Aperçu de la méthode de jeu de la sector – forme, des règles et des données. Méthode de jeu et règles: Cette année, le temps de préchauffage a été raccourci de 618, la commodité de fonctionnement a été améliorée et la réduction globale a été augmentée. La réduction totale de JD et tmall Cross – shop est passée de rmb200 moins rmb30 à rmb300 / 299 moins rmb50, avec un taux d’actualisation de 16,7%, comparativement à 15% au cours de la même période l’an dernier. Aperçu des données de la sector – forme: tmall: selon les données du miroir magique, les ventes de cosmétiques et de soins de la peau et de parfums de maquillage ont atteint 18,45 milliards de RMB / 4 milliards de RMB, soit + 3% / – 13% par rapport à l’année dernière au cours de la période 618. Les marques Top5 pour les ventes de soins de la peau sont l’oreal, Olay, Estee Lauder, Lancome, Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) Jiaoyin: selon les données du melon volant, les ventes de l’industrie des soins de la peau et des cosmétiques de beauté ont atteint environ 4,5 / 1,1 milliards de RMB au cours de la période du 618 Festival des bonnes choses (6,1 – 6,18), soit + 98% / + 71% d’une année sur l’autre En juin de l’année dernière. Les principales marques de produits de soins de la peau sont Whoo, Estee Lauder, SK – II, Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) et oreal.
Analyse des questions clés:
Rabais: les rabais sur certains produits des marques étrangères ont été assouplis et les prix des principaux produits nationaux ont été stables. D’après les données de la salle de diffusion en direct superhead (compte tenu de la conversion des prix des cadeaux), L’oreal, Estee Lauder et lamer ont assoupli la réduction de certains produits, dont Estee Lauder Small Brown Bottle Series a considérablement réduit les prix. Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) et Winona sont relativement stables.
Marque: la concentration de la tête a été améliorée et les principaux produits nationaux de haute qualité ont été mis en évidence. Selon le calcul des principales marques, selon 618 taux de croissance (tmall + Shake Sound), il peut être divisé en: A. marques dont le taux de croissance est supérieur à 60%: miebel, quaddi, Olay, Helena, Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) Taux de croissance de 20 à 60%: koyan, Winona, xiulike, Dr aier; Taux de croissance de 10 à 20%: sk – II, Lancome, Estee Lauder, Oréal. Nous pensons que le préchauffage en direct de nouveaux produits / produits vedettes + excellente combinaison de produits + exploitation de canaux raffinés est la garantie d’une excellente performance de la marque. L’augmentation de la réduction peut effectivement jouer un rôle de promotion dans une certaine mesure, mais pas le facteur décisif.
Diffusion en direct: les diffuseurs principaux sont limités et le paysage concurrentiel de l’industrie change. Au cours de la période de promotion 618 en 2022, le modèle de concurrence de l’industrie du commerce électronique en direct a considérablement changé. Les sectorformes de commerce électronique en direct Top3 sont respectivement jiaoyin, Fast Hand et SPOT Tao. Du point de vue du GMV, il y a encore un grand écart entre les présentateurs de taille moyenne et les présentateurs de superhead d’origine. Le GMV annuel des présentateurs de superhead d’origine est supérieur à 20 milliards de RMB, et le GMV d’une journée de 618 peut dépasser 4 milliards de RMB, tandis que les ventes des présentateurs de Top5 de cette promotion de 618 milliards de RMB ne sont que de 39 à 16 milliards de RMB. Du point de vue de la fonction, le super – présentateur joue un rôle important dans la recommandation de nouveaux produits et de grandes pièces de haute qualité. À l’avenir, il influencera le nouveau rythme de promotion de certaines marques et la production de grandes pièces au niveau des phénomènes industriels. À long terme, nous pensons que Dazhong + Self – play sera la principale tendance du développement de l’industrie, et les marques avec une forte capacité de Self – play devraient continuer à en bénéficier.
Principales sociétés nationales de produits: 1 Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) : se classant cinquième dans la catégorie de soins de la peau de tmall et premier dans la marque nationale de produits. Au cours de la période précédente, la salle de diffusion en direct de super Head a principalement promu de grands articles tels que Early C Late a, Dual anti – Essentials (50ml), Ruby Essentials (50ml), source power repair Essentials, etc. les prix sont stables en termes d’escompte, et une excellente combinaison de produits aide également l’entreprise à promouvoir la croissance des prix unitaires des clients pendant la période. Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) : Winona se classe au septième rang dans la catégorie des soins de beauté de tmall, au premier rang dans les soins de beauté de chat ultra – beauté, au troisième rang dans les soins de beauté de qiaoyin Guoyu, au deuxième rang dans les soins de beauté de Jingdong Guoyu, au huitième rang dans les magasins de beauté à mains rapides et au cinquième rang dans la liste des soins de beauté de vipshop. Shumin hydratant special care Cream Single Product sales over billion, Winona Baby in tmall Baby Skin Care Category Fifth. Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) : la performance Multi – marques est brillante et le canal de vibration sonore réalise une croissance explosive. Kwadi / runbaiyan / mibeir / myoplastie tous les canaux ont atteint respectivement 363 millions de RMB (+ 156%) / 356 millions de RMB / 155 millions de RMB (+ 199%) / 120 millions de RMB.
D’après les données de l’industrie, le marché de la catégorie soins de beauté est sous pression en raison de l’arrêt des émissions en juin. Il y a une différenciation évidente entre les marques, et les marques nationales représentées par Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) , Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) Nous jugeons que les canaux à l’étranger deviennent l’entrée de l’augmentation du trafic. En outre, en raison de la restriction de l’hôte de super Head, de nouveaux rythmes sont poussés ou affectés à court terme, il est plus difficile de créer des produits uniques au niveau du phénomène. Nous insistons sur la capacité de mise en page multicanal + les entreprises de premier plan qui ont déjà une mise en page prospective dans les grands produits, et nous espérons que la part de marché continuera d’augmenter. Nous recommandons Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) ( Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) , achat), Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957)
Conseils sur les risques: récurrence des épidémies, risques liés aux politiques de surveillance de l’industrie, concurrence accrue de l’industrie, etc.
