Nom court de l’action : Jiangsu King’S Luck Brewery Joint-Stock Co.Ltd(603369) Code de l’action : Jiangsu King’S Luck Brewery Joint-Stock Co.Ltd(603369) Jiangsu King’S Luck Brewery Joint-Stock Co.Ltd(603369)
Formulaire d’enregistrement de la réception de la visite de l’investisseur
Nom de l’entité visiteuse Zheshang Securities Co.Ltd(601878) , Taikang Asset Public Equity Division, Equity Investment Department, Dacheng Fund.
Nom de la personne et nom de la personne 13 personnes
√Institutionnels √ Sociétés de valeurs □ Médias
Type d’investisseurs
□ Investisseurs individuels □ Autres
Format de la réunion Réunion sur place
Heure 21 septembre 2022, matin Lieu Salle de conférence au rez-de-chaussée
Président et directeur général Gu Xiangyue, secrétaire du conseil d’administration et directeur général adjoint Wang Weidong, directeur général adjoint Hu Yuewu, représentant en valeurs mobilières Xia Dongbao.
Introduction au contenu principal des activités de relations avec les investisseurs.
Q : Dans le contexte des pressions économiques actuelles, l’industrie des boissons alcoolisées et les sociétés de spiritueux peuvent-elles continuer à améliorer
R : L’industrie des spiritueux est entrée dans une période d’ajustement en 2013 et dans une période de redressement de 2015 à 2022. Selon le cycle décennal, l’industrie pourrait entrer dans un nouveau cycle d’ajustement, certains problèmes de volume et de prix, de différenciation structurelle et de concurrence devenant plus apparents, et la différenciation de l’industrie s’accélérera et s’accentuera dans les années à venir.
L’industrie des boissons alcoolisées ne peut être séparée de l’économie au sens large, et la volonté et la fréquence des achats des groupes de consommateurs à tous les niveaux seront inhibées et affectées à des degrés divers. Les fondamentaux d’une économie chinoise stable et en amélioration sur le long terme restent inchangés et l’entreprise est confiante en l’avenir.
Q : L’avenir de l’industrie sera l’ajustement structurel total, produira une plus grande différenciation, la structure des produits de l’entreprise est très haut de gamme, pouvez-vous décrire spécifiquement les actions spécifiques du marché.
R : L’entreprise est plus déterminée à mettre en œuvre les “trois” stratégies de différenciation, de haut de gamme et de nationalisation. D’une part, l’environnement économique aura un impact sur la consommation d’alcool, et les grandes et moyennes entreprises ayant une bonne efficacité seront plus rationnelles dans leurs réceptions quotidiennes haut de gamme, qui sont principalement de l’ordre de 1 000 dollars. D’autre part, l’ensemble du terminal de stockage de l’alcool du festival de la mi-automne, l’inventaire est relativement important, la société est très préoccupée par les ventes de canal, les concessionnaires et les terminaux d’inventaire global dans une gamme raisonnable. En ce qui concerne la plaque de base de l’entreprise, le système ouvert Guoyuan, l’entreprise continuera à faire un grand volume ; pour la fourchette de prix de moins de 200 yuans, l’entreprise a lancé cette année un plan de relance de la marque gou, dans la ligne supérieure de vin en bouteille légère ; l’entreprise fera également un bon travail dans la culture du marché de la fourchette de prix de mille yuans, à travers trois ans de culture, Guoyuan V9 a une bonne réputation, l’espoir que les efforts pour devenir dans le 15e plan quinquennal, le 16e plan quinquennal pour libérer le volume de l’ultra-high-end grand produit unique.
R : Le marché du Jiangsu est ouvert et la concurrence avec les plus forts est le seul moyen de promouvoir le progrès. Nous nous concentrons sur la création d’une concurrence interne et externe, dans laquelle la concurrence interne pousse l’entreprise à changer et à innover, en stimulant la vitalité et le potentiel interne de l’équipe ; la concurrence externe nous incite à continuer à cultiver le marché et à mettre en pratique les bonnes compétences internes.
Q : l’objectif d’incitation en actions de l’entreprise sera trop élevé prix d’exercice actuellement voir aucune attraction A : pas de pression est pas de motivation, l’équipe de l’entreprise est pleine de confiance. Jiangsu King’S Luck Brewery Joint-Stock Co.Ltd(603369) a une bonne tradition et un bon style depuis de nombreuses années, c’est-à-dire “s’efforcer de s’améliorer et s’imposer une pression”.
Le prix d’exercice est actuellement fixé à deux ans et demi, donc tant que la société s’engage pleinement à réaliser les objectifs d’évaluation, le prix de l’action est susceptible d’augmenter.
En outre, l’entreprise est une double évaluation, la rémunération interne peut également être ajustée pour répondre aux besoins d’incitation.
Q : J’espère que le salaire et les primes de l’entreprise seront plus élevés.
R : L’entreprise demande à des institutions professionnelles tierces de participer à la conception du système de rémunération. En liant la rémunération et les performances des membres de l’équipe, l’effet incitatif sera meilleur. L’équipe de direction de l’entreprise espère faire un bon travail pour l’entreprise à ce moment précis, et répartir les intérêts des parties concernées de l’entreprise de manière raisonnable.
Q : L’entreprise se porte bien dans le haut de gamme, quelles sont les idées dans la fourchette de prix de 600 yuans ?
A : L’image principale du produit unique Sikai Guoyuan doit continuer à être revitalisée. Sikai Guo Yuan est le produit symbole de Jiangsu King’S Luck Brewery Joint-Stock Co.Ltd(603369) et devrait continuer à être élevé.
650 yuans sur le nouveau produit haut de gamme Guoyuan V3 listé en seulement 3 ans, la qualité du produit a été de plus en plus reconnue par les consommateurs. Au début, en raison des attentes importantes de l’objectif, ce qui a entraîné certaines fluctuations dans l’ordre du marché, après des ajustements opportuns depuis le deuxième trimestre, la stabilisation globale des prix, le potentiel de la marque a été renforcé, le terminal et les concessionnaires ont plus de confiance pour bien faire.
Q : Un faisceau d’objectifs d’incitation trop élevé entraînera-t-il une déformation de l’action de l’entreprise ?
R : L’objectif d’incitation de l’entreprise est basé sur le jugement actuel du développement de l’industrie et sur son propre positionnement, combiné avec le statut réel de l’entreprise après un examen complet du développement. Les produits de la société couvrent une large gamme de prix, et les objectifs sont fixés en fonction du stade de croissance de chaque produit. Il existe une certaine pression pour se développer, et l’entreprise envisage le long terme et fait de son mieux.
Q : Comment sont le soutien et les relations du gouvernement avec nous ?
R : Le plus grand soutien que le gouvernement a apporté à l’entreprise est de nous laisser libres et de nous battre avec acharnement. Les relations ont toujours été harmonieuses, il y a donc encore moins de raison pour nous de ne pas nous battre.
Q : Nos deux premières années de succès ou de se concentrer sur le succès des quatre produits ouverts, les trois à cinq prochaines années si un seul produit sera lequel
R : Il est important de se concentrer sur les deux priorités stratégiques et d’adopter une approche équilibrée. Le bord national actuel de la société quatre ouvert, ouvert, unique ouvert, léger élégant sera en conformité avec le grand produit unique à construire, nous allons allouer des ressources suffisantes pour renforcer et plus grand. Q : Quelles sont les difficultés à surmonter dans les 3 à 5 prochaines années d’après vos sentiments internes ?
R : Nous planifions pour les 10 milliards à venir. Parmi eux, les ressources humaines sont la plus grande ressource ; sans entrée, il n’y a pas de sortie ; sans innovation, il n’y a pas de percée, l’innovation se reflète principalement dans l’attaque hors province, l’entreprise utilise quatre modèles pour explorer l’expansion du marché hors province, il est prévu que par le biais d’un à deux ans d’itération peut être sélectionné pour accélérer la réplication de l’expansion du modèle.
Q : Comment considérer l’extérieur de la province
A : La première est la hauteur de la marque et ensuite tirer vers le haut, la connotation culturelle et ensuite faire en profondeur. Promouvoir clairement l’avantage national de la marque et les grands événements du pays, les événements importants (tels que le mois d’août et la coopération de l’Association chinoise de golf), afin d’aller dans le pays doit avoir une image de marque élevée.
La seconde est de se concentrer sur le produit. À l’heure actuelle, il est clair que la nationalisation de l’avantage national de la quatre ouvert sous-haut de gamme produit unique comme la principale poussée de nouveaux produits, tandis que dans le delta du fleuve Yangtsé également la mise en page prioritaire V série.
La troisième est de se concentrer sur la guerre de position. Plus de 10 villes de niveau préfecture ont été sélectionnées pour construire un marché de plus de 100 millions de yuans, et deux ou trois modèles provinciaux clés ont été réalisés.
Q : Comment procéder au rajeunissement des cadres, et quelle forme voulez-vous donner aux cadres ?
R : Nous voulons permettre à ceux qui peuvent faire le travail et qui ont la capacité de se démarquer, afin que les personnes qui contribuent beaucoup obtiennent plus d’avantages. Certains des marchés provinciaux et étrangers pour le dévoilement de la liste à servir, pour compléter la promotion, la récompense, ne pas compléter la rétrogradation, déduire la marge, l’incitation à laisser tout le monde en avant. L’entreprise réalise un programme de réforme des ressources humaines, la valeur de chaque poste doit être évaluée, en fonction de la valeur du poste pour ajuster le salaire.
En tant que principal dirigeant de l’entreprise, trois choses doivent être faites, la première est de donner le bon ton, la deuxième est d’utiliser des personnes compétentes, et la troisième est de partager l’argent. Les entreprises d’État ne peuvent pas être népotiques, et la corruption à l’embauche est la plus grande corruption. Il devrait y avoir des règles du jeu équitables en interne, afin que ceux qui sont capables puissent monter et ceux qui sont médiocres descendre, afin que tout le monde puisse avoir un bon plan de carrière et voir un chemin de promotion.
Q : quatre ouvert dans la province est dans le cycle de vie de quelle étape comment saisir dans le marché vierge A : bord national quatre ouvert dans la province dans son ensemble est encore dans la période de croissance, un petit nombre de régions viennent d’entrer dans la période de maturité, il ya encore beaucoup de place pour la croissance.
Quatre ouverts à Nanjing, Huai’an maturité est relativement plus élevé, dans le centre du Jiangsu, le sud du Jiangsu et d’autres marchés dans la phase de formation, en dehors de la province ou la période d’importation.
Nous espérons que le volume et le prix des quatre ouvertures pourront croître durablement et contribuer à l’échelle et à l’efficacité, mais nous ne devons pas fouetter le taureau rapide, et nous devons avoir une bonne planification et une bonne mentalité pour les indicateurs de qualité et les indicateurs de processus, et faire un bon travail pour maintenir le marché.
Q : L’attitude du gouvernement local du comté et du gouvernement municipal de la société à notre égard.
R : Le gouvernement n’interfère pas dans les décisions des entreprises, toutes les embauches, les évaluations internes et la rémunération du personnel sont effectuées par l’entreprise. Le gouvernement aidera à résoudre le problème de la réforme technique et de l’expansion des capacités et aidera l’entreprise à promouvoir la consommation. L’entreprise s’efforcera également de créer de meilleures performances et d’assumer activement sa responsabilité sociale.
Q : Comment faire des activités liées à l’expérience du consommateur
R : Les activités liées à l’expérience du consommateur sont plus évidentes dans la série V. L’entreprise a mis en place le Guoyuan V9 Experience Hall (Nanjing et de nombreuses autres villes de niveau préfectoral), avec dégustation et activités interactives, et l’entreprise organise également de nombreuses visites de l’usine. En outre, l’entreprise fait également du marketing en cercle (comme l’équipe nationale de golf) et de la conversion par le cercle. Les visites dans les entreprises et les relations d’amitié sont organisées sur la base d’un projet permanent.
Q : Four Open a accumulé beaucoup d’avantages, le succès de Four Open nous a apporté ce que nous allons ensuite faire la série V pour obtenir quelles améliorations.
A : Il est utile de faire le point sur les succès passés de China Edge. Le facteur le plus important du succès du Four Open est la base de qualité hardcore, le confort de l’ivresse lente et de la sobriété rapide, et le goût différencié qui a formé une bonne réputation différenciée.
Il y a 18 ans, la plupart du marché était encore dans les 100 yuans, Shenzhen Jt Automation Equipment Co.Ltd(300400) était le plafond du prix de l’industrie, mais il y a 18 ans Guoyuan positionné haut de gamme, la stratégie détermine le succès ou l’échec à long terme. Boire mieux, boire plus confortablement, il en a toujours été ainsi.
Pour atteindre une croissance durable, la marque Guoyuan doit trouver sa position dans le cycle long de l’industrie et doit avoir une détermination stratégique suffisante.
Q : Il y a actuellement quelques fluctuations dans le prix de quatre ouvert, du point de vue des facteurs internes comment voir
R : Tout produit a un cycle de vie. Lorsque la maturité augmente, les prix fluctuent. Quatre fluctuations de prix ouvertes et la maturité a une certaine relation, plus les débouchés le prix sera relativement transparent. Ces années sur le produit, le marketing numérique, de petites mesures pour augmenter les prix, pour les consommateurs et les terminaux plus abordables, d’inhiber les prix aller plus bas, l’avenir des moyens de réglementation sera un peu plus riche.
