Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) ( Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) )
Événements
En 2021, le chiffre d’affaires annuel de la société s’élevait à 4022 milliards de RMB, en hausse de 52,57% par rapport à l’année précédente; Le bénéfice net attribuable à la société mère s’est élevé à 863 millions de RMB, en hausse de 58,77% par rapport à l’année précédente; Le bénéfice non net attribuable à la société mère a été déduit de 813 millions de RMB, en hausse de 58,59% par rapport à l’année précédente, et les flux de trésorerie d’exploitation nets ont été de 1 153 millions de RMB, en hausse de 167,44% par rapport à l’année précédente.
Au premier trimestre de 2022, la société a réalisé un chiffre d’affaires d’exploitation de 809 millions de RMB, en hausse de 59,32% par rapport à l’année précédente; Le bénéfice net attribuable à la société mère s’est élevé à 146 millions de RMB, en hausse de 85,74% d’une année sur l’autre; La société mère a déduit 124 millions de RMB de bénéfices non nets, en hausse de 61,82% d’une année sur l’autre. Les flux de trésorerie d’exploitation nets se sont élevés à 167 millions de RMB, en baisse de 429,12% par rapport à l’année précédente.
Winona, la marque principale de produits à forte efficacité, construit régulièrement des barrières de marque, développe activement le développement de canaux multiples (Tao, Jing, Jiao, etc.) et construit fermement une matrice de produits avec des modèles de produits explosifs et de nouveaux produits complets.
Du point de vue des produits et de la marque, l’entreprise se concentre sur la fourniture de produits cosmétiques de qualité dermatologique pour la peau sensible, de sorte que les produits de soins de la peau sont le type de produit de base et la pierre angulaire de l’entreprise. L’entreprise se concentre sur l’application d’ingrédients actifs végétaux naturels purs pour fournir des produits de soins de la peau doux et professionnels, y compris des crèmes, des lotions, des masques et d’autres produits de soins de la peau, des crèmes isolantes, des crèmes bb et d’autres produits cosmétiques colorés. Au cours de la période considérée, la contribution des catégories de soins de la peau à l’échelle et à l’accroissement des recettes totales a été maintenue à un niveau élevé. On estime en outre qu’en 2021, le volume des ventes de produits de soins de la peau de l’entreprise était d’environ 72 868400 unités, avec un prix de vente moyen d’environ 49,80 RMB, soit une augmentation de 41% / 8,80% par rapport à la même période de l’année précédente, ce qui a entraîné une augmentation des revenus des catégories de soins de la peau en raison de la double augmentation du volume et du prix. Au cours de la même période, le prix unitaire des produits cosmétiques de couleur de l’entreprise a augmenté de façon significative, mais le volume des ventes a été sous pression, et le prix moyen des instruments médicaux a été fondamentalement stable, principalement en raison de l’augmentation du volume des ventes pour stimuler l’expansion des revenus d’exploitation.
Du point de vue des sous – canaux, la compagnie a réalisé des revenus d’exploitation de 33,00 / 708 millions de RMB pour les canaux en ligne et hors ligne tout au long de l’année 2021. Parmi eux, le commerce de détail autonome, y compris les magasins exploités par des sectors – formes tierces et les sectors – formes auto – construites, est resté la principale force de revenu d’exploitation, Représentant 82,34%, et le commerce de détail autonome en ligne a atteint 2 532 millions de RMB, Représentant 63,19% du chiffre d’affaires total. À l’heure actuelle, l’entreprise adhère à la stratégie des canaux de vente de Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) Au cours de la période considérée, la société a lancé le projet « Private Domain Operation » dans près de 500 points de vente hors ligne dans tout le pays. Au total, plus de 100000 membres se sont joints à plus de 1 000 communautés membres et ont ouvert un nouveau magasin hors ligne.
D’un point de vue trimestriel, les quatre saisons appartiennent à la saison de vente traditionnelle de l’entreprise. En 2021, la performance de l’entreprise “double 11” était excellente. La marque de base “Winona” a été classée dans la catégorie Top6 de tmall Beauty and Skin Care, et est devenue la seule marque de produits nationaux dans la catégorie TOP10 de tmall Beauty and Skin Care. La série “shurun Nutrient cream” est devenue le modèle de cette année. Les produits tels que la crème faciale de réparation à haute humidité, la crème solaire claire, le masque facial de réparation à haute humidité et le Spray de réparation et d’hydratation des fruits tatoués ont tous des performances remarquables, avec une croissance annuelle de 57,89% au quatrième trimestre. La compétitivité du marché des marques de base et l’Influence du marché de la nouvelle matrice de marque sont évidentes. Dans ce contexte, le chiffre d’affaires trimestriel du 21q4 a encore augmenté pour atteindre 47,48%, un nouveau sommet depuis 2017. 22q1 dans le contexte d’un rebond régional de l’épidémie et d’une baisse relative des ventes sur le marché, l’entreprise continue de mettre l’accent sur la marque « Winona », de promouvoir la stratégie des grands produits, de saisir les dates des festivals, y compris la Saint – Valentin et la Journée des femmes, de lancer le marketing omni – canaux sur le thème de « l’étude spéciale de la sensibilité et de l’extravagance », de prendre l’exemple de la crème solaire transparente qui a brisé le cercle fort dans « 38 festivals », de saisir les dates de promotion du printemps et de l’été et de dépasser 200000 ventes d’un seul produit. Les ventes de toutes les catégories de protection solaire ont augmenté de plus de 150% d’une année sur l’autre, et l’échelle globale des ventes et les revenus de vente de l’entreprise ont augmenté rapidement au premier trimestre.
Du point de vue des bénéfices, le bénéfice net non déduit à la mère a diminué de 0,5 milliard de RMB par rapport au bénéfice net. Le résultat non récurrent au cours de l’année a été principalement affecté par deux facteurs: le revenu des placements a augmenté de 10 971 millions de RMB d’une année sur l’autre, tandis que le revenu de la gestion financière confiée par la société a augmenté de 15 699700 RMB à 18 830400 RMB d’une année sur L’autre; En outre, afin de s’acquitter de ses responsabilités sociales, la compagnie a engagé des dépenses de dons de bien – être public à l’étranger (les revenus et les dépenses non opérationnels ont diminué de 4 480200 RMB à – 5 832200 RMB) pour appuyer la lutte contre l’épidémie de covid – 19. 22q1 les gains et pertes non récurrents ont augmenté de 117115% d’une année sur l’autre pour s’établir à 21548600 RMB, ce qui s’explique par les raisons suivantes: ① les subventions gouvernementales ont augmenté de 1148800 RMB d’une année sur l’autre, principalement en raison des primes d’inscription reçues des entreprises; Le revenu des placements a augmenté de 48221 millions de RMB d’une année sur l’autre, principalement en raison de la variation de la juste valeur des actifs financiers de négociation; L’augmentation de l’impôt sur le revenu de 3579 millions de RMB s’explique principalement par l’augmentation des charges d’impôt sur le revenu des sociétés accumulées avec l’augmentation de l’échelle des ventes et des bénéfices totaux de la société.
En 2021, la marge brute globale pour l’ensemble de l’année sera réduite de 0,24 PCT et le taux de charge pour la période sera réduit de 0,31 PCT; 2022q1 la marge brute globale a diminué de 0,32 PCT d’une année sur l’autre et le taux de charge a augmenté de 0,76 PCT au cours de la période.
En 2021, le niveau des bénéfices de l’entreprise a été stable à long terme. Du point de vue de la marge brute, la marge brute globale a légèrement diminué de 0,24 point de pourcentage, principalement en raison du faible niveau de marge brute des produits de soins de la peau dont les ventes représentaient la proportion la plus élevée Par rapport aux instruments médicaux et d’une légère baisse au cours de l’année. Du point de vue des dépenses, les dépenses de la compagnie en 2021 ont été efficacement contrôlées et le taux des dépenses a diminué de 0,31 point de pourcentage d’une année sur l’autre. Parmi eux, les dépenses de vente ont augmenté de 573 millions de RMB à 1 681 millions de RMB d’une année sur l’autre, principalement en raison de l’augmentation continue des dépenses de promotion et de publicité de l’image de marque (en hausse de 438 millions de RMB à 1 249 millions de RMB d’une année sur L’autre), des dépenses de personnel (en hausse de 81 millions de RMB à 267 millions de RMB d’une année sur l’autre) et des dépenses de canaux de commerce électronique au cours de la période considérée, parallèlement à l’augmentation rapide de l’échelle des ventes, et l’augmentation des dépenses de vente au cours de La En outre, les d épenses de R & D de l’entreprise ont continué d’augmenter, passant de 50 millions de RMB à 113 millions de RMB en 2021 d’une année sur l’autre, en hausse de 78,47% par rapport à la même période l’an dernier. Les charges financières ont diminué de 9189 millions de RMB à – 10 068 millions de RMB d’une année sur l’autre, principalement en raison de l’augmentation de 12 227700 RMB à 14 793800 RMB des intérêts créditeurs sur les dépôts à vue des banques commerciales au cours de la période considérée par rapport à la même période de L’année précédente.
Le taux d’intérêt net de la société a augmenté au cours de la période 2022q1, principalement en raison de l’augmentation du revenu des intérêts sur les dépôts à vue des banques commerciales au cours de la période visée par le rapport, le revenu des placements a augmenté de 283,44%, passant de 26588 millions de RMB à 35969 millions de RMB, ce qui a compensé l’augmentation des dépenses due à l’intensification des efforts de marketing et à l’augmentation des coûts du personnel de direction.
Construire une matrice Multi – marques avec deux modèles populaires stables et se concentrer sur les sentiments sociaux doux, professionnels et naturels
Au niveau de la construction de la marque, l’entreprise prend la marque “Winona” comme noyau, se concentre sur l’application d’ingrédients actifs végétaux naturels purs pour fournir des produits de soins de la peau doux et professionnels, en mettant l’accent sur la peau sensible, y compris les types de soins de la peau, les Cosmétiques colorés et les dispositifs médicaux. Au cours de la période considérée, l’entreprise a continué d’améliorer la réputation, la popularité et la force de la marque leader de “Winona”. En collaboration avec tmall Black Box, tmall Black Box a publié le premier nouveau produit spécial anti – âge pour les muscles sensibles – “double culture Fu Live Essentials” série de produits, et a été honoré comme l’essence anti – âge No.1 pour les muscles sensibles de tmall Black Box, menant à la nouvelle tendance anti – âge des soins de la peau efficaces pour les muscles sensibles.
L’entreprise s’en tient à deux produits de super explosion: d’une part, elle a consolidé sa position sur le marché des crèmes de soins spéciaux, a continuellement lancé la ligne de produits de la série « haute humidité », et la catégorie des crèmes de lotion et de visage a connu une croissance constante; D’autre part, les produits de la série « crème solaire claire » ont maintenu une forte croissance explosive. Mettre l’accent sur la consolidation de l’essence de relaxation pour saisir l’occasion d’une croissance rapide du marché et lancer avec succès la série de produits « masque lyophilisé » axée sur l’efficacité de la réparation apaisante. Sous la double pénétration de l’expansion de l’efficacité et de l’innovation de catégorie, essayez de lancer de nouveaux produits axés sur le « blanchiment + anti – âge », de construire une matrice de soins de la peau Multi – efficacité et d’aider l’expansion de la spirale de marque. En outre, autour de la marque “Winona” qui a été créée avec succès, l’entreprise continue de dériver sur cette base, la matrice de marque à plusieurs niveaux a vu le prototype. Le magasin phare tmall de la marque “winonababy”, qui se concentre sur les soins professionnels aux nourrissons et aux jeunes enfants, a été officiellement ouvert en 2021 et est devenu le cheval noir de l’industrie. Il a été classé Top 20 de l’année, et l’activité “double 11” est devenue célèbre dans la première bataille. Il a été classé Top 10 dans la catégorie de l’industrie de la subdivision, avec une croissance de plus de 10 fois par rapport à l’année précédente. L’emballage des produits est également l’un des points saillants de l’entreprise. L’entreprise s’efforce de créer un écosystème d’approvisionnement en emballages verts, d’adopter le système d’évaluation du cycle de vie complet (LCA) pour promouvoir la transformation écologique de la chaîne d’approvisionnement en emballages, et d’optimiser le plan global d’emballage en innovant la structure d’emballage et en utilisant de nouveaux matériaux de protection de l’environnement, etc. Au cours de la période visée par le rapport, l’entreprise a continuellement augmenté la proportion d’emballages de produits utilisant du « papier certifié FSC Forest Stewardship Council » pour faciliter la régénération du cycle des ressources forestières. En même temps, dans le processus d’emballage et d’impression, des encres respectueuses de l’environnement sont utilisées pour réduire les composés organiques volatils (COV) et promouvoir la protection de l’environnement.
Au niveau de la recherche et du développement, l’entreprise continue de se concentrer sur la recherche et le développement de produits de soins de la peau efficaces, d’accroître l’investissement dans les ressources pour l’innovation et le développement de technologies de base et d’effectuer simultanément la mise en page de la recherche et du développement sur les aliments fonctionnels. Continuer de se concentrer sur la recherche sur les plantes caractéristiques du Yunnan, y compris la recherche fondamentale, l’élaboration de méthodes d’évaluation, la recherche sur les préparations de formule, l’évaluation préalable des matières premières et l’innovation technologique, effectuer la construction systématique du système R & D et améliorer continuellement les fonctions de chaque module du système R & D. Au cours de la période considérée, 40 nouveaux produits ont été mis au point et mis sur le marché avec succès, tels que la « réparation de la barrière», « la réparation compacte», « la protection contre le soleil avec une sensation d’eau claire», « l’humidité spéciale», « la réparation à haute humidité» et « le confort et la protection de la peau». À la fin de 2021, le nombre total de brevets autorisés par la société était de 80, dont 22 inventions, 27 apparences et 31 modèles d’utilité, dont 23 nouveaux brevets approuvés au cours de la période considérée.
À la fin de la période considérée, la société détenait 9 droits d’auteur sur des oeuvres, 17 Droits d’auteur sur des logiciels et 387 droits de marque, dont 45 nouveaux droits approuvés au cours de la période considérée. À la fin de 2021, l’entreprise avait effectué des recherches cliniques et observé l’effet de 63 disciplines de la peau hospitalière, publié 154 articles universitaires dans des revues de base comme SCI, complété 15 guides d’experts nationaux et consensus et participé à l’élaboration de 20 normes de groupe. En outre, l’entreprise continue de promouvoir la combinaison de la production et de la recherche, Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) Promouvoir activement les échanges universitaires à grande échelle dans le domaine de la dermatologie en Chine et les activités de soins de la peau pour le bien – être public des patients dans le domaine de la dermatologie hospitalière, et construire des barrières de marque élevées avec des ressources de recherche scientifique abondantes.
Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959)
Au niveau des canaux, l’entreprise s’est assurée que l’entreprise continue de s’appuyer sur des sectorformes de commerce électronique telles que tmall, JD et vipshop pour mener des activités de vente en ligne de cosmétiques, tandis que l’entreprise continue d’accroître les investissements dans les ressources de la nouvelle sector – forme de marketing de commerce électronique représentée par la sector – forme zither Sound, et d’élargir le Groupe d’utilisateurs de la marque par de multiples méthodes de marketing telles que la vidéo courte, l’herbe de contenu, l’auto – diffusion des magasins et la coopération La sector – forme d’auto – assistance en ligne améliore la capacité de contrôle opérationnel de l’entreprise et donne le plein jeu à la valeur à long terme du trafic privé de la sector – forme de service de comptoir. En tant que distributeur hors ligne, l’entreprise commerciale mature et le client d’approvisionnement direct se concentrent sur la vente différentielle de produits d’instruments médicaux. En 2021, l’entreprise a utilisé les points de vente spéciaux comme pool de domaine privé et a continuellement amélioré la disposition des canaux hors ligne. Dans le cadre du projet « album de photos du Département de dermatologie », aider les médecins à enregistrer les images des patients, à stocker les données médicales, etc., et aider les dermatologues professionnels à améliorer l’efficacité de la gestion de l’évolution des patients afin d’atteindre l’objectif d’un meilleur traitement et de meilleurs services aux patients. L’entreprise a lancé le projet « Private Domain Operation » dans près de 500 points de vente hors ligne dans tout le pays, et plus de 100000 membres se sont joints à plus de 1 000 communautés membres. Au cours des dernières années, avec la transformation et la mise à niveau des pharmacies en chaîne en Chine, la volonté de coopération entre l’industrie et l’industrie de la beauté et de la santé s’est considérablement renforcée. Au cours de la période considérée, l’entreprise et les clients du dut ont essayé de sortir du Yunnan et de lancer activement des projets de coopération stratégique avec des chefs de file régionaux en chaîne tels que le Shandong et le Shaanxi. Entre – temps, nous devrions saisir activement les possibilités de transformation de l’Internet des pharmacies en chaîne et de la numérisation des membres des pharmacies, intégrer activement le nouveau système et modèle de coopération de détail hors ligne et gagner la reconnaissance et la confiance des clients du dut.
Au niveau de l’offre, l’entreprise répartit les ressources d’approvisionnement en planifiant à l’avance la capacité de production, en stockant des pièces communes et d’autres mesures, et répond avec précision au Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) L’optimisation de la stratégie d’exploitation de la chaîne d’approvisionnement a eu un impact considérable sur l’entreprise: ① grâce à un système de sector – forme omni – canaux, les données de commande de chaque Unit é d’affaires et marque de l’entreprise ainsi que l’information nationale sur les stocks ont été connectées, ce qui a permis d’assurer une coordination et une unification efficaces de la normalisation des commandes, de la gestion de l’inventaire de l’entrepôt complet, du suivi des flux physiques et de l’apparie Au cours de la période considérée, la base logistique auto – construite de l’entreprise à Shanghai a pris l’initiative de réaliser l’automatisation de l’entreposage. Grâce à l’équipement professionnel avancé, y compris l’entrepôt à quatre voies, l’AGV, la ligne de transport de type boîte et le treuil à vis, l’entreposage des marchandises, la sélection, le réapprovisionnement et d’autres liens ont été entièrement automatisés et exploités sans pilote, ce qui a non seulement amélioré l’efficacité et l’exactitude des opérations logistiques, mais a également efficacement atténué les points douloureux de l’industrie en raison de la pénurie de personnel dans le Au cours de la période visée par le rapport, la chaîne d’approvisionnement de l’entreprise a tenté pour la première fois d’utiliser le système de gestion des entrepôts (sgw) dans le nuage, ce qui a grandement garanti la sécurité et l’intégrité de Beijing Vastdata Technology Co.Ltd(603138) Le projet « tour de contrôle du plan de la chaîne d’approvisionnement » a été lancé avec succès au cours de la période visée par le rapport, qui a permis de trier et d’optimiser efficacement le système d’index et les méthodes statistiques de la chaîne d’approvisionnement, d’unifier le calibre de l’analyse des données de la chaîne d’approvisionnement de l’entreprise, d’utiliser des outils d’information et d’orienter efficacement l’analyse des causes profondes et l’ajustement des activités au moyen d’une analyse multidimensionnelle et multidimensionnelle des activités afin d’accroître la souplesse opérationnelle de l’entreprise. L’optimisation de la chaîne d’approvisionnement reliera efficacement le modèle d’entreprise Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) et prendra une plus grande
Conseils en matière d’investissement
Les principaux produits de l’entreprise se concentrent sur les produits cosmétiques de qualité dermatologique, qui ont certains attributs obligatoires pour les consommateurs de groupes musculaires sensibles. Le taux de croissance de l’industrie des produits de beauté de classe dermatologique de l’entreprise est évidemment supérieur à celui de l’ensemble de l’industrie des produits de beauté et des catégories de soins de la peau au cours de la même période. Par rapport aux pays développés, le niveau de consommation par habitant de la Chine est évidemment plus faible, et les principales causes des muscles sensibles, telles que l’utilisation excessive et abusive de cosmétiques, l’état de vie et de travail à haute intensité et à haute pression, la stimulation de la nourriture épicée et la popularisation de la beauté médicale, sont les principaux facteurs qui sont difficiles à éviter dans les temps modernes, de sorte qu’il y a plus d’espace pour la croissance future de la demande. En tant qu’entreprise leader dans le circuit de subdivision, l’entreprise peut profiter des dividendes du développement rapide de l’industrie. En outre, l’entreprise est douée pour attirer les consommateurs par une promotion de marketing efficace et précise, suivre la tendance générale des ventes de produits cosmétiques dans les canaux en ligne et utiliser les nouveaux médias de façon flexible; Grâce à l’avantage de BA et d’autres personnes dans les canaux en ligne et hors ligne, les produits cosmétiques ordinaires et les produits cosmétiques ordinaires sont différenciés dans les points de vente terminaux tels que les pharmacies / magasins spécialisés, ce qui entraîne un supplément progressif et une part de marché garantie. En résum é, nous croyons que l’entreprise dispose d’avantages en matière de canaux et de marketing à court terme, grâce au trafic public et aux dividendes de l’industrie pour réaliser l’expansion rapide du réseau étendu, tout en s’appuyant sur le trafic privé pour améliorer encore l’impact de la marque; À moyen et à long terme, l’ajout d’une capacité de production et l’itération de mise à niveau du système d’information dans les projets de collecte de fonds peuvent aider l’entreprise principale à réagir rapidement aux changements potentiels de la demande du marché. Nous prévoyons que l’entreprise réalisera des revenus distincts en 2022 / 2023 / 2024 5
