Connue comme "la première chaîne nationale de boissons au thé", Honey Snow Ice City a officiellement lancé la cotation de son action A.
Le 22 septembre, la Commission de réglementation des valeurs mobilières a pré-divulgué le prospectus de Honey Snow Ice City, qui a l'intention de s'élancer vers le conseil principal du gouvernement municipal de Shenzhen, en levant 6,496 milliards de yuans. Les recettes d'exploitation de Honey Snow Ice City augmentent rapidement, avec des recettes d'exploitation de 4,680 milliards de yuans et 10,351 milliards de yuans en 2020 et 2021 respectivement. À la fin du mois de mars 2022, Honey Snow Ice City comptera plus de 20 000 magasins, avec un réseau de magasins couvrant 31 provinces, régions autonomes et municipalités relevant directement du gouvernement central sur le territoire.
Concept de produit "de haute qualité et abordable".La société est connue comme "la première chaîne nationale de boissons au thé", dans le prospectus ainsi présenté, la ville de glace de neige de miel est toujours adhérer à la "haute qualité et abordable" concept de produit pour fournir aux consommateurs toutes sortes de boissons prêtes à l'emploi, les entreprises de la chaîne de crème glacée prête à l'emploi, est engagé à construire un ensemble de Elle s'engage à construire une chaîne industrielle complète intégrant la recherche et le développement de produits, la production, l'entreposage et la logistique, les ventes et l'exploitation de la chaîne. Elle est principalement engagée dans la recherche et le développement, la production, les ventes, l'exploitation et la gestion de la marque de boissons prêtes à l'emploi, de glaces prêtes à l'emploi et de leurs ingrédients de base.
À la fin du mois de mars 2022, Honey Snow Ice City comptait plus de 20 000 magasins et son réseau de magasins couvrait 31 provinces, régions autonomes et municipalités relevant directement du gouvernement central en Chine. Dans le même temps, la société se rend activement à l'étranger pour devenir une marque mondiale de boissons fraîches et de glaces fraîches. À la fin du mois de mars 2022, Honey Snow Ice City avait ouvert 317 et 249 magasins en Indonésie et au Vietnam respectivement.
À la fin du mois de mars 2022, Honey Snow Ice City avait établi un parc industriel de fabrication intelligente de 252 acres avec 130000 mètres carrés d'ateliers de production entièrement automatisés, qui peuvent réaliser la production indépendante d'ingrédients de base pour les boissons et les glaces prêtes à l'emploi. À l'heure actuelle, Honey Snow Ice City prévoit de construire de nouvelles bases de production à Guangxi, Chongqing, Henan, Hainan et Anhui, et la capacité de production indépendante de la société sera encore améliorée une fois la construction achevée.
Selon un rapport de Ai Media Consulting, la taille du marché de l'industrie du thé prêt à l'emploi en Chine en 2021 est de 279,6 milliards de yuans, et les ventes terminales des magasins de la marque "Honey Snow Ice City" en 2021 sont d'environ 20 milliards de yuans, ce qui représente environ 7,15 % de la taille du marché de l'industrie du thé prêt à l'emploi. Selon le rapport de l'Institut de recherche sur l'industrie Huajing, il y aura environ 390000 magasins de thé et de boissons prêts à l'emploi en Chine en 2021, et le nombre de magasins sous la marque "Honey Snow Ice City" sera d'environ 20 000 à la fin de 2021, ce qui représente 5,13% du nombre total de magasins de thé et de boissons prêts à l'emploi.
Modèle de vente en franchiseEn termes de performance, de 2019 au premier trimestre de 2022, Honey Snow Ice City a réalisé des recettes d'exploitation de 2,566 milliards RMB, 4,68 milliards RMB, 10,351 milliards RMB et 2,434 milliards RMB, avec des bénéfices nets de 445 millions RMB, 632 millions RMB, 1,91 milliard RMB et 390 millions RMB respectivement pour la même période. Dans le contexte de la croissance rapide de la taille de l'industrie des boissons prêtes à l'emploi et de l'augmentation progressive de la concentration de l'industrie, l'échelle des revenus et des bénéfices de Honey Snow Ice City a continué à croître rapidement.
En fonction de la croissance des performances, le nombre total de boutiques Honey Snow Ice City de 2019 au premier trimestre 2022 sera respectivement de 7 225, 13 126, 20 511 et 22 276, avec une augmentation nette annuelle moyenne de 6 643 boutiques de 2019 à 2021, soit un taux de croissance annuel composé de 68,49 %. De janvier à mars 2022, le nombre de boutiques de la société a augmenté de 1 765 en termes nets.
Le modèle commercial de Honey Snow Ice City consiste à vendre des ingrédients, des matériaux d'emballage, des équipements et des installations, des matériaux d'exploitation et d'autres produits nécessaires à la production de divers types de boissons fraîches et de glaces fraîches à des franchisés et à fournir des services de gestion de franchise, tout en vendant des boissons fraîches et des glaces fraîches directement aux consommateurs par l'intermédiaire de magasins exploités directement.
Le modèle économique de Honey Snow Ice City s'appuie sur un grand nombre de magasins franchisés. Le prospectus montre que le nombre de franchises pour les trois principales marques de Honey Snow Ice City, Honey Snow Ice City, Lucky Cafe et Extreme Latour, a augmenté à un rythme élevé, passant de 4 533, 1 et 3 en 2019 à 21 582, 629 et 18 à la fin mars 2022.
Dans le cadre du modèle de vente en franchise, Honey Snow Ice City fournit un soutien complet aux magasins franchisés. Avant l'ouverture, la société examine l'emplacement des magasins franchisés, évalue l'investissement, fournit la conception de la décoration du magasin, supervise la décoration du magasin, guide l'achat de l'équipement et du premier lot d'ingrédients et de matériaux d'emballage, assure la formation du personnel et guide le traitement des licences ; lors de l'ouverture, la société fournit une planification marketing et des conseils sur place aux magasins franchisés ; après l'ouverture, la société fournit aux magasins franchisés des conseils opérationnels continus, un contrôle de la sécurité alimentaire, des ingrédients et des matériaux d'emballage, etc. Après l'ouverture, l'entreprise fournira des conseils opérationnels permanents, un contrôle de la sécurité alimentaire, la fourniture d'ingrédients et de matériaux d'emballage, des mises à jour de produits et des formations régulières.
Parallèlement, Honey Snow Ice City perçoit des droits de franchise, des frais de gestion et des frais de formation auprès des magasins franchisés, et vend des ingrédients, des matériaux d'emballage, des équipements et des installations, des matériaux d'exploitation et d'autres marchandises aux magasins franchisés par l'intermédiaire de sociétés commerciales telles que Treasure Island Trading, One Drop of Water Trading, Three Gorges Trading, Shangdao Supply Chain et Dripping Sichuan Stone, etc. Les magasins franchisés transforment les ingrédients achetés à la société en boissons et en glaces prêtes à l'emploi avant de les vendre aux consommateurs.
Le prospectus montre que les ingrédients sont la source de revenus la plus importante pour Honey Snow Ice City, avec des revenus provenant de la vente d'ingrédients s'élevant à 1,785 milliard de yuans, 3,263 milliards de yuans, 7,23 milliards de yuans et 1,756 milliard de yuans de 2019 au premier trimestre de 2022, représentant 72,16 % des revenus totaux, contre 69,59 %.
L'actionnariat de Meituan à marée hauteEn ce qui concerne la structure de l'actionnariat, les actionnaires de contrôle et les contrôleurs de facto, Zhang Hongchao et Zhang Hongfu, les deux frères, détiennent ensemble directement 85,56 % des actions de Honey Snow Ice City.
De la petite entreprise de glace râpée à l'échelle de 10 000 magasins, Honey Snow Ice City a emprunté une voie de développement connue sous le nom de "entourer la ville de la campagne". Il est entendu que le fondateur de Honey Snow Ice City, Zhang Hongchao, est issu d'un milieu pauvre et n'a pas eu un parcours scolaire sans heurts. Il a donc abandonné l'école et s'est lancé dans les affaires avec sa famille. En 1997, Zhang Hongchao a créé à Zhengzhou l'entreprise de confiserie de sa vie, Honey Snow Ice City, une chaîne nationale spécialisée dans les glaces fraîches et les boissons au thé pour les jeunes.
Zhang Hongchao a finalement déterminé le positionnement de son entreprise à l'aide de plusieurs études de marché, qui est, pour dire les choses clairement, fondé, en se concentrant sur le marché en déclin et en prenant la voie des prix abordables, et la mission commerciale de Honey Snow Ice City a également été déterminée comme étant "de permettre à chacun dans le monde entier de profiter d'un délice de haute qualité et abordable".
Avec la montée en puissance de Honey Snow Ice City, Meituan et High Tide sont sur la liste des actionnaires, etc. Le prospectus montre que Longzhu Meicheng de Meituan et High Tide Yunqi de High Tide détiennent respectivement 4 % des actions de Honey Snow Ice City.
Ces dernières années, l'ensemble de l'industrie chinoise des boissons fraîches et des glaces fraîches a connu une croissance rapide et l'échelle du marché s'est étendue rapidement. Dans le même temps, le nombre d'acteurs du marché et de marques augmente, et la concurrence dans le secteur devient de plus en plus féroce en raison du seuil de démarrage relativement bas et de la reproductibilité des produits dans le secteur. À l'heure actuelle, il existe de nombreuses marques connues telles que Honey Snow Ice City, Hei Tea, Nai Xue's Tea, Cha Yan Yue Xue, Cha Bai Dao, Gu Ming, Snow Queen et Haagen Dazs.
Honey Snow Ice City se concentre principalement sur "la haute qualité et le prix abordable", le prospectus montre que le prix moyen des produits de Honey Snow Ice City est de 6 à 8 yuans, beaucoup plus bas que le prix moyen des produits de Hei Cha, Nai Xue's tea, tea, tea, tea, Gu Ming.
Mais des prix bas ne signifient pas que l'on ne gagne pas d'argent. Le prospectus montre que de 2019 au premier trimestre de 2022, la marge bénéficiaire brute de l'activité principale de Honey Snow Ice City sera respectivement de 35,95 %, 34,08 %, 31,73 % et 30,89 %, en excluant l'impact de la mise en œuvre par la société des nouvelles directives sur les recettes à partir de 2020, qui inclura les coûts de transport dans le coût des ventes dans les coûts d'exploitation, la marge bénéficiaire brute de l'activité principale de la société sera de 35,95 %, 36,67 %. , 33,98% et 32,99% respectivement.
"Tu m'aimes, je t'aime, ma douce ville de glace de neige miel" en s'appuyant sur une chanson magique hors du cercle, ma ville de glace de neige miel du marché d'évier pour tuer le siège. Mais Honey Snow Ice City est également préoccupée par le risque d'être hypnotisée par les médias. Dans le prospectus, Honey Snow Ice City indique que la société a lancé le logo de la marque "Snow King" et la chanson thème de la marque de la société, qui ont été largement diffusés dans les canaux d'auto-médias, et ont également déclenché un grand nombre de créations secondaires externes de tiers basées sur le logo de la marque "Snow King" ou la chanson thème de la société. Le logo ou la chanson thème de la marque "Snow King" de la société a également déclenché un certain nombre de créations secondaires de tiers.
Honey Snow affirme que si, à l'avenir, des tiers utilisent les symboles uniques de l'entreprise pour créer et distribuer des images, des vidéos ou des messages audio qui ne sont pas prévus par l'entreprise, cela pourrait amener les consommateurs à percevoir la marque de l'entreprise sous un jour défavorable. L'incapacité à clarifier, comprendre ou contrôler les informations ou perceptions pertinentes et leur prolifération en temps opportun et de manière efficace affectera l'image de marque de la société et la volonté des consommateurs de consommer les produits de la société.
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