Code stock : Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) Abréviation stock : Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) N° : 2022025 Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791)
Fiche d’enregistrement des activités de relations avec les investisseurs
□ Recherche de cibles spécifiques □ Réunion d’analystes
Relations avec les investisseurs □ Interviews des médias □ Présentation des résultats
Type d’activités □ Conférence de presse □ Activités de type roadshow
□Site visit ☑Other (conference call)
UBS Securities Li Xinlei & Zhang Guiyan, Times Square Capital Management, Polymer Capital Management, Point72 Asset Management, noms des entités participantes et Pacific Crest Partners Limited, Norges Banque, Mirae Asset Staff Name Global Investments, Luxence Capital Limited, Lazard Asset Management, Office d’investissement du régime de pensions du Canada, Aspoon Capital, APG Asset Management APG Asset Management12 investisseurs institutionnels participent à cette réunion.
Heure 2 septembre 2022
Salle de conférence de l’entreprise
Accueil des sociétés cotées en bourse Secrétaire du conseil d’administration : Yin Jianzhong Nom de la personne
1. quel est l’impact de l’épidémie actuelle sur la logistique de l’entreprise ?
La principale base de production de l’entreprise se trouve au siège de Dongguan, et la production et la logistique des produits s’effectuent normalement à l’heure actuelle.
Activités de relations avec les investisseurs 2. Comment la baisse des prix des matières premières se reflète-t-elle dans les états financiers ?
Les principales matières premières de la société sont l’acier inoxydable, l’alliage de zinc et l’alliage d’aluminium. Le prix de l’acier inoxydable suit une tendance stable à la baisse, tandis que le prix de l’alliage de zinc et de l’alliage d’aluminium est légèrement en baisse par rapport au point le plus haut et a fluctué récemment. Il faut un certain temps entre l’achat des matières premières et la livraison finale des commandes. 3. d’un point de vue stratégique, quels sont les prochains projets de l’entreprise ?
Ces dernières années, l’entreprise a adopté la stratégie d’enfoncement des canaux et d’expansion de la gamme de produits, et est en état d’investissement continu, mais n’a pas encore atteint l’objectif de planification à long terme. À l’heure actuelle, l’ensemble du secteur est sous pression, et les entreprises en amont et en aval sont confrontées à de graves difficultés. À ce stade, l’entreprise a saisi l’opportunité de l’aménagement du personnel et de l’expansion des produits et a adopté une stratégie commerciale active, profitant de l’opportunité de l’enfoncement des canaux et de l’effet de longue traîne des nouvelles catégories pour se concentrer sur et développer davantage de nouveaux scénarios et de nouveaux marchés, avec plus de réserves de personnel et un investissement plus important dans les dépenses de vente, alors que ces dernières années, l’efficacité des ventes par habitant 4, le plan d’expansion de l’entreprise pour l’équipe de vente ?
Au cours du premier semestre de cette année, nous avons aménagé le coulage des canaux conformément à la planification du début de l’année, de sorte que le nombre de vendeurs a été complété au premier trimestre, et une petite quantité a été complétée au deuxième trimestre, principalement au troisième trimestre de l’année dernière, et le nombre de personnel a été augmenté d’environ 20% en glissement annuel au cours du semestre de cette année. La disposition générale du canal de coulage à long terme n’a pas encore été achevée, en raison de l’environnement général de cette année, combinée à une considération globale de l’équilibre des entrées et des sorties, le rythme de la reconstitution du personnel sera suspendu, plus d’attention a été accordée à la disposition actuelle du développement des capacités du personnel. 5, la nouvelle catégorie de l’entreprise et la concurrence de la marque de tête ?
Les catégories traditionnelles de l’entreprise, telles que la quincaillerie pour portes et fenêtres, sont en expansion descendante à partir des capitales provinciales et des villes de premier rang, ce qui a beaucoup à voir avec l’expansion de nos canaux de vente et le positionnement des produits ; plus tard, pour étendre la première nouvelle catégorie de serrures intelligentes, la première du marché inférieur aux capitales provinciales et au développement du marché de premier rang. La concurrence sur le marché a toujours existé, le marché actuel dans le comté a constaté que nos concurrents sont principalement des marques locales de deuxième et troisième rangs, et pas trop de concurrence avec le chef de l’entreprise. Nous sommes maintenant entrés dans une nouvelle phase d’enfoncement des canaux, en nous enfonçant plus profondément dans le marché du comté, et l’expansion des nouvelles catégories et l’enfoncement des canaux ont des effets complémentaires.
De notre point de vue, la raison principale est que nous prenons maintenant le canal de vente directe, peut-être en s’enfonçant plus profondément, le terminal que nous sommes directement aux propriétaires des unités. Ces
La raison principale est que nous sommes maintenant dans le canal de vente directe, qui est probablement plus profond, et que nous traitons directement avec les propriétaires. Nous et les entreprises d’investissement dans ces industries se situent aux deux extrémités de l’industrie, aux deux extrémités du marché, les deux parties n’auront pas de relation concurrentielle pendant assez longtemps, nous sommes plus préoccupés par le marché discret à longue traîne.
6、L’entreprise aura-t-elle d’autres plans d’incitation à l’avenir ?
La politique de prêt au logement du personnel et l’incitation au capital sont deux éléments importants du système de rémunération de la société et constituent des incitations différenciées en fonction des caractéristiques de chaque segment et des besoins du personnel.
La société a réalisé trois plans d’incitation à l’actionnariat : le premier avant l’introduction en bourse, le second après l’introduction en bourse, en 2019, par le biais d’un rachat d’actions ; et le troisième en 2021, qui existe toujours et n’a pas encore généré de revenus en raison des fluctuations du cours de l’action. L’entreprise continuera à prêter attention aux parcours de développement de carrière de ses employés et à mettre en place un système de rémunération complet pour cultiver les talents qui se développeront avec l’entreprise sur le long terme, afin que davantage de collègues puissent progresser et s’épanouir dans la grande sector-forme de l’entreprise.
7. l’entreprise ajuste-t-elle ses objectifs de performance pour cette année ?
Selon le programme d’incitation aux options de 2021 de l’entreprise, l’objectif de performance pour 2022 est de croître de 28 % en glissement annuel. La reprise du marché n’est pas encore idéale et il y a encore une certaine volatilité. Bien qu’il soit encore difficile d’atteindre l’objectif de performance pour cette année, en tant qu’orientation de notre planification stratégique, nous devons nous concentrer sur le présent et espérer le développement futur.
Liste des pièces jointes (le cas échéant) Aucune
Date : 2 septembre 2022
