Le 18 juin 2022 pourrait être un noeud important dans le développement de l’industrie chinoise du commerce électronique.
Dans la matinée du 21 juin, Dai Shan, Directeur général du projet « 6.18» de tmall, a écrit une lettre de remerciement des commerçants, dans laquelle il a annoncé de façon discrète le record de tmall « 6.18» et « une fois de plus, le volume des ventes au détail de « 6.18» a augmenté d’une année sur l’autre». Près de 300 marques ont vendu plus de 100 millions de dollars, selon les relevés de notes publiés par tmall.
Avant cela, au petit matin du 19 juin, JD a annoncé que la sector – forme avait passé des commandes totalisant 379,3 milliards de RMB, en hausse de 10% d’une année sur l’autre, au cours de la période du « 18 juin » Shopping Festival (20 h du 31 mai au 24 h du 18 juin). Xu Lei, PDG de JD, a écrit un article dans un cercle d’amis, disant que c’était le plus difficile “6.18” de JD en 19 ans. Il n’était pas parfait, mais très satisfait.
Sans le concours de haut niveau des années précédentes, de Alibaba, JD, pinduoduo à ziyin, Suning.Com Co.Ltd(002024) Par exemple, JD n’a pas affiché de grand écran de données sur les ventes le jour de l’ouverture des médias et n’a annoncé le montant de la commande qu’à 0 h le 19 juin. Mais les initiés d’Ali ont dit que cette année “6.18”, tmall n’a pas envoyé un “Rapport de guerre”, il n’y a pas de “6.18” accessoires promotionnels dans le parc, il n’y a pas de slogan dans le bâtiment de bureau, il n’y a pas de “tambour de victoire”, toutes les performances n’ont pas été choquées.
De nombreux hommes d’affaires interviewés par China Business Daily ont déclaré qu’en 2022, les options pour les hommes d’affaires du 18 juin étaient plus nombreuses, mais la croissance était plus difficile. Tmall, JD est toujours un champ de bataille majeur à ne pas abandonner, pingduo offre également de nouvelles options. Il convient de noter que de nombreux commerçants ont également déclaré aux journalistes que le budget du 18 juin avait commencé à s’incliner vers le tremblement de terre.
Malheureusement, la consommation de représailles n’est pas arrivée. Selon Jiang Qingyun, professeur au Département de marketing de l’école de gestion de l’Université Fudan, la consommation de valeur remplace l’achat de représailles.
À l’exception de JD, chaque entreprise n’a pas publié de chiffre d’affaires spécifique, et la formation approximative peut être observée en se référant aux statistiques de tiers.
Selon les statistiques de la carte des étoiles, en 2022, le montant total des transactions à l’échelle du réseau promues par le 18 juin s’élevait à 695,9 milliards de RMB, dont 582,6 milliards de RMB de ventes globales de commerce électronique. Dans le commerce électronique intégré, les trois premières classes n’ont pas de différence par rapport aux années précédentes, tmall est toujours le premier, suivi par JD, qui se classe au troisième rang.
En outre, la sector – forme de commerce électronique en direct s’est bien comportée et le montant total des marchandises en direct a atteint 144,5 milliards de RMB au cours de la période de promotion du 18 juin. Sous l’influence du présentateur principal, le classement des ventes de la sector – forme de commerce électronique en direct a changé au cours de la période du « 18 juin »: le point de vente n’est pas aussi bon que le son de secousse, et les mains rapides se classent au troisième rang.
Derrière les données, les tendances et les changements qui méritent d’être pris en considération sont plus révélateurs de l’évolution de la sector – forme de commerce électronique après l’éclosion de pneumonie covid – 19. Selon les données publiées par JD, les appareils ménagers 3C sont toujours sa catégorie traditionnelle forte, sur cette base, continuer à attaquer le maquillage, les vêtements, les grands magasins.
Face aux journalistes, Boe a déclaré que « l’économie du logement » est en train de passer à « la scène de la consommation à domicile ». Les ventes à chaud de produits tels que les ordinateurs de bureau, les fournitures automobiles, les sports de plein air et les produits industriels reflètent également la reprise de la « consommation axée sur la productivité » après la reprise du travail et de la production, et la structure globale de la consommation se rétablit au niveau d’avant l’épidémie. La situation extrême de la pneumonie covid – 19 a permis à JD de mieux comprendre la valeur de la chaîne d’approvisionnement. JD a d’abord défini 2022 comme « la première année de la valeur de la chaîne d’approvisionnement ».
En 2022, Xu Lei, PDG de JD, et l’un des “dix – huit Rohan” d’Ali, Dashan, ont fait leur premier match. Le choix de Dashan était de faire l’expérience et le service, et de garder le profil bas autant que possible. Selon les données publiées par tmall, environ 260000 marques ont participé au « 6.18» de tmall. Le chiffre d’affaires de 279 marques a dépassé 100 millions de RMB, dont plus de 100 articles individuels ont dépassé 100 millions de RMB. Plus de 90 000 hommes d’affaires de Beijing et de Shanghai ont participé au « 6.18 » de tmall. Shanghai s’est classée au premier rang pour le chiffre d’affaires et a réalisé une croissance positive d’une année sur l’autre.
Les gens proches d’Ali ont dit aux journalistes que le thème de cette année est Taobao, tmall intégration complète, a clairement défini la stratégie de « passer du commerce à la consommation », la mise à niveau de l’expérience des consommateurs est la ligne principale de six mois, à l’intérieur appelé « petit pas rapide ».
Certains changements cachés ne sont pas visibles à l’extérieur. Par exemple, la commande multi – adresses a été lancée au cours de la période “6.18”, qui n’est actuellement pas disponible sur d’autres sectorformes de commerce électronique. Les gens familiers avec la question ont dit aux journalistes que le panier d’achat est l’un des maillons clés de la chaîne d’approvisionnement de Taobao. L’ajout de nouvelles fonctionnalités implique en fait une logique de chaîne d’approvisionnement différente dans des dizaines d’industries. Mais cette fonction est très demand ée, les heures supplémentaires doivent également être en ligne.
En dehors d’Ali et de JD, pingduo, qui se classe au troisième rang, trouve progressivement son propre jeu. Dix milliards de subventions, plus de marques inhalées, l’agriculture lourde est devenue plus de trois cartes. Les journalistes ont noté que pingduo a mis l’accent sur le lancement de plus de 500 magasins phares officiels de marque; Sur la base de la promotion du 18 juin, la sector – forme a superposé 10 milliards de subventions. Le chef de projet de pingduo “6.18” a déclaré que le nombre de magasins phares officiels ouverts par des marques étrangères de première ligne sur la sector – forme a augmenté de 330% d’une année sur l’autre.
tenir signifie tout
Sous l’influence de l’épidémie, de la logistique et de l’état d’esprit des consommateurs, certains commerçants ont montré un état d’esprit oscillant au 18 juin. Les petites et moyennes entreprises ont survécu au « 6.18 » avec une attitude sector, répondant à la mentalité des consommateurs de la marque dans le « 6.18 ».
En plus des trois premiers, Shakespeare est devenu le plus grand cheval noir du 18 juin de cette année.
Duck Duck, une marque de vêtements en duvet, s’est classée au premier rang sur la liste des vêtements pour femmes avec un GMV de plus de 100 millions de yuans. Selon Duck, le “6.18” se concentre sur les ventes anti – saisonnières en tant que canal principal.
« les caractéristiques saisonnières des vêtements en duvet sont relativement fortes. Tmall Channel éclate principalement au cours du deuxième semestre de l’année, et tout le monde cherchera activement les vêtements en duvet qu’ils veulent acheter. Mais cette fois, « 6.18» est principalement le modèle d’essai. Le son tremblant est le commerce électronique d’intérêt. Utilisez la palette pour pousser les gens correspondants selon l’étiquette. Même en été, les utilisateurs verront les choses dans la salle de diffusion en direct, et l’intérêt fera passer la commande.» Duck a dit aux journalistes.
Selon Duck, d’une part, selon les caractéristiques des utilisateurs comme les nouveaux styles exotiques sur les étagères pour tester les nouveaux modèles, d’autre part, les utilisateurs sur les étagères ont été populaires sur les styles. En ce qui concerne la stratégie de sélection des présentateurs de talent, Duck Duck a travaillé en profondeur avec la matrice de s érie de “se faire des amis” et les présentateurs principaux tels que Cao Ying et Rainbow couple.
Sur la scène de la consommation à domicile, la marque d’appareils ménagers intelligents Tian peut atteindre une croissance inversée de 6,18. Tian Ke Star Product intelligent WASH Land a remporté le titre de “double couronne” dans la catégorie des machines de lavage des sols avec une part de marché de tmall de 60% et une part de marché de JD de 66%.
L’épidémie n’est qu’une occasion et un catalyseur, Tian Ke, PDG de lengling, a déclaré aux journalistes: « afin de préparer le 18 juin, l’entreprise a commencé à préparer des marchandises à partir de mai, la production par rapport à avril a augmenté de 120%, le nombre de travailleurs a également augmenté de 35%. La production de l’ensemble du mois de mai a également atteint le record le plus élevé depuis la construction de l’usine.»
Afin de faire face à la situation épidémique, Tian peut adopter deux méthodes d’expédition: l’une consiste à expédier directement les produits finis dans son propre entrepôt, l’autre consiste à transporter les marchandises à l’avance dans les entrepôts de tmall, JD et d’autres sectors – formes et à les expédier par la sector – forme.
« afin d’assurer la livraison en temps opportun, d’une part, le taux d’entrée des entrepôts de la sector – forme a augmenté cette année, soit 70% de plus que l’année dernière; d’autre part, la zone des entrepôts de produits finis a été élargie et la zone de stockage a presque triplé. Présentation de Leng Ling.
Dans une interview avec des journalistes, de nombreux commerçants ont révélé que les canaux de vente sont principalement dans tmall et JD. Ces deux sectorformes sont également la partie la plus importante de la performance des ventes, mais la croissance des ventes est la plus rapide dans ziyin. Cette année, le budget sera établi en fonction des attentes de transaction de chaque canal, en outre, il est également très important de différencier les personnes sur différentes sectorformes et d’atteindre par la différenciation des produits.
Yongpu, la nouvelle marque de café, a annoncé qu’elle avait atteint l’objectif de vente de 50 millions de yuans dans tous les canaux. Selon les chiffres communiqués par les journalistes, le magasin phare de tmall devrait atteindre l’objectif de 35 millions de yuans. Par conséquent, tmall est toujours le disque de base de la marque.
« au cours de la première semaine de juin, la logistique a commencé à reprendre », a déclaré Ted, Directeur du commerce électronique de yongpu, une marque de café, aux journalistes que la plupart des commandes dans la région de yongpu Shanghai ont pu être envoyées normalement en raison de l’adoption de la stratégie de livraison express combinée de plusieurs entrepôts extérieurs. Il y a eu beaucoup de défis cette année, mais la croissance du circuit du café en ligne est restée stable.
Mais pour la plupart des petites et moyennes entreprises, la persévérance signifie tout. « big promotion avant l’ajustement des produits, le choix le plus réaliste est de sortir de l’inventaire », a déclaré un propriétaire de magasin Taobao de marque de designer aux journalistes, « le nouveau prix pour participer à la sector – forme Big promotion est certainement une perte, comme les clients de la marque Big promotion ou achèteront. Shortage deviendra également une partie de la stratégie commune de la promotion de la marque de vêtements, lorsque le modèle rouge, le code général attendra après Big promotion avant de sortir. »
“6.18” approche de la fin, l’analyste Internet ding dao a visité le marché coulé, “cette année” 6.18 “est vraiment un peu plus froid que les années précédentes, au moins en ligne”, de la base logistique à la scène terminale semble plus froid que les années précédentes.
À titre d’exemple, les grandes bases logistiques de Deyang et Guanghan, Sichuan, n’ont pas été bloquées autour de la base le 18 juin et n’ont pas vu de trafic important. He also visited some Street, Community, Apartments, Express cars, Express Little Brother number than the same period of the years.
La raison pour laquelle le « 18 juin » de cette année a été médiocre est que la pression à la baisse de l’économie existe objectivement et que la consommation est faible. Selon Ding daoshan, « Deuxièmement, le « 6.18» a été intégré dans la vie normale, une partie de la chaleur a été transférée hors ligne, les centres commerciaux hors ligne, les supermarchés, la restauration et d’autres endroits, également en cours de « 6.18» grande promotion.»
Par rapport à la ligne, la reprise progressive a commencé hors ligne, Suning.Com Co.Ltd(002024) La consommation réelle de « 6,18 » s’est accélérée pour se réchauffer, Suning.Com Co.Ltd(002024) Stor
Toutefois, il n’y a pas eu de consommation de représailles. Les données du Bureau national de statistique montrent qu’à partir du premier trimestre de 2020, la consommation des résidents est de plus en plus rationnelle et que la proportion de la consommation non essentielle diminue progressivement, ce qui est particulièrement évident cette année.
Selon Jiang Qingyun, professeur au Département de marketing de l’école de gestion de l’Université Fudan, la consommation de valeur remplace l’achat de vengeance.
Selon Jiang Qingyun, dans un environnement en évolution, en plus de la technologie et du Big Data enabling, les détaillants ont besoin d’améliorer la capacité de perspicacité du marché. La sector – forme de commerce électronique peut transformer les données et l’information en intelligence d’affaires, tout en améliorant la capacité d’empathie avec les consommateurs. Bien que le marché de cette année soit relativement plat, il y a encore beaucoup d’occasions de segmenter les consommateurs dans différents changements structurels. Il suggère que les détaillants devraient également améliorer le commerce inverse, face aux défis technologiques, la transformation numérique et la transformation du modèle d’entreprise refléteront également la capacité d’inversion de l’adversité des entreprises.
