Code de stock : China Resources Sanjiu Medical & Pharmaceutical Co.Ltd(000999) Abréviation de stock : China Resources Sanjiu Medical & Pharmaceutical Co.Ltd(000999)
Formulaire d’enregistrement des activités de relations avec les investisseurs
N° : 2022064
√Recherche sur une cible spécifique □Réunion d’analystes
Relations avec les investisseurs □ Entretiens avec les médias □ Réunions de communication sur les bénéfices
Type d’activités □ Conférence de presse □ Activités de type roadshow
□Site visit √Other (conférence téléphonique)
Nom du participant Valeant, Qidian Investment, Jinhua Capital, Hongjun Capital (recherche sur place) et Nom de la personne
Date 29 septembre – 30 septembre 2022
Lieu et modalités Centre de bureaux intégrés, conférence téléphonique, recherche sur place
Secrétaire du conseil d’administration d’une société cotée en bourse
Nom de la personne qui reçoit
1. pourquoi la société a-t-elle choisi ce moment pour acquérir Kunyang ?
Investisseurs
R : La société recherche activement des possibilités d’intégrer des ressources de haute qualité dans l’industrie, et dans la direction des fusions et acquisitions, il est préférable que l’activité du CCH ait un impact sur l’activité de la société.
Activités relationnelles
En ce qui concerne les fusions et acquisitions, l’entreprise CHC préfère sélectionner des marques qui ont une influence sur les activités relationnelles et se concentrer sur les produits dans le sens de l’amélioration de la consommation afin d’aider l’entreprise à réaliser une implantation à l’échelle du territoire le plus rapidement possible. Les considérations relatives à la marque n’ont pas été couvertes
Contenu principal
catégories couvertes et marques segmentées dans les catégories existantes ; pour les médicaments sur ordonnance, se concentrer sur les produits différenciés, notamment : 1. le domaine de la médecine chinoise
Introduction
les produits présentant des ressources uniques et une valeur clinique, et la sélection de variétés importantes pour compléter la chaîne industrielle. Par exemple, le Panax ginseng est la considération clé
espèces, son marché est plus mature et la chaîne industrielle a la possibilité de s’améliorer ; 2, se concentrer sur les opportunités de médicaments innovants ; 3, les médicaments génériques avec certains obstacles.
2, la société et d’autres sociétés cotées en Chine Ressources différences de positionnement, tels que les fusions et acquisitions et s’il y aura la concurrence dans le cas de Agaricus ?
R : Chaque entreprise a un positionnement commercial différent, et il n’y aura pas de concurrence dans la sélection des cibles de fusions et acquisitions.
3. quel est l’état actuel et la tendance du développement du secteur des granulés pour la médecine chinoise ?
A : Cette année, les granulés de formule sont grandement affectés par la politique, et la situation rencontrée dans le processus de passage à la nouvelle norme nationale est plus compliquée que prévu auparavant, et la politique varie grandement d’une province à l’autre. Le secteur des granulés de formule n’occupe pas une place particulièrement importante dans l’action de la société à l’heure actuelle. Par rapport à la situation des huit premiers mois, l’activité de médecine chinoise (activité de granulés de formule + comprimés à boire) a légèrement augmenté, principalement grâce à l’activité de comprimés à boire. Actuellement, la production interne de l’entreprise et la préparation des produits progressent mieux, et les variétés standard nationales et provinciales peuvent essentiellement répondre aux besoins cliniques. Il existe des différences relativement importantes dans l’avancement du classement selon les endroits, et l’avancement dans la province de Guangdong est relativement bon à l’heure actuelle. La société continue de promouvoir le travail de classement des normes nationales et provinciales, et devrait reprendre une activité normale dans les provinces clés au quatrième trimestre. Le secteur des granulés pour formules s’efforcera d’atteindre une croissance positive cette année. On s’attend à ce que le secteur des granulés pour préparations pharmaceutiques connaisse une croissance plus rapide l’année prochaine, compte tenu de la faible base de cette année.
4, l’acceptation actuelle du terminal sur l’augmentation du prix des granulés de formule ?
R : L’augmentation des prix est principalement destinée à couvrir l’augmentation des coûts, le terminal a besoin d’un processus d’acceptation graduel, à l’heure actuelle il n’y a pas d’impact particulièrement évident.
5、La valeur de la marque Sankyu s’améliorera-t-elle après l’acquisition de Kunming ?
R : L’acquisition de Kunming permettra à Sanjiu de compléter la marque de médecine traditionnelle chinoise et de combler les lacunes de la marque. La valeur de la marque Sanjiu est sous-évaluée et il est difficile de créer de nouvelles marques sur le marché à l’heure actuelle.
6、Le développement futur de l’activité du CCH reposera-t-il principalement sur l’augmentation des prix ou l’amélioration des parts ?
R : L’entreprise s’attend à ce que le développement futur de l’activité provienne principalement de l’amélioration de la part de marché, et que la tendance à la concentration des marques se précise.
Dans le même temps, avec le développement des canaux en ligne, les consommateurs accorderont plus d’attention aux marques et favoriseront le développement des entreprises de marque.
7、La tendance du ratio du coût des ventes au cours du second semestre ?
R : Le ratio des frais de vente de l’entreprise a diminué au cours du premier semestre de l’année, d’une part, en raison d’une gestion active des frais et, d’autre part, en raison du changement de structure de l’entreprise. Le niveau du ratio des dépenses annuelles devrait être inférieur à celui de l’année dernière, et la marge brute et le ratio des frais de vente définitifs dépendront du changement de la structure commerciale. L’entreprise contrôlera aussi strictement les dépenses en fonction du rythme de la promotion des affaires.
8、Quelle est la proportion des futures activités en ligne de l’entreprise ?
R : Au cours de la période du 14e plan quinquennal, la société espère porter la proportion des activités en ligne à plus de 10 %. Objectif de développement futur de l’activité en ligne.
1、Plus d’investissement dans les produits. La structure des produits vendus en ligne et hors ligne est quelque peu différente, et ces dernières années, les ventes en ligne ont augmenté et la structure des produits est liée. 2, continuer à renforcer les capacités opérationnelles en ligne, après quelques années de préparation, les boutiques en ligne se sont progressivement transformées en boutiques autonomes. 3, continuer à améliorer les capacités de service à la clientèle.
9. quelles sont les ventes récentes des variétés rhume et grippe, dermatologique et gastrique ?
A : La médecine du froid au deuxième trimestre par l’épidémie, un certain déclin, le taux de croissance de juillet-août est meilleur, il y a une reprise plus évidente.
De janvier à août, les catégories peau, médicaments pour l’estomac et pédiatrie ont maintenu une croissance plus rapide.
10、L’assouplissement de la prévention et du contrôle des épidémies aura-t-il un impact significatif sur l’activité de l’entreprise ?
R : Après l’introduction de la neuvième édition du programme de prévention et de contrôle des épidémies, la gestion des quatre catégories de médicaments a été très normalisée, et les ventes de médicaments contre le rhume de la société sont progressivement revenues à la normale. On s’attend à ce que les ventes de médicaments contre le rhume et la grippe au quatrième trimestre soient principalement influencées par l’incidence du rhume et de la grippe et par les changements dans la part de marché des produits. En outre, en raison de l’impact de l’épidémie, certains changements sont intervenus dans les habitudes d’achat des consommateurs, qui ont augmenté le nombre d’achats uniques et auront une certaine demande de médicaments stockés.
11、Quelles sont les idées de développement ultérieur de la construction de la marque de Kunming ?
R : Le positionnement de la marque Kunming est différent de celui de Sanjiu. Sanjiu est une stratégie de marque 1+N, alors que Sanjiu a toujours manqué…
Après l’acquisition de Kunyue, elle contribuera à développer davantage les marques ” Kunyue 1381 ” et ” Kunyue ” pour en faire des marques d’influence nationale et à compléter la marque de médecine traditionnelle chinoise avec China Resources Sanjiu Medical & Pharmaceutical Co.Ltd(000999) . La société continuera également à approfondir
L’entreprise s’attachera également à préciser la connotation de la marque et le positionnement de la valeur de Kunmao, à explorer et à approfondir continuellement l’histoire de la marque et à mener à bien le travail de construction de la marque. Sankyu partagera avec Kunming ses ressources en matière de marque et de médias, ainsi que ses ressources en matière de coopération sur les sectorformes, afin d’améliorer l’efficacité de la construction de la marque Kunming.
Quel est le progrès de l’intégration de Kunming ? L’intégration de Kunming l’année prochaine augmentera-t-elle encore les bénéfices ?
Comme l’acquisition de Kunming constitue une réorganisation majeure des actifs de Sankyu, le processus du projet prendra plus de temps, et le nombre d’entreprises sous Kunming est important, donc la charge de travail est relativement importante.
Kunyue est une société indépendante cotée en bourse et restera indépendante après l’acquisition, de sorte qu’aucun ajustement majeur ne sera apporté à l’équipe de gestion et que l’opération reposera sur l’équipe originale de Kunyue. Le système de gestion de la société sera d’une grande aide pour Kunming, ce qui se reflète déjà bien dans certaines des sociétés précédemment acquises par China Resources. 3. Il existe de bonnes synergies dans la construction de la marque et la coopération au niveau des terminaux. Après la fusion, on s’attend à ce qu’elle contribue à la réalisation de bénéfices l’année prochaine. L’année prochaine est également la période d’incitation à l’actionnariat de la société, qui s’efforcera de satisfaire aux exigences de performance et d’atteindre l’objectif d’incitation à l’actionnariat.
13、Après la réalisation de l’acquisition de Kunming, si le cours de l’action est inférieur au prix d’acquisition, y aura-t-il un impact sur le goodwill de la société ?
R : Le prix de l’acquisition de Kunming par la société est négocié en dernier ressort entre les deux parties. Pour déterminer si le goodwill est déprécié, il faut prendre en compte divers facteurs, en se concentrant sur le fait que la valeur des flux de trésorerie actualisés est inférieure au prix d’acquisition. À l’avenir, Kunming se concentrera sur l’amélioration des ventes et de la rentabilité, qui devrait s’améliorer, ce qui soutiendra la performance de la valeur marchande.
14. y a-t-il un plan d’orientation majeur pour la direction de la planification future de Sankyu ?
R : La société a annoncé son 14e plan quinquennal, et il est prévu que d’ici la fin du 14e plan quinquennal, la société aura doublé ses revenus d’exploitation. Sanjiu est dans une période de croissance régulière, l’activité CHC de la société a de fortes compétences de base, y compris la construction de la marque et la couverture des canaux, soutenant la croissance future des activités principales telles que le rhume et la grippe, les médicaments pédiatriques. Dans le même temps, les secteurs de l’eShanFu et de la grande santé devraient également connaître une croissance relativement rapide. En ce qui concerne les médicaments sur ordonnance, le secteur de la médecine chinoise devrait connaître une croissance rapide au cours des deux ou trois prochaines années.
Le processus se poursuivra. Les autres entreprises de médicaments sur ordonnance continueront à ajuster leur structure commerciale, à réapprovisionner de nouveaux produits et à absorber l’impact de la collecte et de l’approvisionnement.
Parmi eux, Ezanfu, Noze et les produits orthopédiques devraient avoir des opportunités de croissance relativement bonnes.
Liste des pièces jointes
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(le cas échéant)
Date 2022/9/30
