Code stock : Guiyang Xintian Pharmaceutical Co.Ltd(002873) Abréviation stock : Guiyang Xintian Pharmaceutical Co.Ltd(002873)
Code de l’obligation : 128091 Abréviation de l’obligation : obligation de conversion Xintiandi
Guiyang Xintian Pharmaceutical Co.Ltd(002873) Relevé des activités de relations avec les investisseurs.
N° : 2022022
√□Specific target research □√Analyst meeting
□ Entretien avec les médias □ Présentation des résultats
Activités de relations avec les investisseurs
□Conférence de presse □Spectacle itinérant
Type d’action
□Site visit
√□ Autre (téléphone, réunion en ligne)
Fonds de pension du peuple China Securities Co.Ltd(601066) Fonds CITIC Futures Minsheng Trust China Re Asset
Huaxia Fund Great Wall Fund Guoshou Security Fund Tianhong Fund ICBC Ansheng Life ETF Fund Zhongtian Huifu Fund BOC Capital Management Anxin Fund Wizi Investment
YuYi Asset China Merchants Fund Fuanda Fund Asia Pacific Insurance Fortune Chase
RuiBai Capital Yiku Investment Tuopu Fund Shenzhen Shangcheng Xingtai Investment
HanHe Capital HengYue Fund QingRong Asset PingAn Wealth Management ZunYuan Investment
Hong Dao Investment Bao Yin Investment China Resources Yuanda Fund Jianxin Pension Fund Ji Jun Asset
Mingda Asset Shagang Investment Sugi Asset Zixin Investment Qi Xi Asset
Nom du participant Alliance Ocean Investment Rongxian Investment Chunhou Fund Hazen Fund Huazhi Fund
Pangyao Asset Dongwu Fund Hongcheng Investment Shunda Asset Dreyer Hengfeng
Puyou Investment Puyin Ansheng Fund Guoshou Security Fund Shenwu Asset Jinyuan Capital Management
Groupe Fosun Zhaowan Assets Chuangjin Huxin Panjing Investment
Yuanhong Investment Liuhe Investment Nomura Securities Asset Management Long Hang Asset Oriental Alpha Hongyuan Capital Xingye Fund Shanghai Tianibi Investment Haiya Financial Holdings Huide Capital
Jingxi Investment Guotai Fund Taiping Fund Yongwin Fund Hanlun Investment
Zhongtai Securities Co.Ltd(600918) Guorong Securities The Pacific Securities Co.Ltd(601099) Securities Wanhe Securities Donghai Securities Self-employed Kaiyuan Securities Shanxi Securities Co.Ltd(002500) Western Securities Co.Ltd(002673) Pingan Securities Huatai Securities Co.Ltd(601688)
Heure 3 novembre 2022
Lieu Salle de réunion de la société, Building 7, No. 3 Gaoxin North Road, Wudang District, Guiyang, Chine, réunions par téléphone et en ligne.
Réception pour les sociétés cotées en bourse Directeur, directeur général adjoint, secrétaire du conseil d’administration : Wang Guangping
Nom de la personne Directeur général adjoint : Wei Mao Chen
Directeur financier : Zeng Zhihui
Directeur des valeurs mobilières, représentant des valeurs mobilières : Wang Wei
I. Brève description des opérations.
Cette année, l’économie mondiale a ralenti de manière significative, et l’environnement économique en Chine n’est pas non plus optimiste, en particulier la situation épidémique nationale est encore instable, la prévention et le contrôle de l’épidémie a apporté de nombreux impacts sur les fondamentaux économiques, et l’impact du marché dans les secteurs de la circulation logistique commerciale et de la grande consommation est évident. Au cours des trois premiers trimestres de 2022, la société a réalisé un chiffre d’affaires total de 1,5 milliard de RMB.
Au cours des trois premiers trimestres de 2022, la société a réalisé un chiffre d’affaires de 869 millions RMB, soit une augmentation de 16,63 % en glissement annuel, et un bénéfice net de 105 millions RMB, soit une augmentation de 17,94 % en glissement annuel. Par rapport aux périodes précédentes, le chiffre d’affaires et le bénéfice net de la société au cours des trois premiers trimestres de l’année ont tous deux atteint un niveau record pour la même période, et les performances de la société sont stables et s’améliorent.
S’appuyant sur le développement de la médecine chinoise moderne axé sur l’innovation, la société dispose actuellement de 32 autorisations de production de médicaments, de 10 variétés sur la liste nationale de l’assurance maladie, d’une variété sur la liste nationale des médicaments essentiels, de 12 variétés de médicaments en vente libre (OTC) et de 12 variétés exclusives. En outre, il existe trois autres médicaments innovants, tels que les granules de soulagement pelvien Longqin Baicalin, le gel nettoyant Bitter Curcuma Yin et les granules Juyutong, qui sont déjà entrés dans les essais cliniques de phase III et dont la production devrait commencer en 2023. Dans le même temps, un certain nombre de projets de “prescription classique” de la société seront également signalés pour la production au cours des deux prochaines années, ce qui constitue une attente claire pour la commercialisation de la gamme de produits innovants en médecine chinoise.
II. Questions-réponses avec les investisseurs.
Question 1 : Quelle est la position de l’entreprise à l’égard des trois nouveaux médicaments de classe I dont l’approbation est actuellement proposée ? Appartiennent-ils au premier groupe de produits sur lesquels il faut se concentrer dans le processus de développement futur, ou au deuxième groupe de produits qui contribueront à long terme ? En outre, quels sont les domaines et les indications couverts par ces trois nouveaux médicaments, et s’ils sont approuvés avec succès à l’avenir, entreront-ils en concurrence avec les produits existants en termes de ventes sur le marché ?
A : La société a terminé les essais cliniques de phase III des trois nouveaux médicaments en cours de développement dès le début du projet, la société s’est concentrée sur deux aspects, l’un est de se concentrer sur le domaine familier de la gynécologie ; le second est de prêter attention à sa valeur marchande dans les 5-10 prochaines années comment se développer et la direction.
La société a développé et cultivé les trois nouveaux médicaments conformément à la première catégorie de produits, et nous pouvons confirmer que les indications couvertes par les trois nouveaux médicaments sont relativement élevées. Toutefois, la situation spécifique doit être vérifiée plus avant par le marché.
Bien que deux des trois nouveaux médicaments appartiennent au domaine de la gynécologie, ils ne sont pas compétitifs par rapport aux produits existants car ils se concentrent sur des maladies différentes et ont une efficacité différente.
Question 2 : Par rapport à l’approbation des nouveaux médicaments chinois, l’approbation des prescriptions classiques est relativement plus rapide, quelle est sa vitesse ? Combien de temps faudra-t-il pour obtenir une approbation si une demande est soumise pour approbation ? Quel est le plan de la société pour l’approbation des formules classiques actuellement en cours de développement ? Quel est l’état d’avancement de l’élaboration de la norme nationale pour les granulés de formule et le plan de suivi ?
R : Dans l’enregistrement des nouveaux médicaments en médecine chinoise, les prescriptions classiques sont gérées selon la classe III des nouveaux médicaments, ce qui est différent des autres recherches de nouveaux médicaments de classe I, II et IV. Selon la politique nationale actuelle, il existe plusieurs maillons dans la déclaration et l’approbation des prescriptions classiques, tels que les antécédents médicaux, la réduction des médicaments, l’essai des plantes, la préparation des comprimés, la préparation d’échantillons de référence, les petits essais, les essais pilotes, l’évaluation de la sécurité, le transfert de production, l’étude de stabilité, et enfin la déclaration et l’approbation de la pharmacovigilance. Par conséquent, par rapport à d’autres nouveaux médicaments chinois, le cycle de temps de la phase I à la phase III des essais cliniques est omis dans l’étude des formules classiques, ce qui est relativement pratique.
Conformément au cycle national actuel d’approbation des nouveaux médicaments chinois et compte tenu des statistiques du marché au cours des deux dernières années, il est prévu que l’ensemble du processus d’approbation puisse être achevé dans un délai d’un an à compter du dépôt de la demande pour obtenir l’autorisation de production. Sur la base de l’état d’avancement actuel des recherches sur les formules classiques, la Société prévoit de déposer des demandes d’autorisation de mise sur le marché entre la fin de 2023 et le début de 2024, et prévoit de compléter 2 à 3 demandes par an à partir de 2024.
La société a maintenant achevé le dépôt de 153 variétés de granules conformes aux normes nationales et prévoit d’achever le dépôt de 200 variétés d’ici la fin de l’année.
Question 3 : En dehors du plan de marque commerciale pour le marché OTC, quels sont les orientations et les plans de promotion futurs de l’entreprise sur le marché des médicaments sur ordonnance ? Comment l’entreprise parviendra-t-elle à couvrir les produits sur le marché en aval à l’avenir ?
R : Bien que la société dispose actuellement d’une équipe de vente de plus de 400 personnes dans le canal OTC, et que le plan commercial de la marque Dragon ait été ouvert, la logique dialectique consiste toujours à orienter le marché extrahospitalier vers l’efficacité clinique, puis à superposer la marque commerciale, quelle que soit son évolution sur le marché. Indépendamment de la vitesse à laquelle le marché des médicaments en vente libre tend à s’ébranler à l’avenir et de l’importance de la plage de croissance, les ventes cliniques ont toujours un poids très important, non seulement pour les variétés existantes, y compris l’approbation ultérieure de certains nouveaux produits ainsi que les célèbres prescriptions classiques et autres variétés répertoriées, de sorte que le marché clinique est toujours un grand marché inébranlable. Afin d’augmenter la couverture des ventes et la production sur le marché en creux, la société a procédé à quelques réformes dans le domaine des ventes cliniques ces dernières années. Il s’agit notamment des trois grands domaines suivants.
Tout d’abord, la société a procédé à certaines réformes de l’ensemble du système d’équipe au cours du second semestre 2020 en faisant appel à un certain nombre de personnels, y compris l’introduction de certains chefs d’équipe marketing professionnels, afin que le marketing puisse répondre aux objectifs des besoins de développement du marché existant. Que ce soit par le biais d’une incitation financière ou d’une évaluation des performances, les gagnants seront éliminés et de nouvelles forces et idées marketing seront introduites. À l’heure actuelle, bien que la taille de l’équipe n’ait pas beaucoup changé, mais la structure de l’équipe a produit de grands changements, à travers la croissance des performances au cours des dernières années est un reflet latéral.
Deuxièmement, les activités de marketing de l’entreprise ne font pas que promouvoir les activités des hôpitaux de première classe dans les villes centrales, mais renforcent également le marché en déclin, en particulier la couverture des marchés de deuxième et troisième niveaux, y compris la couverture des hôpitaux de district et de comté, ce qui a augmenté le rendement du trafic.
Troisièmement, elle a continué à accroître ses investissements dans les villes centrales, en augmentant par exemple la variété actuelle des placements dans les hôpitaux tertiaires et la promotion d’une gamme diversifiée de produits individuels. Avant 2020, la ligne de gynécologie de la société a principalement promu seulement deux variétés de gel de ginseng amer et de capsule de Kuntai, et s’est ensuite chevauchée pour élargir la gamme de variétés, comme le liquide oral de Xia Kucao et le liquide oral de sang d’Angélique pour entrer davantage dans l’extrémité hospitalière du marché, formant un effet de chevauchement de séries de variétés. Du point de vue actuel, le taux de croissance des variétés de deuxième échelon de la société est plus évident, ce qui reflète également le plus grand potentiel de marché des produits de deuxième échelon.
Question 4 : Le marché extra-hospitalier de la société a été principalement promu par les capsules He Yan Kun Tai, y a-t-il d’autres produits principaux à suivre ?
R : Outre les capsules Huyan Kuntai, l’entreprise propose également un certain nombre de variétés, dont le liquide oral de sang d’angélique, qui peut également être vendu en dehors de l’hôpital. Du point de vue du marché, les prescriptions sont plus pratiques que par le passé, et il n’y a en fait plus d’obstacles aux ventes hors hôpital.
En ce qui concerne le système de marketing interne de l’entreprise, les ventes dans les hôpitaux sont intégrées aux ventes cliniques et les ventes hors hôpital sont intégrées aux ventes OTC. À l’heure actuelle, le plan de construction de la marque commerciale OTC consiste toujours à promouvoir les principales variétés de gélules He Yan Kun Tai et de liquide oral de sang d’angélique, la prochaine étape sera combinée avec la couverture du marché, combinée avec l’effet marketing et le retour du marché, continuer à inclure d’autres variétés avantageuses dans la catégorie de promotion.
Question 5 : Comme nous sommes maintenant dans la période d’ajustement de la nouvelle version du catalogue des médicaments de base, y a-t-il une chance que les produits de base de la société entrent dans le catalogue ? Qu’a fait l’entreprise pour se préparer ?
A : Pour la nouvelle version de l’ajustement du catalogue des médicaments de base de l’assurance médicale, la société a activement préparé et fera un bon travail de coordination et de communication, va également essayer de se battre pour les nouvelles variétés principales de base dans la sélection, la sélection des médicaments de base aura un impact positif sur le marché hospitalier, ce qui améliore considérablement les ventes de l’extrémité hospitalière des produits du catalogue. Le principal produit actuel de l’entreprise, He Yan Kun Tai Capsules, est un médicament de base, et la croissance du marché au cours des dernières années n’aurait pas pu être atteinte sans le “bonus” des médicaments de base. Dans le même temps, nous faisons également de notre mieux pour préparer le produit lui-même, et nous espérons que nos autres produits de base pourront répondre aux exigences standard de l’examen des médicaments de base.
Cependant, que nous soyons ou non sélectionnés pour la liste nationale des médicaments de base, le principe de base de la société, qui consiste à fabriquer de bons produits ayant une valeur clinique, ne changera pas. La société est pleinement consciente de l’énorme marché dans le domaine du système de reproduction moderne pour la santé des femmes, et se préoccupe également des exigences de base des patientes qui ont besoin de beaucoup de médicaments de base.
Question 6 : Que pense l’entreprise de la collecte de médicaments chinois exclusifs ?
R : Actuellement, la collecte de la médecine chinoise dans certaines provinces pilotes n’a pas d’impact sur l’entreprise pour le moment. Les principaux produits de la société sont tous des variétés exclusives et ses produits existants ne sont pas affectés par les politiques pertinentes pour le moment, mais la société suivra également les politiques pertinentes en temps réel, fera une évaluation complète des ventes et des prix, et apportera les réponses appropriées.
En 2018, la société a commencé à aménager et à développer son marché de gré à gré et a obtenu de bons résultats. La société continuera à développer le marché de gré à gré à l’avenir.
