Jade Bird Fire Co.Ltd(002960) ( Jade Bird Fire Co.Ltd(002960) )
Événement: la société a l’intention d’acquérir 4.3307% des actions de la filiale Holding qingwird jieguang avec un capital propre de 09millions de RMB. Après l’acquisition, qingwird jieguang deviendra une filiale à part entière de la société.
Discussion sur la stratégie de gestion de la marque et du canal multiples de l’entreprise à partir de l’acquisition de green bird jieguang
1. L’acquisition est un investissement supplémentaire dans la configuration de l’éclairage de secours et de la capacité d’évacuation intelligente de l’entreprise; Dans le même temps, la filiale à part entière de qingyuang jieguang, Anhui qingyuang, est l’un des principaux organismes de mise en œuvre des projets d’investissement de fonds collectés par la société dans le cadre de l’offre non publique d’actions. Après l’acquisition, qingyuang jieguang deviendra la filiale à part entière de la société, ce qui facilitera la mise en œuvre harmonieuse des projets d’investissement collectés par la suite.
2. Jusqu’au début de 2022, la société avait plusieurs marques, dont qingyao, Zhongke zhichuang, Jiuyuan, zuoxiang et zhengtianqi. Dans le passé, nous avons constaté qu’à l’exception de qingyao, d’autres entreprises ont tendance à être une seule marque. Même si nous achetons une nouvelle marque, nous réaliserons l’expansion d’une seule marque par la transformation et l’autonomisation. Cependant, Bluebird est toujours une stratégie multi – marques, qui est étudiée et comprise exclusivement comme suit:
Apprenez des géants étrangers. Prenez Honeywell et Siemens par exemple, ils ont tous deux plusieurs secteurs d’activité et correspondent à plusieurs marques. Comme les entreprises font face à des concurrents étrangers dans de nombreux domaines, en particulier dans l’industrie et à l’étranger, apprenez d’eux.
Sur le marché chinois, bien que l’entreprise soit un chef de file bien mérité dans le domaine de l’alarme générale et que sa position de chef de file ait été consolidée et renforcée depuis 2021, sa part de marché est encore inférieure à 15%; La part de marché de l’évacuation d’urgence est plus faible, de sorte qu’il y a encore beaucoup de place pour l’amélioration de la part de marché en Chine. Dans de telles circonstances, la stratégie multi – marques peut fournir plus d’espace pour l’entreprise de prendre des villes et de prendre des parts de marché.
De l’extension de la stratégie multi – marques à la discussion du modèle de vente combinant la distribution et la vente directe de l’entreprise. À la fin de 2021, plus de 75% des revenus de vente de l’entreprise étaient distribués et le reste était des ventes directes (principalement des marques de longue date + des entreprises industrielles). En ce qui concerne le mode de vente de la combinaison de la distribution et de la vente directe, nous comprenons qu’il est combiné avec la stratégie de gestion Multi – marques de l’entreprise, qui incarne le même noyau et le même concept, c’est – à – dire que l’entreprise, en tant que sector – forme ou système, vise à améliorer rapidement la part de marché. Le mode de combinaison de la stratégie multi – marques, de la vente directe et de la distribution est un moyen, qui peut permettre l’utilisation flexible des moyens et le plein jeu de l’efficacité, et le plus important est: la certitude et l’équité. Par conséquent, après avoir formulé des règles et des normes, le siège social de l’entreprise suit strictement les règles, est impartial, juste et équitable, ce qui non seulement assure le mécanisme interne de course de chevaux (Multi – marques, vente directe et distribution coexistant), mais établit également une ligne rouge pour la concurrence interne, comme le système d’enregistrement des projets, afin de lutter contre la concurrence vicieuse et de fournir une certitude pour divers comportements. En fait, c’est la raison la plus importante pour laquelle l’équipe et le système de distribution de l’entreprise sont toujours stables et puissants.
Prévisions de bénéfices et notations d’investissement: Nous maintenons le SPE prévu de la société de 2022 à 2024 à 2,02, 2,74 et 3,67 yuans respectivement, et le PE à 18, 13 et 10 fois respectivement, et maintenons la cote d’achat.
Conseils sur les risques: la baisse de la demande industrielle et l’intensification de la concurrence entraînent une baisse continue des prix des produits et des marges brutes, etc.
