sensibles aux prix, a déclaré Bruno Lannes, associé principal mondial de bain. Les marques doivent travailler plus dur pour établir des liens avec les consommateurs et mettre en évidence leur propre valeur.»
Selon le rapport, certaines catégories de nouveaux modes de vie ont connu une croissance rapide en 2021. Par exemple, les catégories de fromage, de parfum et de café prêt à boire ont augmenté de plus de 20% en 2021; Dans l'industrie des cosmétiques de couleur, les marques locales des Forces nouvelles détiennent également des parts de marché grâce à des produits abordables. En 2021, les marques locales ont dominé la concurrence des marques étrangères dans 26 catégories. Parmi eux, les marques locales accordent plus d'attention à la croissance des ventes, tandis que les marques étrangères dépendent davantage de la croissance de haut de gamme.
Deng min, associé mondial de bain et Président des produits de consommation de la Grande Chine, a déclaré que, dans le nouvel environnement, le comportement des consommateurs évolue et s'adapte rapidement, et que les marques devraient également accélérer leurs actions pour s'assurer que les besoins des consommateurs en période de turbulence et de stabilité sont détectés en temps opportun.
En outre, le rapport indique que le commerce électronique est devenu le seul canal de croissance en 2021, bien que le taux de croissance ait chuté à environ 15% au cours des années précédentes, soit environ 30%. La sector - forme de commerce électronique se différencie également progressivement, mais pingduo et la sector - forme de commerce électronique d'intérêt, y compris jiaoyin, Fast hand, gagnent de plus en plus de consommateurs.
Selon le rapport, les nouveaux canaux de commerce électronique, tels que la diffusion en direct et la sector - forme communautaire d'achat en groupe, aideront la marque à élargir sa distribution et son influence, à pénétrer plus directement dans les villes de faible niveau et à entrer dans les villes de premier et de deuxième niveau dans un avenir proche.
« les entreprises les plus performantes sur le marché des biens de consommation prennent des mesures pour réévaluer leurs stratégies de canaux de commerce électronique sur diverses sectorformes, s'efforcer de différencier leurs portefeuilles de produits et renforcer leurs capacités opérationnelles professionnelles afin d'atteindre différents groupes de consommateurs et de répondre à différents besoins de consommation. » Yu Jian, Directeur général de la Grande Chine pour l'indice des consommateurs de kaidu, a déclaré: « ils tirent également parti de l'essor du modèle de vente au détail en temps réel (o2o) pour créer plus d'augmentations des ventes.
Dans le contexte des changements actuels du marché, les entreprises de marque devraient prendre l'initiative de planifier différents scénarios à l'avance. M. Yu a déclaré que les marques ne peuvent pas se concentrer uniquement sur un segment de marché, mais plutôt évaluer les possibilités offertes par les différents niveaux de prix et les marchés urbains et créer un portefeuille de produits approprié en fonction des différents emplacements des produits afin de saisir ces possibilités. Gérer la pression de la structure des coûts tout en construisant une chaîne d'approvisionnement résiliente pour s'assurer que l'entreprise continue de fonctionner indépendamment des circonstances. Entre - temps, les marques doivent maintenir la stratégie d'intégration de Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) pour réaliser la diversification des canaux et l'intégration de Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) canaux.
Avec la croissance de la classe moyenne, les détaillants devraient se préparer à une forte reprise, tandis que les marques se préparent à une forte reprise. Le rapport recommande que les détaillants mettent en place des chaînes d'approvisionnement résilientes afin de s'assurer que les entreprises continuent de fonctionner. Entre - temps, les détaillants peuvent se concentrer sur le développement de certaines catégories dont la probabilité de réussite hors ligne est supérieure à celle des canaux en ligne, investir massivement dans l'o2o, donner la priorité au développement de petits et moyens magasins et de magasins situés à des endroits pratiques, et s'assurer que les magasins hors ligne, les applications autonomes en ligne, les sectorformes communautaires d'achat collectif et d'autres sectorformes horizontales d'o2o peuvent apporter une expérience d'achat cohérente. Dans le même temps, il est nécessaire de réduire la complexité opérationnelle, de trouver d'autres options d'achat et d'établir une nouvelle base de coûts pour faire face à l'augmentation des coûts des matières premières et de l'énergie.
