Principales conclusions
La part des cosmétiques dans les canaux de secousses sonores a continué d'augmenter, tandis que les marques étrangères ont mis en place des secousses sonores dans l'attente. Selon les statistiques de Gecko look et Magic Mirror Data, le chiffre d'affaires des produits de soins de la peau vibrants 2021m9 n'est que d'environ 1 / 10 de celui de la sector - forme Tao. Au fur et à mesure que les marques ont mis en place des canaux de secousses vocales, ce chiffre est passé à plus de 20% au cours du premier trimestre de 2022. À partir de 2021h2, les marques étrangères ont également commencé à tester le son de secousse, ce qui signifie que le son de secousse au niveau de la « marque» a commencé à être reconnu par la marque leader.
Les commerçants n'entrent pas dans le jiaoyin simplement en raison du "dividende de flux", mais l'environnement et le mécanisme de jiaoyin répondent aux besoins opérationnels des commerçants. Entre 2020 et 2021, année où le commerce électronique en direct a connu la croissance la plus rapide, l'esprit de commercialisation et les outils d'investissement de la sector - forme ont été grandement améliorés, mais l'augmentation du trafic (DAU) n'était pas évidente, de sorte que la principale raison pour laquelle les commerçants se sont installés sur la sector - forme était l'optimisation de l'environnement opérationnel.
Les exigences opérationnelles des entreprises comprennent la « Création de la force de la marque » et la « Réalisation de la force de la marque », et les exigences en matière de réalisation des entreprises sont satisfaites. Le renforcement de la marque consiste à faire connaître la marque aux consommateurs, à générer des connaissances et à être prêt à payer une prime pour la marque. La réalisation de la force de la marque signifie que les entreprises atteignent les clients cibles, réalisent des transactions de conversion et réalisent des bénéfices. Les entreprises se déplacent de la sector - forme tmall à la sector - forme zip Sound, ou se concentrent principalement sur la liquidité de zip Sound.
Tmall est une sector - forme « fortement centrée », avec une forte capacité de création de marque, mais une faible capacité de réalisation des entreprises. Le kiosque central de tmall Platform peut apporter beaucoup d'exposition et aider efficacement les entreprises à façonner la force de la marque; Toutefois, le nombre de ces cabines est limité et est souvent fortement dominé par les panneaux de tête traditionnels. Afin de maintenir leur position d'affichage sur la sector - forme, les commerçants doivent continuer à investir massivement pour obtenir du trafic. En raison des coûts de lancement élevés, il est difficile pour les entreprises de faire des profits et les nouvelles marques de sortir.
Jiaoyin est une sector - forme "décentralisée", adaptée à la réalisation de la force de la marque, mais la capacité de façonner la marque n'est pas comparable à tmall. La distribution du trafic sonore est plus dispersée, les coûts de distribution et les taux d'actualisation des entreprises sont relativement contrôlables et la liquidité est plus forte. La sector - forme dispose d'un statut d'entreprise plus fluide et d'une force opérationnelle plus forte, ce qui facilite la sortie des entreprises. Cependant, ziyin n'est pas en mesure d'afficher simultanément un grand nombre d'utilisateurs dans le kiosque central, l'exposition des commerçants de tête et des commerçants de milieu de gamme difficile à ouvrir l'écart, de sorte que la capacité de création de marque n'est pas aussi bonne que tmall.
À l'avenir, la part des canaux de secousses sonores continuera d'augmenter. Par rapport à tmall Channel, Shake Sound Channel a un avantage évident dans la réalisation de la force de la marque, et il est plus facile de briser Shake Sound pour les marques qui ont un avantage opérationnel. Nous pensons que les commerçants devraient augmenter ou continuer à augmenter leur part dans les canaux jiaoyin à l'avenir en tenant compte à la fois de la réalisation de la force de la marque et de la création de la marque.
On s'attend à ce que les marques nationales profitent de l'avantage opérationnel et franchissent la barrière par le canal du son tremblant. Le commerce électronique jiaoyin accorde plus d'attention à la capacité d'exploitation des entreprises. La sélection, le lancement opérationnel et l'effet de diffusion en direct auront une incidence sur les résultats de la diffusion en direct. La disposition de la marque chinoise est plus ancienne et comprend mieux le son et l'écologie de l'Internet chinois, ou a un certain avantage opérationnel; Les grandes marques à l'étranger restent généralement attentives à l'égard des canaux de secousses sonores. Les marques émergentes qui ne peuvent pas se frayer un chemin dans la première rangée de tmall devraient se démarquer par leur force opérationnelle.
Objet de la recommandation: les marques nationales qui se classent au premier rang dans les ventes de la sector - forme zither Sound, qui ont une force de marque exceptionnelle et un avantage opérationnel important, comme Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) , Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) , Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363)
Conseils sur les risques: politique Internet, concurrence industrielle accrue, consommation inférieure aux attentes, etc.
