Code du titre: Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) titre abrégé: Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) No: 2022 – 019 Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791)
Fiche d’activité des relations avec les investisseurs
□ recherche spécifique □ réunion des analystes
Relations avec les investisseurs □ entrevues avec les médias □ réunion d’information sur le rendement
Catégorie d’événement □ Conférence de presse □ roadshow
□ visite du site ☑ Autres (téléconférence)
Guosen Securities Co.Ltd(002736) Caitong Fund, Shifeng Asset, China Sea Fund, qushi Asset, debang Fund, Agricultural Bank Huili, person name Dongfang Alfa, dymon Asia, Danyi Investment, Everbright Baoding, Donghai Fund, Xinda Aoya Fund, Hui’an Fund, tianzhi Fund, Jinguang Asset, dunhe Asset, jiupeng Investment, Hongcheng Investment, Xishan capital, The Pacific Securities Co.Ltd(601099) Plus de 80 investisseurs institutionnels, dont China Post Life et Guohua Life, ont participé à la réunion.
Heure: 24 juin 2022
Lieu salle de réunion de l’entreprise
Président de réception de la société cotée: Bai baokun
Nom du personnel: yin Jianzhong Secrétaire du Conseil d’administration
1. Comment les conditions d’exploitation actuelles de l’entreprise ont – elles changé?
Au cours du premier trimestre, le marché du Nord a été affecté par la politique de prévention des épidémies, l’arrêt des travaux et la livraison des marchandises sur le chantier n’ont pas été effectués, l’impact global a été relativement important, il n’y a pas eu d’amélioration significative en avril et mai, et l’impact de la prévention et du contrôle des épidémies sur le marché de l’est de la Chine a été plus important que prévu. À la fin du mois de mai, la réunion nationale sur les relations avec les investisseurs s’est tenue, le positionnement de l’immobilier, les mesures de prévention et de contrôle, tous les aspects ont été ajustés, le contenu principal a montré une légère tendance à l’amélioration, mais l’ensemble du marché n’est pas encore revenu à la normale. Dans l’ensemble, le deuxième trimestre a été un processus de baisse par rapport à la même période l’an dernier, car le deuxième trimestre de l’année dernière a été un sommet très élevé, de sorte que cette année, sur la base de la baisse du marché du Nord et du marché de la Chine de l’Est, Seules certaines régions du marché du Sud ont affiché une croissance relativement élevée, et la situation générale est inférieure à celle de la même période l’an dernier. 2. Compte tenu de la situation actuelle, l’entreprise a – t – elle ajusté ses objectifs de croissance?
Selon le plan d’incitation au capital de la compagnie pour 2021, l’objectif de rendement pour 2022 est d’augmenter de 28% d’une année sur l’autre. À l’heure actuelle, il n’y a pas de plan d’ajustement des objectifs annuels. Par rapport au premier semestre, la part des revenus sera plus faible. L’entreprise continuera de prêter attention et d’utiliser l’occasion de subsidence des canaux et l’effet à long terme des nouvelles catégories pour prêter attention et développer davantage de nouvelles scènes et de nouveaux marchés d’affaires, et se concentrera sur l’expansion des nouvelles catégories, le Subsidence des canaux et l’expansion des marchés d’outre – mer. 3. Existe – t – il une différenciation des différents niveaux d’énergie du marché dans la situation actuelle de récupération?
En ce qui concerne la prévention et le contrôle de l’épidémie, dans l’ensemble, les capitales provinciales et les villes de première ligne seront plus strictes que les villes au niveau des préfectures et des comtés, de sorte que la croissance globale des comtés sera relativement meilleure. Le chiffre d’affaires de notre comté était de 17% l’an dernier et de plus de 20% au premier trimestre de cette année. Cette tendance est conforme à la situation des affaires. Au deuxième trimestre, la différenciation est encore évidente. 4. Y a – t – il des changements dans la politique de l’entreprise sur la période comptable des clients?
L’entreprise classe les risques en fonction des différents clients, par exemple, les clients de la construction publique sont essentiellement des entreprises d’État centrales, avec une période de compte relativement longue, une capacité anti – risque plus forte et un risque de créances irrécouvrables plus faible; Certains clients d’achat direct ayant un degré élevé de corrélation avec l’immobilier adoptent une politique de réduction de la période de compte pour réduire le risque de créances irrécouvrables et inclinent les ressources de crédit vers des clients et des projets de haute qualité.
L’année dernière a été une situation assez particulière, nous avons donné à nos petits et moyens clients plus que la même période de l’histoire, a atteint un sommet très élevé. Cette année est une phase de recyclage progressif, toujours à un niveau élevé, pas immédiatement abaissé, dans le recyclage lent. 5. Quelle est la situation du développement des activités non immobilières de l’entreprise?
Nos activités immobilières initiales représentaient plus de 60%. Au cours des deux dernières années, nous avons consacré beaucoup d’énergie à l’expansion des activités non immobilières. Au cours des deux dernières années, nous avons également élargi de nombreux nouveaux produits en fonction de la demande de décoration fine de l’immobilier. Nous avons des produits intelligents de quartier résidentiel intelligent. Maintenant, les affaires de l’immobilier ont diminué, et nous avons accumulé suffisamment de produits. Comme l’école, l’hôpital, le bâtiment de bureau, l’hôtel, ce type de bâtiment de petite et moyenne échelle, en fait, il doit également décorer finement, est également utile pour beaucoup de nos produits, nous appelons ce type d’entreprise non immobilière nouvelle scène de vente.
Nos services intégrés ont de grands avantages pour ces clients, et l’expansion de ces dernières années a également un certain effet. Prenons Hainan par exemple, le chiffre d’affaires de Hainan a augmenté de plus de 50%, ce qui est très différent de notre croissance globale, d’une part, parce que la prévention et le contrôle de l’épidémie sont relativement peu touchés. D’autre part, dans le contexte de la réglementation immobilière, nous développons l’hôtel Express et ce type d’entreprise locale, puis Hainan a été pleinement reflété, maintenant le tourisme n’est pas très bon, mais beaucoup de petits hôtels ont leur propre capital, la plupart d’entre eux utilisent cette occasion pour la décoration, de sorte que notre volume d’affaires croissant dans ce bloc, a soutenu la croissance des affaires de Hainan cette année. 6. Quelle est l’orientation future de l’expansion de la nouvelle catégorie de l’entreprise?
La tendance récente est principalement autour de notre nouveau scénario de vente en résidence, bien sûr, il ya quelques produits qui renforcent encore les produits existants et élargissent horizontalement. Par exemple, la décoration fine de l’immobilier utilise principalement des planchers composites en bois; La plupart des hôtels, des immeubles de bureaux, etc., utilisent des planchers en pierre et en plastique SPC très rentables; Mais à l’école, l’hôpital est différent, l’utilisation de la plupart des planchers en plastique. Donc vous verrez le même nom, mais quelque chose de très différent. Lorsque nous développons une nouvelle marque, nous devons l’adapter à différents scénarios. Nous ne prenons pas un produit pour trouver un nouveau client complet, principalement sur le client existant pour ajouter, puis selon le produit pour trouver un nouveau client, un tel chemin de roulement. 7. Le plan d’expansion du personnel de l’entreprise cette année?
Au troisième trimestre et au quatrième trimestre de l’année dernière, nos ventes ont augmenté de plus de 20%, alors au premier trimestre de cette année, nous avions prévu d’augmenter nos ventes de 10%.
Cela représente une augmentation de 30% de notre effectif par rapport à la même période l’an dernier, ce qui pourrait ne pas être aussi élevé d’une année à l’autre. Dans l’ensemble, le taux de croissance diminue à tous égards et la production par habitant sera certainement affectée à ce moment – là. Nous espérons augmenter l’efficacité de 10% par an et maintenir un objectif de croissance relativement élevé au cours du deuxième semestre. Dans ce contexte, face à cette croissance au second semestre, il n’y aura pas de croissance massive du personnel, peut – être dans certains points de vente pour ajouter du personnel. 8. Comment considérer la viscosité des clients dans le nouveau scénario?
Relativement parlant, la fréquence des clients du nouveau scénario est différente de celle des clients de l’immobilier. Les clients de l’immobilier sont des développeurs professionnels, qui peuvent avoir beaucoup de projets de construction en même temps, ou au moins un par un, et la viscosité sera plus forte.
Les clients de la nouvelle scène auront un cycle plus long. Par exemple, certains hôtels que nous suivons maintenant. Si sa décoration doit être mise à jour, son cycle est essentiellement de 5 à 8 ans. Il peut être mis à jour un peu moins, mais le nombre d’entreprises immobilières et le nombre d’hôtels de petite et moyenne taille sont également différents, la base de clients du nouveau scénario sera plus grande, sa fréquence de mise à jour sera un peu plus faible. Ensuite, nous sommes en contact avec ces clients principalement pour l’entretien après la décoration. Deuxièmement, nous avons également une coopération de produits consommables d’hôtel, y compris les serrures intelligentes d’hôtel, les portes électriques et les portes de voiture. Nous fournissons des services après – vente pour ces produits, de sorte que nous avons toujours Une coopération à long terme avec eux. Ce modèle diffère dans une certaine mesure du modèle de coopération des clients immobiliers. 9. L’avantage concurrentiel de l’entreprise dans la vente de nouveaux scénarios?
À l’heure actuelle, en ce qui concerne les avantages du nouveau scénario, une gamme complète de produits est l’un des avantages les plus intuitifs, en même temps, nous développons également certains services d’extension pour fournir aux clients un plan pour l’intégration des produits, plutôt qu’une introduction distincte des produits. En même temps, nous nous étendons à l’extrémité de la conception, à partir de la phase de conception, nous intervenons, et nous collaborons avec le concepteur pour présenter l’effet d’affichage du produit au choix du client. En outre, nous avons la capacité d’installer et de service après – vente, d’aider les clients du produit à la construction et au service après – vente, d’entreprendre la gestion de projet, de résoudre les points douloureux des clients pour sa réduction de la charge. Ces aspects sont en cours de synchronisation pour renforcer notre capacité de service de produits Multi – marques.
10. Quel est le niveau prévu de la part des ventes de nouveaux scénarios de l’entreprise au cours des trois à cinq prochaines années?
À l’avenir, le revenu de vente du nouveau scénario, sa croissance doit entrer dans un état Bénin, la proportion spécifique n’a pas de montant clair, plus d’attention à l’expansion du nouveau scénario de vente, réduire la concentration et la dépendance d’un seul groupe de clients. Notre entreprise d’origine est très liée aux clients immobiliers. Actuellement, les clients immobiliers sont touchés par la réglementation. Maintenant, nous compensons ce vide par de nouvelles ventes de scénarios, mais ce n’est pas une décision à court terme, mais les problèmes auxquels l’industrie est confrontée au cours des deux dernières années ont accéléré nos progrès.
Liste des annexes (le cas échéant) Oui Non
Date 24 juin 2022
